Capítulo Trinta e Dois: O Apoio da Dona

Na manhã seguinte, Chen Feng acordou como raramente acontecia, sem ser despertado pelo alarme, desfrutando de um sono tranquilo. Quando abriu os olhos sentindo-se renovado, percebeu que o relógio ao lado da cama já marcava quase dez horas.

“Isso não é bom, estou atrasado!” Chen Feng levantou de um salto, ainda tomado pelo reflexo, até lembrar que era um raro final de semana de folga. “Ando tão atarefado que já estou confuso!” Resignado, vestiu roupas casuais e notou algumas mensagens de Yang Hua e chamadas perdidas dela em seu telefone.

Releu as mensagens que Yang Hua havia enviado na noite anterior; ela não conseguia dormir e queria conversar com ele. Naquele momento, Chen Feng estava entretido conversando com Mu Ma e não prestou atenção ao celular deixado ao lado da cama.

Sem pressa para retornar a ligação, tratou de se arrumar e, para garantir, telefonou primeiro para Gu Ruonan, perguntando em tom descontraído se havia alguma demanda de trabalho para ele no sábado ou no domingo.

“Chen, há quem procure trabalho assim nas folgas?” Gu Ruonan se surpreendeu com a pergunta e logo caiu na risada. Entre todos os funcionários de sua empresa, Chen Feng era o primeiro a ligar no fim de semana perguntando sobre tarefas. Isso a comoveu e, ao mesmo tempo, a fez brincar com ele.

“É meu dever consultar a líder sobre as tarefas!” Chen Feng respondeu coçando a cabeça.

“Por aqui está tudo tranquilo. Se alguém mais te pedir para ir à empresa, recuse. Aproveite bem esses dois dias para descansar e recarregar as energias. Se não, vão acabar dizendo que sou uma chefe rigorosa demais, e essa fama eu não quero!” respondeu Gu Ruonan, sorrindo do outro lado da linha.

Diante disso, Chen Feng sorriu e explicou que pretendia se inscrever numa autoescola para um curso de final de semana. Gu Ruonan achou ótimo, dizendo que o departamento de design tinha carro, e aprender seria útil para resolver assuntos externos. Lembrou-se, então, do negócio que Chen Feng estava negociando com o jovem diretor Wang do Grupo Jade Perfeita e perguntou como estava o andamento.

“Minha primeira proposta para o diretor Wang foi de 1,75 milhão com margem de seis pontos. Depois da negociação, cheguei a 1,6 milhão com pouco mais de quatro pontos. Ele pediu alguns dias para pensar,” respondeu Chen Feng, relatando a situação.

“Um milhão e seiscentos com quatro pontos de margem é um bom contrato. Chen, será que você consegue ceder um pouco mais?” Gu Ruonan ficou atenta ao ouvir sobre a cifra alta e, sorrindo gentilmente, sugeriu.

“Diretora Gu, eu tenho ciência do que estou fazendo. Além disso, o diretor Wang trabalha com jade, e ainda não chegamos ao momento final da negociação!” respondeu Chen Feng, refletindo antes de ser firme.

“Ah, se você está seguro, tudo bem!”

Embora fosse a chefe, Gu Ruonan sempre dava bastante autonomia aos funcionários de vendas para não interferir no julgamento deles por falta de conhecimento do contexto. Como Chen Feng insistiu, ela não argumentou mais, mas lembrou-se que nos últimos meses a empresa não havia fechado nenhum contrato acima de um milhão, o que não era um resultado animador. O negócio com a Empreendimentos Internacionais, onde ficava o Grupo Jade Perfeita, também não havia evoluído, e aquele empreendimento de alto padrão precisava de uma obra de referência. Pensando nisso, ela acrescentou:

“Chen, para esse contrato eu te dou autorização para fechar com apenas um ponto de margem. Sua comissão será calculada sobre três pontos. É claro, se fechar com três ou quatro pontos, melhor ainda, e terá uma recompensa extra, mas isso é segredo por enquanto!” disse Gu Ruonan, rindo.

“Obrigado pelo apoio, diretora Gu. Vou me esforçar para fechar esse negócio!” Chen Feng respondeu, contente.

