Capítulo Vinte e Seis: As Negociações Oficiais Começam, a Perspicaz Wang Nianyu

Sobre a mesa, havia uma garrafa de bebida que destoava um pouco. Yang Hua, sorrindo, veio pegar a caixa e a colocou junto à parede, depois se encolheu no fundo do departamento de design, mostrando bom senso ao perceber o clima.

Enquanto isso, Wang Nianyu conferiu as questões que havia anotado no caderno e então, encarando Chen Feng, perguntou:
— Xiao Chen, a fábrica da empresa de vocês fica em Foshan, na província de Cantão, certo?

— Sim, a fábrica de madeira maciça fica em Foshan, já as de móveis com painéis e estofados ficam em Shunde! — respondeu Chen Feng sorrindo. Ele e Gu Ruonan já haviam visitado essas duas fábricas durante a Feira de Cantão; tanto o porte, quanto a qualidade e a gestão eram excelentes. Além disso, a proprietária, Gu Ruonan, era uma mulher de negócios determinada — não escolheria uma fábrica ruim para ser distribuidora exclusiva da província.

— Ah! — Wang Nianyu assentiu e, em seguida, discou o número que anotara no caderno. Ao ser atendido pela gravação automática, pressionou para falar com o atendimento humano e, em tom sério, disse à telefonista:
— Vocês são da Móveis para Escritório XX, certo? Gostaria de falar com o senhor Gu Ruonan.

Ao ouvir essa pergunta, Chen Feng ficou tenso, realmente receando que a telefonista respondesse errado. Afinal, Gu Ruonan não visitava tanto a fábrica e os recepcionistas de lá podiam não conhecê-la bem. O problema era que Wang Nianyu, astuto, perguntou pelo “senhor”, mesmo já tendo visto que Gu Ruonan era uma bela mulher.

— Olá, a pessoa que procura, Gu Ruonan, é uma senhora. Ela é a representante legal da distribuidora exclusiva da nossa empresa na província de Qin. Atualmente, ela está na região de Qin. Se houver necessidade de contatá-la, por favor, ligue para... — respondeu prontamente a telefonista após pedir um momento.

Satisfeito, Wang Nianyu agradeceu e desligou, lançando um olhar de triunfo para Chen Feng:
— Essa aprendi com meu pai, Xiao Chen, não leve a mal!

O que Chen Feng poderia dizer? Apenas sorriu amargamente e balançou a cabeça.

Em seguida, Wang Nianyu procurou na lista de clientes de honra da Empresa Fengyue e ligou para uma empresa renomada. Apresentou-se como amigo do diretor-geral da empresa e perguntou se, em determinado ano e mês, haviam comprado móveis de escritório da Fengyue. Recebendo confirmação, Wang Nianyu disse que pretendia adquirir uma nova remessa e quis saber sobre a qualidade dos móveis. O interlocutor respondeu que eram bons, apenas os itens com tecido acumulavam poeira e eram difíceis de limpar, sugerindo que, se possível, adquirisse móveis de couro, pois eram mais fáceis de manter.

— Xiao Chen, vocês não limpam móveis de tecido quando sujam, mesmo sendo tão sofisticados? — questionou Wang Nianyu.

— Irmão Wang, podemos limpar, mas é cobrado à parte. Caso contrário, se funcionários descuidados sujarem sempre, nossa equipe de pós-venda não daria conta! — respondeu Chen Feng com um sorriso.

— Faz sentido! — admitiu Wang Nianyu, rindo. Pensou que realmente não poderia culpar a Fengyue; se não pagasse, a equipe deles não teria como se esforçar tanto.

Após dois telefonemas, somados à visita que fizera ao showroom e ao escritório da Fengyue, além de já ter conhecido a elegante proprietária Gu Ruonan, Wang Nianyu ficou tranquilo quanto à solidez da empresa e passou a se concentrar na proposta de preço.

O orçamento de um milhão e setecentos e cinquenta mil apresentado por Chen Feng surpreendeu Wang Nianyu, que, apesar de ser um empresário de recursos, achou difícil aceitar. Pensou: “Minha empresa tem só uns trinta funcionários, e você cobra tudo isso só pela mobília e decoração, sem incluir carpete, cortinas, plantas e outros itens? Acha mesmo que sou um alvo fácil?”

Pensando assim, Wang Nianyu resolveu barganhar duro com Chen Feng para não ser subestimado. Virou até a seção de orçamento da proposta e, tirando algumas folhas amassadas da bolsa, entregou-as a Chen Feng com um tom de lamento:

— Xiao Chen, aqui está o orçamento que outra empresa de móveis passou para o irmão Wang, apenas dezessete mil, exatamente um décimo do que vocês pediram. Acha que estou dando sopa, hein?

Chen Feng olhou rapidamente para as folhas que Wang Nianyu empurrou e, sorrindo, as deixou de lado. Pensou: “De onde esse orçamento saiu? Nem conheço essa empresa esquisita. Como pode uma empresa simplesmente entregar algumas folhas soltas como proposta? Ninguém vai comprar assim.”

