Capítulo Quarenta e Quatro: A Última Negociação

Wang Nianyu sabia que Chen Feng estava ressentido, afinal, ele o deixara esperando por três dias, nem ao menos atendeu suas ligações durante o dia, e agora, no meio da noite, fazia questão de tirá-lo da cama para assinar o contrato. Qualquer um ficaria incomodado com isso. Por isso, Wang Nianyu achava que Chen Feng estava de propósito trazendo uma cláusula abusiva para provocá-lo, mas o problema era que ele não podia mais adiar a questão da reforma e dos móveis.

Sua empresa inauguraria no dia 25 deste mês, e o prazo de entrega dos móveis, conforme o contrato proposto por Chen Feng, também era para o dia 25. Mas a instalação ainda levaria quatro dias; só no dia 29 tudo estaria pronto. E então, com que móveis ele abriria a empresa no dia 25? Não daria para receber os convidados para a inauguração numa empresa vazia, fazendo-os sentar no chão. E adiar a inauguração era impossível, pois os convites para os clientes de fora já tinham sido enviados. Não podia pedir para que viessem de longe só para esperar quatro dias até a empresa abrir; isso seria um absurdo.

O tempo era o que mais preocupava e irritava Wang Nianyu. Ainda assim, ele planejava deixar essa questão para o final das negociações. Se Chen Feng soubesse de sua pressa, poderia não ceder em outras cláusulas abusivas.

Chen Feng, por sua vez, sabia que tinha alterado o contrato, mas não admitiria. Continuou sorrindo e disse: “Irmão Wang, se acha que algo está errado, posso explicar cada ponto!”

“Certo, me diga então. A forma de pagamento que vocês propõem é muito absurda. Assim que o contrato é assinado, querem 60% de entrada. Isso é alto demais. Além disso, os outros 40% devem ser pagos logo após a chegada dos móveis. Vocês nem instalaram ainda, eu nem sei se dentro das caixas vem pedra ou madeira, e já querem que eu pague tudo? Onde já se viu isso?” reclamou Wang Nianyu, visivelmente irritado.

Chen Feng riu: “Hoje em dia, tanto madeira quanto pedra são caras. E a dona da nossa empresa, Gu Ruonan, não é qualquer uma. Ela não sumiria por causa desse dinheiro, não é mesmo?”

Wang Nianyu lançou-lhe um olhar melancólico: “O que você diz faz sentido, sei que a senhorita Gu não fugiria com esse dinheiro, mas se eu pagar tudo antes, e depois aparecer um problema na instalação ou no pós-venda, quem sai prejudicado sou eu.”

“Sei que é um receio justo, mas sua empresa será nosso projeto modelo na Chuangye Internacional. Só temos a ganhar fazendo tudo bem feito, porque depois contaremos com sua propaganda e levaremos outros clientes para conhecer o seu escritório,” Chen Feng respondeu, ainda sorrindo.

“Mesmo assim, não pode ser assim. Que tal pagar os 40% restantes só depois que a reforma e a instalação dos móveis estiverem concluídas? Fique tranquilo, se não houver problema grave, não vou segurar seu dinheiro!” propôs Wang Nianyu.

“Tudo bem, podemos ajustar. Tem impressora por aqui?” Ao ouvir isso, Chen Feng não insistiu, pois essa era a forma de pagamento que ele realmente queria. Só tinha colocado aquela cláusula dura porque sabia que Wang Nianyu gostava desse tipo de barganha.

No hotel Sheraton, que sendo cinco estrelas tinha uma área de negócios, Chen Feng fez a alteração no contrato com uma caneta e esperou que Wang Nianyu encontrasse outra questão.

Wang Nianyu não fazia ideia de que Chen Feng já conhecia seu temperamento. Satisfeito por ter conseguido a mudança, resolveu insistir em mais um ponto: “Por que não há cláusula de garantia de qualidade dos móveis? Se houver algum defeito durante o uso e vocês não resolverem, o que faço?”

Desta vez, Wang Nianyu tocou num ponto importante: normalmente, contratos desse setor previam garantia de 5% do valor total, paga após um ou três anos de uso sem problemas. Mas Chen Feng havia suprimido essa cláusula, pois a garantia demorava muito e, por vários motivos, poderia nunca ser devolvida.

Chen Feng tinha consideração pela chefe Gu Ruonan e queria proteger os interesses da Fengyue. Além disso, não pretendia ceder nessa cláusula, para evitar que Wang Nianyu insistisse em outras exigências.

Por isso, após ouvir a pergunta, Chen Feng balançou a cabeça com firmeza: “Irmão Wang, não é costume do setor de móveis reter garantia de qualidade. Sofás, cadeiras e móveis laqueados podem ser facilmente danificados por mau uso, o que pode gerar disputas contratuais na hora de reter a garantia.”

“Mas acho que seria melhor reter pelo menos 10%,” sugeriu Wang Nianyu, piscando os olhos.

“Não há condições, nem 1%. Este contrato já está sem margem de lucro para nós, e a diretora Gu já estava relutante. Não vamos perder dinheiro, mas reter garantia por tanto tempo comprometeria nosso caixa e ela não aceitaria. Não posso assinar assim,” Chen Feng respondeu, sério.

“E se houver problemas e vocês não fizerem manutenção?” insistiu Wang Nianyu, sem se dar por vencido.

“Se houver problemas e a empresa não resolver, procure a mim. Dou um jeito de mandar alguém consertar, pode confiar,” Chen Feng afirmou, fingindo incomodado.

“Então, deixa pra lá,” cedeu Wang Nianyu, sorrindo e dando um tapinha no ombro de Chen Feng, antes de finalmente tocar no ponto que mais o preocupava: “Agora, me diga a verdade, qual é o prazo mais rápido que vocês conseguem entregar? No dia 25 não dá, pois minha empresa abre no dia 24!”

Wang Nianyu “adiantou” a data de abertura em um dia, para garantir alguma margem.

“Dia 24? Tão cedo?” Chen Feng se assustou. O contrato previa cinco dias de folga. Normalmente, as fábricas de Guangdong levavam cerca de quinze dias para produzir, e o transporte até Xi’an demorava mais dois ou três dias. Às vezes, atrasava. Por isso, no contrato se consideravam cinco dias extras. E a instalação, especialmente dos divisores altos, era trabalhosa; mesmo trabalhando à noite, seriam necessários três dias. Só terminaria por volta do dia 23.

Depois da meia-noite, já era primeiro de novembro. Com a inauguração no dia 24, restava só um dia de margem. Qualquer imprevisto seria um problema.

“Irmão Wang, lembro que te avisei que a entrega demoraria mais de vinte dias. Por que não assinou antes? Agora aparece com esse dia 24... Está me deixando em apuros!” Chen Feng disse, rindo sem graça.

“Dessa vez a culpa é minha. Achei que, com os móveis chegando, era só subir e usar. Não imaginei que a instalação levaria quatro dias!” Wang Nianyu comentou, constrangido.

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