Capítulo Dezessete: Colegas Frustrados (Parte Um)

Como capital e centro econômico da província de Qin, a antiga cidade de Jiu'an abriga pelo menos dezenas de empresas especializadas em móveis de escritório de alto padrão. Se considerarmos também as empresas locais de móveis de médio e baixo padrão com alguma reputação, já passam de uma centena, e isso sem incluir as microempresas e os representantes autônomos que trabalham por conta própria. A concorrência é extremamente acirrada.

Por isso, em qualquer projeto de mobiliário, geralmente são várias – às vezes mais de uma dezena – empresas que acompanham o processo. Todos tentam agarrar uma fatia do bolo o mais rápido possível, pois quem chega tarde fica de mãos vazias. Cada empresa e cada representante comercial lança mão de todas as suas habilidades para alcançar bons resultados, com foco especial nos prédios comerciais novos e de alto padrão.

O Empreendimento Internacional de Inovação foi inaugurado este ano no parque tecnológico de alta tecnologia, e seu padrão é considerado o melhor de toda a região de Yong'an. Inúmeras empresas estavam de olho nesse prédio, pois quem consegue instalar-se ali certamente é uma empresa com recursos e influência – impossível abrir um novo escritório sem comprar móveis novos.

Assim como ratos têm tocas e gatos têm suas trilhas, a notícia de que o 17º andar inteiro do prédio principal do Empreendimento Internacional de Inovação havia sido alugado rapidamente se espalhou entre mais de vinte empresas de móveis e decoração. Esses representantes, com seus variados talentos, conseguiram driblar a segurança rigorosa do edifício e, nos últimos dias, rondavam o 17º andar atentos, aguardando ansiosamente a chegada dos funcionários da nova empresa para causar uma boa impressão desde o primeiro contato.

No entanto, após muitos dias de espera, os tais funcionários do chamado Grupo Jade Perfeita simplesmente não apareciam, o que soava quase sobrenatural. Todos os representantes se perguntavam como uma empresa prestes a inaugurar poderia manter um andar inteiro sem mostrar sinal de atividade.

— Digo a você, Xiao Xiao, eu, velho Zheng, estou há tantos anos nesse ramo e nunca vi situação igual: a empresa quase abrindo as portas e nem sombra de um representante do contratante! — disse o veterano Zheng, acendendo um cigarro e falando com um colega de profissão, também especialista em móveis de escritório.

— Velho Zheng, se tiver coisa urgente, vá cuidar disso. Eu fico vigiando aqui e, se aparecer notícia do contratante, te aviso — respondeu Xiao Xiao, demonstrando sinceridade.

— Que nada, só queria mesmo conversar um pouco com você! — desconfiado, Zheng não acreditou na desculpa do colega, mas mesmo assim permaneceu ali, apesar das pernas rígidas de tanto esperar, sempre atento ao corredor, temendo que a segurança viesse expulsá-los. Mas, curiosamente, naquele dia os seguranças pareciam especialmente tranquilos; não subiu nenhum. Só davam as caras outros representantes de diferentes empresas, todos com olhares desconfiados e, de vez em quando, um deles acenava em cumprimento.

Pois é, pensou o velho Zheng, todo mundo estava na mesma situação, e ainda havia mais representantes vigiando o saguão do térreo. Zheng suspirou, resignado:

— Xiao Xiao, está cada vez mais difícil trabalhar com móveis. Um velho amigo meu até mudou de ramo e agora vende elevadores!

— Olha aí, velho Zheng, peça a ele para te indicar. Se der certo, depois você me puxa junto — brincou Xiao Xiao.

— Vender elevador também não é fácil. Dizem que pode passar ano sem fechar negócio, mas quando fecha, garante o sustento por três anos. Meu amigo já mudou faz quase um ano e ainda não conseguiu nenhuma venda, embora o salário-base seja razoável... Ei, o contratante chegou!

Enquanto falava, Zheng viu funcionários do condomínio subirem com chaves e acompanharem algumas pessoas até a porta da empresa. À frente do grupo, estava um jovem com um curativo no nariz.

Zheng logo se livrou do cigarro, correu até o banheiro comum e, diante do grande espelho, ajeitou o cabelo cuidadosamente com um pente tirado da bolsa. Ao seu lado, Xiao Xiao limpava os sapatos.

A conduta de Zheng e Xiao Xiao não era incomum. Todo representante comercial se preocupa com a aparência antes do contato com o cliente, principalmente na primeira visita, para não causar má impressão.

Depois de ajeitarem a aparência, trocaram um olhar de cumplicidade e caminharam com elegância até a porta do Grupo Jade Perfeita, mas não entraram. Apenas observaram os clientes conversando com os funcionários do condomínio lá dentro.

