Capítulo Vinte e Sete: A Performance de Chen Feng

Ao ver a expressão de Chen Feng, Wang Nianyu finalmente se sentiu aliviado. Se Chen Feng tivesse aceitado realizar o serviço por quinhentos mil, ele é que ficaria desconfiado. O motivo era simples: Wang Nianyu temia que Chen Feng entregasse materiais de qualidade inferior, e como ele não entendia nada do ramo de móveis e decoração, se Chen Feng aceitasse o valor, certamente usaria artimanhas, o que contrariaria seu desejo de deixar a empresa com um visual imponente, bonito e de alto padrão.

Vendo que Chen Feng não cedia de jeito nenhum, Wang Nianyu pensou consigo mesmo que não havia se enganado — afinal, o jovem era mesmo uma pessoa de confiança.

Apesar de já ter etiquetado Chen Feng como um homem honesto, Wang Nianyu decidiu continuar encenando seu papel. Pegou a bolsa, apertou a mão de Chen Feng, fitou-o nos olhos com um ar de dificuldade e embaraço, e disse:

— Chen, sinto que temos uma ótima afinidade. Sinceramente, quero muito fazer a reforma e os móveis com você. Quanto ao dinheiro, vou tentar dar um jeito, mas um milhão e setecentos e cinquenta mil está realmente muito acima do que posso aceitar. Passa para mim um preço justo, se eu achar bom, fechamos agora; se não, seguimos amigos como sempre, e esquecemos este negócio.

Ao ouvir isso, Chen Feng rapidamente voltou a si. Pensou que Wang estava sendo generoso ao lhe dar mais uma oportunidade.

Imediatamente, Chen Feng assentiu, pegou a calculadora e preparou-se para dar o menor desconto possível.

Mas, nesse instante, pelo canto do olho, viu Wang Nianyu esboçar um sorriso satisfeito.

— Está tentando descobrir meu limite! — pensou Chen Feng, compreendendo de imediato que Wang Nianyu estava jogando com ele. Era a primeira vez que negociava com um cliente, estava nervoso e quase caiu no truque.

Primeiro, sentiu raiva, mas logo sorriu por dentro: Wang Nianyu era inexperiente, e agora que ele havia percebido, faria questão de arrancar um pouco mais daquele cliente. Afinal, se Wang descobrisse depois, ele teria argumentos para se defender!

Então, com uma expressão de dor, Chen Feng digitou rapidamente um novo valor na calculadora: um milhão seiscentos e quarenta mil. Com esse preço, a empresa ainda teria cinquenta por cento de lucro líquido. Se fechasse nesse valor, não só receberia sua comissão de cinco por cento, como sua chefe, a Sra. Gu Ruonan, também ficaria satisfeita.

— Wang, é meu primeiro negócio, não coloquei nada a mais para você. Já que as coisas estão apertadas do seu lado, vou baixar o preço ao máximo. Esse é realmente o valor mínimo da empresa, não há lucro para eles e nem comissão para mim. Depois, basta me convidar para um almoço, e estará tudo certo!

Dizendo isso, Chen Feng mostrou o valor na calculadora a Wang Nianyu, sentou-se em silêncio e, com ar aborrecido, acendeu um cigarro.

Ao ver o preço, Wang Nianyu sentiu que havia algo errado. O desconto mal chegava a dez por cento, e ele esperava pelo menos vinte. Olhou desconfiado para a expressão de Chen Feng, que parecia sinceramente abatido, e pensou: “Chen é um cara honesto, não deve estar mentindo.” Mas como isso era possível? Talvez fosse apenas excesso de honestidade, o que não condizia muito com o costume nos negócios.

— Chen, esse desconto é muito pequeno, não demonstrou boa vontade — disse Wang Nianyu, ainda insistindo.

— Wang... — Chen Feng sorriu amargamente e fez um gesto de impotência: — Nem comissão eu recebo com esse valor, poupe-me, por favor. Esse é realmente o limite.