Na empresa Fengyue, os contratos geralmente eram fechados com base no custo da mercadoria, somados ao transporte, instalação e assistência técnica, compondo o limite mínimo de lucro. Uma margem de dois a três pontos era considerada normal, quatro ou cinco pontos já representavam um lucro significativo. Contratos com apenas um ponto de margem não eram normalmente aceitos, pois os contratos de móveis ainda exigiam 5% de garantia de qualidade, paga só um ano depois pelo cliente. Portanto, só com autorização da diretora era possível fechar contratos nessas condições, pois qualquer imprevisto poderia resultar em prejuízo.

As comissões também variavam conforme a margem: um ponto correspondia a 1% do valor total, dois pontos a 2%, e assim por diante, incentivando os vendedores a buscarem sempre a maior margem de lucro possível. Ao autorizar Chen Feng a fechar com um ponto e manter a comissão normal, Gu Ruonan estava lhe dando um apoio importante.

Após desligar, Chen Feng sentiu-se feliz, mas também pressionado. Com tamanho apoio, se não conseguisse fechar o negócio, mesmo sem punição ou cobranças, ele próprio ficaria desapontado por não corresponder às expectativas da chefe.

Deveria ligar para Wang Nianyu e baixar mais um pouco o preço? Ele pegou o telefone, pensativo, sem chegar a discar.

“Esse telefonema não posso fazer. Wang Nianyu está testando minha paciência. Se eu ligar agora, vai parecer desespero para fechar, além de comprometer a imagem de honestidade que construí até agora. E, mesmo que ligue, não há garantia de que ele vá assinar o contrato agora.” Pensando assim, Chen Feng sorriu de si mesmo. Percebeu que ainda precisava amadurecer, pois havia decidido esperar pacientemente que Wang Nianyu o procurasse, mas bastou uma ligação de Gu Ruonan para balançar sua decisão.

Era preciso esperar, pacientemente, sem ligar — independentemente do resultado.

Tomada essa decisão, afastou a ansiedade da mente, saiu para tomar café e, então, retornou a ligação de Yang Hua.

“Ah, Chen Feng, você teve coragem de me ignorar! Estou rompendo com você!” Assim que atendeu, ouviu do outro lado a voz ressentida e furiosa de Yang Hua.

“Hua, finalmente tirei um dia de folga e dormi até tarde, nem ouvi o despertador!” O tom carinhoso dela lhe agradou, então respondeu sorrindo.

“Então... então eu não vou mais brigar com você!” Ao imaginar que Chen Feng poderia realmente estar exausto, toda mágoa de Yang Hua desapareceu. Animada, sugeriu: “Chen Feng, você está livre hoje? Vamos passear um pouco?”

“Onde você quer ir?” Chen Feng hesitou, lembrando que estava sem dinheiro.

“No Centro Dourado, quero escolher umas roupas decentes para você. O que acha? Meu gosto é ótimo!” Yang Hua sabia que Chen Feng sempre usava roupas populares, que não faziam jus à sua beleza. E, sendo ‘namorada’ dele, sentia-se na obrigação de deixá-lo elegante, para que pudesse se orgulhar ao sair com ele.

Chen Feng ficou embaraçado. No Centro Dourado as roupas eram excelentes, mas custavam fortunas, e ele mal tinha o suficiente para pagar a autoescola. E Yang Hua também não tinha dinheiro; ela mal conseguia pagar o combustível do carro.

“Hua, vamos deixar para outro dia. Estou sem dinheiro agora, e ainda vou me matricular na autoescola,” respondeu sinceramente, pensando que não tinha mesmo dinheiro e, se ela não gostasse, paciência.

Yang Hua acreditou. Sabia do histórico de vida simples de Chen Feng, que trabalhava havia pouco tempo e, portanto, não tinha economias. Abriu a bolsa, olhou uma a uma as próprias contas, inclusive os cartões de crédito, mas todos estavam estourados e ela precisava pagá-los urgentemente, sem poder gastar mais.

“Então... Chen Feng, posso te acompanhar até a autoescola para se matricular?” Yang Hua perguntou, um pouco envergonhada.

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