— Xiao Chen, do que você está rindo? Não vai dar uma explicação para o irmão Wang?

Uns dias antes, Wang Nianyu vira um triciclo carregando móveis de escritório e, esperto, pediu ao vendedor um orçamento, que agora usava para barganhar com Chen Feng — ao menos era isso que pensava.

— Irmão Wang, nem precisa olhar esse orçamento. É tudo produto de prateleira do mercado e, ainda assim, está superfaturado.

— Dezessete mil e ainda superfaturado? — Wang Nianyu arregalou os olhos, incrédulo.

— Isso mesmo. Com dez mil eu consigo adquirir esses itens. Se quiser esse padrão, amanhã mesmo entrego! — afirmou Chen Feng com convicção.

Móveis de escritório comuns, incluindo cadeiras e armários de metal, custam em média dois mil o conjunto. Se cobrasse dez mil, ainda teria lucro.

Ao ouvir isso, Wang Nianyu revirou os olhos, percebendo que o ramo da mobília era tão obscuro quanto o de joias, seu negócio de família — quem não entende, paga caro. Irritado, amassou as folhas e jogou no lixo, sorrindo sem graça para Chen Feng:

— Xiao Chen, não quero mais produtos de prateleira, mas seu orçamento está mesmo alto!

— Está um pouco elevado, mas inclui divisórias especiais que substituem obras de alvenaria. Só a parte de móveis são cinquenta e cinco mil, incluindo duas salas de reunião, três de negociação, sala de jogos, sala de fumantes, copa... O preço unitário de cada item não está alto! — explicou Chen Feng, sorrindo, pensando: “Se alugou um espaço tão grande, a mobília e a decoração iam sair caras mesmo.”

Wang Nianyu então analisou os preços dos móveis na proposta e percebeu que, exceto o escritório do presidente, nenhum item passava de dez mil; uma cadeira comum de escritório custava menos de mil. Não era tão caro assim, então aceitou a explicação de Chen Feng.

Mas não expressou isso. Pelo contrário, acendeu um cigarro para Chen Feng, suspirou fingindo pesar e disse:

— Xiao Chen, vou ser sincero: é uma empresa nova, e no começo... abri as asas demais. O orçamento está apertado. Que tal juntar móveis e decoração, mantendo as marcas e modelos do seu projeto, e fechar tudo por cinquenta mil? Esse é o máximo que tenho!

— Não, não, impossível, irmão Wang! Não me coloque numa situação dessas! — exclamou Chen Feng, pulando da cadeira. Wang Nianyu queria cortar cento e vinte mil e ainda manter tudo igual — impossível.

— Xiao Chen, mas eu também estou em apuros, só tenho esse valor! — Wang Nianyu levantou-se sorrindo e empurrou Chen Feng de volta à cadeira, sem ceder no tom.

Wang Nianyu só insistia porque, em sua experiência com joias, sabia que quem não entendia do ramo acabava pagando caro, e temia que Chen Feng estivesse agindo da mesma forma. Por isso, precisava testar até onde ele iria.

Chen Feng acreditou mesmo que Wang Nianyu estava com dificuldades financeiras. Sentou-se, olhou o orçamento por um tempo e, suspirando, disse:

— Irmão Wang, com cinquenta mil não dá para manter a configuração atual, a não ser que tiremos as divisórias que substituem a alvenaria, mas assim o resultado fica muito aquém do esperado, muito comum.

Wang Nianyu imediatamente fez cara feia. Não queria que sua empresa causasse má impressão logo na entrada. No ramo de joias, aparência é tudo, e não ter um escritório marcante faria os concorrentes rirem dele, além de afastar possíveis clientes por parecer uma empresa sem força.

— As divisórias não podem sair e nada pode ser trocado. Xiao Chen, ajude seu irmão Wang desta vez, por favor. Se não for possível, terei que buscar outra empresa e outro projeto! — apelou Wang Nianyu, usando emoção e ameaça para testar o limite de Chen Feng.

— Sinto muito, irmão Wang. Mesmo querendo ajudar, não dá para tirar produtos do nada! — respondeu Chen Feng, sorrindo amargamente.

— Não mesmo? Acho que você não quer cooperar, Xiao Chen! — resmungou Wang Nianyu, começando a juntar suas coisas como se fosse sair, mas observando Chen Feng pelo canto dos olhos.

Chen Feng, firme, balançou a cabeça, olhando distraído para a proposta sobre a mesa. Pensou, desanimado, que seu primeiro grande cliente, com quem mantinha boa relação, estava prestes a se perder.

Terceira atualização do dia. Agradeço aos leitores pelo apoio. Embora o desempenho desta semana na lista de mais lidos tenha sido apenas razoável, continuarei me empenhando, usando atualizações como minha principal arma de divulgação, para impulsionar o desempenho deste livro.