Capítulo Trinta e Três: Wang Nianyu Entra em Ação

Yang Hua era três anos mais velha que Chen Feng, então era perfeitamente normal que ela comprasse algumas roupas para ele. Além disso, Gu Ruonan depositava discretamente cinco mil em sua conta salário todo mês, e seu tio, Zhang Yang, ainda lhe dava de vez em quando algum dinheiro para gastar. Somando tudo isso, a renda mensal de Yang Hua superava os dez mil, muito maior do que a de Chen Feng. Porém, a senhorita Yang sempre estava sem dinheiro, e ainda por cima cheia de dívidas, o que a deixava bastante constrangida.

Pela manhã, Yang Hua acompanhou Chen Feng até uma autoescola próxima para fazer a inscrição. Após pagar as taxas, tirar fotos, passar pela consulta médica e pegar o material, já era hora do almoço. Como Yang Hua adorava comida apimentada, os dois almoçaram juntos em um restaurante de culinária do Sudoeste. Depois, como Chen Feng disse que precisava entrar em contato com alguns clientes sobre informações urgentes, Yang Hua, com sentimentos mistos, o deixou na empresa.

Quanto ao comportamento de Chen Feng, dedicado ao trabalho, Yang Hua, por vezes, resmungava que ele era um homem insensível, com uma expressão um tanto ressentida. Outras vezes, pensava que esse “boizinho de carga”, focado em ganhar dinheiro, era justamente o tipo de homem que passava confiança. Afinal, quando ele ganhasse dinheiro, seria ela quem iria gastá-lo. Ao considerar isso, Yang Hua se sentia feliz.

Ao chegar na empresa, Yang Hua viu que Chen Feng estava realmente ocupado contatando clientes. Sentindo-se deslocada, permaneceu com ele só por um momento e logo saiu de carro, sem rumo, para se distrair.

Enquanto Chen Feng se ocupava em buscar novos clientes, Wang Nianyu também não estava à toa, pois se preocupava com a reforma e a mobília do escritório.

Wang Nianyu sentia, por instinto, que o orçamento passado por Chen Feng da empresa Fengyue estava um pouco alto demais. Resolveu, então, comparar preços, desconfiando que Chen Feng, por ser jovem, teria sido enganado pela astuta diretora da empresa, repassando-lhe um preço elevado e tratando o igualmente jovem Wang Nianyu como um verdadeiro cordeiro pronto para o abate.

Não se pode negar que a análise de Chen Feng sobre Wang Nianyu era bastante precisa. Embora fosse jovem e abastado, Wang Nianyu, recém-formado, assumia a empresa pela primeira vez e ainda não tinha confiança, nem uma clara noção do que era ou não um bom negócio. Duvidava de tudo, temendo que os outros o estivessem enganando por ser jovem, e temia virar motivo de piada por se mostrar inexperiente nos negócios. Situação essa que um jovem inteligente como ele não aceitava de forma alguma.

Assim, Wang Nianyu tirou cópias do orçamento de Chen Feng e enviou à matriz, pedindo que comparassem com contratos assinados nos anos anteriores. O setor financeiro respondeu dizendo que, exceto pelo orçamento das divisórias, que não puderam comparar por não terem adquirido esse item antes, todos os outros valores estavam compatíveis e, em muitos casos, até abaixo do usual.

"Esse jovem Chen é mesmo uma pessoa honesta!", pensou Wang Nianyu, confirmando ainda mais sua impressão.

No entanto, Wang Nianyu não sabia que, ao contrário do setor de joias de sua família, cujo valor só aumentava, o ramo de móveis, devido à concorrência e ao avanço tecnológico, sofria reduções anuais nos preços de fábrica. Além disso, no passado, o responsável pelas compras na matriz aceitava comissões por fora, o que elevava o preço final dos móveis de escritório adquiridos, tornando os orçamentos anteriores mais altos do que o de Chen Feng.

Essa comparação, portanto, mais uma vez iludiu o jovem Wang Nianyu. Ainda desconfiado, decidiu procurar outras empresas de móveis de boa reputação para comparar.

Desconfiando de todos, ele mesmo pesquisou na internet empresas de móveis para escritório na província de Qin. Os resultados, no entanto, eram fábricas locais, cujos produtos, mesmo nas imagens online, pareciam antiquados e sem comparação com os modernos e elegantes móveis da Fengyue.