— Mas esse preço ainda está fora do alcance. Que tal ligar para sua chefe, a Sra. Gu, e ver se consegue mais algum desconto? Diga que minha empresa pode fazer propaganda para vocês, não precisa ganhar tanto assim. Caso contrário, vou ver outras empresas.

— Está bem, vou perguntar. Aguarde um momento.

Apesar da cortesia, Chen Feng não parecia animado. De cabeça baixa, saiu da sala com o telefone, fingiu discar alguns números e começou a falar sozinho em tom alto, como se estivesse discutindo, dizendo que tinha uma boa relação com o cliente, mas que ele estava em dificuldades, e pedindo à empresa algum apoio, talvez como projeto-modelo.

Yang Hua, que jogava no canto do departamento de design, ouviu a confusão do lado de fora e achou que Chen Feng realmente estava discutindo com Gu Ruonan. Preocupada, levantou-se apressada e foi até a porta, ainda lançando um olhar fulminante para Wang Nianyu ao passar.

Assim, com a intervenção de Yang Hua, Chen Feng desligou o telefone, voltou e sentou-se ao lado de Wang Nianyu, tomou um gole d’água e, com ar de quem tinha vencido uma batalha, disse alegremente:

— Wang, a Sra. Gu aceitou tirar quatro mil do valor final, fechando em um milhão e seiscentos mil. Foi difícil conseguir, se você não aceitar, não poderei fazer mais nada!

— Um negócio que não dá lucro, você aceita assim? Só porque ganharam umas garrafas de licor, você já perde a cabeça e discute com a chefe? Você é terrível! — Yang Hua, irritada, serviu mais água quente para Chen Feng, resmungou baixinho e voltou para o fundo do departamento de design.

Yang Hua nem se preocupou em baixar a voz. Wang Nianyu, ouvindo aquilo, ficou satisfeito, pensando que Chen Feng realmente se esforçava por ele e até discutiu com a chefe. Sentiu-se tocado e, meio constrangido, deu um tapinha no ombro de Chen Feng:

— Chen, sei que você se importa comigo e agradeço de coração, mas não devia falar alto com a chefe. Não faça isso de novo, está bem?

Depois de confortar o honesto Chen, Wang Nianyu cochichou, apontando discretamente para Yang Hua:

— E aquela ali, quem é? Bastante geniosa, acabou de me encarar feio!

— Sobrinha da Sra. Gu — respondeu Chen Feng, abrindo as mãos em sinal de impotência.

— Ah, entendi! — Wang Nianyu compreendeu imediatamente a atitude de Yang Hua. Ela defendia o prestígio da tia, o que era natural, e então mudou de assunto: — Chen, falando sinceramente, um milhão e seiscentos mil ainda está alto, mas não é culpa sua, é por conta do posicionamento da empresa. Entendo. Que tal isso: levo o projeto para casa, vejo se consigo juntar o dinheiro, e em três dias dou uma resposta, pode ser?

— Pode ser — respondeu Chen Feng calmamente, convidando Wang Nianyu para almoçar.

Wang Nianyu, lembrando que da última vez fora Chen Feng quem pagara, insistiu em retribuir o convite. Pediu ao motorista que levasse Chen Feng e Yang Hua a um restaurante de comida caseira com boa reputação.

Na mesa, Yang Hua estava desanimada, o motorista de Wang Nianyu era calado e, como ambos, Wang Nianyu e Chen Feng, ainda se recuperavam de lesões, não pediram bebida alcoólica. O clima era um pouco pesado, e, sem tocar no assunto do negócio, conversaram sobre trivialidades até o fim da refeição.

Ao se despedirem de Wang Nianyu, Yang Hua mostrou seu lado implacável: beliscou com força o braço de Chen Feng e, arregalando os grandes olhos, repreendeu:

— Chen Feng, como pode discutir com minha tia por causa de um estranho? Você não quer mais trabalhar na empresa, é isso?