Sem perceber, outros sete ou oito representantes de empresas de móveis e decoração também se juntaram a eles, todos discretamente postados à porta, observando o movimento pelo canto dos olhos e fixando o olhar no jovem de nariz machucado.

Esse jovem era, obviamente, Chen Feng. Durante uma conversa com Wang Nianyu, teve a ideia de pedir a ela que o apresentasse como representante do contratante, alegando que assim o condomínio colaboraria melhor. Wang Nianyu, recém-formada e ainda sem experiência, achou que ele estava mesmo interessado em ajudá-la.

Assim, Chen Feng agora era o gerente do Grupo Jade Perfeita. Ao seu lado estavam Liu Jing, a assistente de pedidos, e Wang Xinfá, o gerente do setor de instalação e pós-venda – ambos figuras de destaque no ramo. Liu Jing fora enviada por Guo Ruonan para ajudar o machucado Chen Feng nas medições, e Wang Xinfá estava ali para garantir precisão nas medidas do espaço, especialmente porque Chen Feng pretendia recomendar divisórias de alto padrão, cuja instalação era trabalhosa, em vez do mobiliário comum.

— Gerente Chen, já emitimos a nota fiscal referente ao último pagamento da sua empresa. Poderia fazer a gentileza de entregá-la ao departamento financeiro? — disse sorridente o funcionário do condomínio que acompanhava Chen Feng.

— Por que vocês mesmos não entregam? — respondeu Chen Feng, mantendo a postura de gerente, mas sem ousar alongar a conversa.

— É que não sabemos onde fica o financeiro da sua empresa. Pensávamos em esperar pela gerente Wang, mas ela parece estar muito ocupada. Se demorar demais, teremos que emitir outra nota. O que acha? — acrescentou uma funcionária elegante, vestida com um tailleur profissional.

— Ah, vou perguntar à gerente Wang — respondeu Chen Feng, pensando que ela, com a mão enfaixada, não queria aparecer. Mesmo assim, percebeu que não poderia se esquivar e ligou para Wang Nianyu, explicando a situação.

Wang Nianyu informou que o financeiro já havia voltado à sede da empresa e só retornaria alguns dias antes da inauguração. Pediu a Chen Feng que guardasse a nota e, quando fosse necessário, ela mesma a buscaria para enviar ao financeiro.

Após desligar, Chen Feng concordou, pegou a nota fiscal e a entregou a Liu Jing, demonstrando total autoridade de gerente.

— Gerente Chen, deseja que o nosso departamento lhe providencie algumas mesas de escritório temporárias para que possam trabalhar? — sugeriu educadamente a funcionária de tailleur, pois a empresa estava prestes a inaugurar, mas o amplo espaço ainda estava totalmente vazio.

— Obrigado, não será necessário. No momento, temos poucos funcionários e podemos improvisar no hotel. Trabalharemos aqui quando os móveis encomendados chegarem e forem instalados — respondeu Chen Feng com um sorriso.

— Os móveis da sua empresa já foram encomendados? Então, quando forem instalar, avise-nos para que possamos reservar o elevador de carga — acrescentou a funcionária.

Chen Feng assentiu, reconhecendo a eficiência do condomínio daquele prédio de alto padrão, e nada mais disse.

— Então, gerente Chen, bom trabalho!

Os dois funcionários do condomínio, vendo que Chen Feng parecia impaciente, se despediram e foram para fora. A funcionária de tailleur então se dirigiu aos representantes que aguardavam do lado de fora:

— O que fazem aqui? Por favor, saiam e não perturbem nossos futuros inquilinos, ou chamarei a segurança.

— Moça, não vamos incomodar ninguém, só queremos deixar nosso cartão com o cliente e já vamos embora — justificou uma jovem representante, sentindo-se desconfortável, pois naquela profissão, encontrar condomínio ou segurança era como rato encontrar gato.

— Não precisam mais esperar. Hoje o contratante veio e demos um tempo para vocês, mas os móveis deles já foram comprados e chegarão em breve. Melhor descerem conosco e não dificultarem nosso trabalho — disse outro funcionário do condomínio.

— Não pode ser, não pode ser! Fiquei aqui vigiando e não vi ninguém entrar, nem começaram a reforma, como poderiam já ter encomendado os móveis? — protestou o velho Zheng, tonto de indignação, ainda insistindo.

— Pois é, vocês não estão nos enganando, né? — reforçou Xiao Xiao, com o rosto pálido. Assim como Zheng, passara vários dias ali, e se os móveis já haviam sido comprados, todo o esforço teria sido em vão.