Apesar disso, Wang Nianyu anotou pacientemente o telefone de algumas fábricas que pareciam razoáveis e começou a ligar. De um lado, era ignorado; de outro, recebia ofertas “promocionais” que, surpreendentemente, eram ainda mais caras que as de Chen Feng.

Esse resultado não era de se estranhar, pois Wang Nianyu, claramente um leigo, fazia perguntas básicas: “Quanto custa uma cadeira? E uma mesa para o diretor?” Sem especificar modelo ou quantidade, lia diretamente do orçamento de Chen Feng e mencionava apenas poucas unidades. As fábricas, sem interesse em vendas tão pequenas e com dificuldade em se comunicar com um iniciante, não hesitavam em desligar ou, no máximo, ofereciam um atendimento excessivamente formal.

Irritado ao desligar, Wang Nianyu pensava: “Que tipo de fábricas são essas? Como ousam zombar de mim e me tratar com desdém, falando em dialeto local! Que falta de respeito!”

“Talvez eu devesse procurar diretamente as grandes fábricas da província de Yue para ver o preço de fábrica por lá.” Dessa vez, Wang Nianyu pareceu compreender melhor a situação. Ligou dizendo querer uma grande quantidade de móveis de escritório. Quando perguntaram a quantidade, informou o número de funcionários da empresa, pouco mais de trinta pessoas. Ao ouvir isso, desligaram, considerando-o um novato sem noção de mercado, e passaram apenas o contato do distribuidor ou filial na província de Qin.

“Desligaram de novo, achando que sou um principiante! Será que meu volume de compras é mesmo tão pequeno?”, pensou ele, confuso, mas ainda não desistiu. Continuou ligando até que, finalmente, uma fábrica de móveis de Zhongshan mostrou algum interesse e enviou um orçamento por fax. Ainda assim, era só o preço de fábrica, sem instalação inclusa.

Comparando o fax recebido ao orçamento de Chen Feng, Wang Nianyu quase perdeu a compostura: estava o dobro do preço! “Dizem que é preço de fábrica, querem enganar quem? Eu não sou tão ingênuo assim!”

Vendo que a internet não ajudaria em nada, Wang Nianyu, persistente, decidiu buscar pessoalmente. Levou o segurança e saiu dirigindo pela cidade, procurando empresas com grandes showrooms. Após muito procurar, encontrou apenas dois showrooms de fábricas locais. Nenhuma empresa de móveis de alto padrão, como a Fengyue, foi encontrada.

“Afinal, para onde foram todas as empresas de móveis de alto padrão? Será que só existe a Fengyue na região de Jiu’an?”

O que Wang Nianyu não sabia era que, se tivesse ido à empresa alguns dias antes, teria encontrado vários representantes comerciais procurando por ele. Por acaso, estava machucado naqueles dias e, depois, esses representantes acabaram sendo afastados por Chen Feng, que fingia ser o cliente, deixando o escritório vazio e Wang Nianyu ainda mais desanimado. Assim, a iniciativa de Chen Feng teve grande efeito.

Quanto ao motivo de Wang Nianyu não ter encontrado lojas na rua, era simples: os aluguéis das grandes fachadas eram caríssimos, principalmente para showrooms de centenas de metros quadrados. Poucas empresas conseguiam arcar com esse custo, e mesmo a determinada Gu Ruonan só o fazia com muito sacrifício. Por isso, a maioria das empresas de móveis mantinha showrooms dentro de edifícios comerciais, não à vista de quem passa pela rua. Sem um “olho de raio X”, Wang Nianyu jamais as encontraria.

Exausto após um dia inteiro de buscas infrutíferas, vendo-se alvo de desprezo, Wang Nianyu sentiu-se frustrado. “Ora, não são só pouco mais de um milhão? Qualquer loja daquelas fatura bem mais do que isso por mês! Chega de procurar. Vou tentar negociar mais um desconto com o honesto Chen e fechar logo o contrato. Afinal, a entrega dos móveis ainda leva vinte dias, qualquer atraso pode comprometer a inauguração da empresa.”

Ainda assim, decidiu não ligar para Chen Feng de imediato. Queria testar a paciência da empresa. Havia dito que precisava de três dias para pensar; então, só entraria em contato na segunda-feira seguinte.

Com a decisão tomada, Wang Nianyu deixou o assunto de lado, voltou ao hotel para cuidar do ferimento e planejar os outros detalhes da inauguração da empresa. Afinal, sua mão ainda não estava totalmente recuperada, e o segurança já o alertara várias vezes para não andar por aí sem necessidade.