Capítulo Setenta e Nove: Sobrevivendo no Tempo de Trabalho

Ao ouvir isso, Chen Feng franziu levemente a testa. Na verdade, ele não queria morar tão perto de Zhao Miao, e o motivo era Yang Hua. Embora essa irmã Hua fosse geralmente despojada, de vez em quando sentia ciúmes sem motivo, como quando se tratava de Liu Jing ou Mei Ao Xue. Nesses momentos, Yang Hua se mostrava como uma verdadeira máquina de guerra, e Chen Feng não queria que essa “máquina de guerra” acabasse, por engano, atingindo também sua jovem irmã de escola, Zhao Miao, fazendo com que ela, recém-formada, sofresse injustamente.

Contudo, Zhao Miao havia acabado de se formar, estava sozinha em Jiu'an e, dias atrás, brigara com sua melhor amiga, tornando-se ainda mais solitária. Se ele a obrigasse a morar sozinha longe dali, realmente ficaria preocupado. E agora, com Zhao Miao olhando para ele com aquele olhar suplicante e inocente, não teve escolha senão assentir: “Está bem, este prédio é seguro e bem cuidado. Vamos falar com o senhorio para ver se há algum quarto disponível!”

“Eu sigo sua orientação, veterano!”, respondeu ela, satisfeita por ter seu desejo atendido. Obediente, acompanhou Chen Feng até o primeiro andar, onde encontraram o senhorio. Por sorte, havia exatamente três quartos vagos. Chen Feng tomou a iniciativa de alugar para Zhao Miao o quarto mais “luxuoso”, com banheiro e cozinha próprios. Embora não fosse grande, com apenas vinte metros quadrados, era arejado, iluminado, ficava no segundo andar e os móveis – cama, guarda-roupa, estante de TV – eram todos seminovos e fáceis de limpar. Ainda havia uma televisão, aparelho de ar-condicionado e aquecedor de água deixados pelo inquilino anterior, de modo que tudo que Zhao Miao precisava era comprar alguns utensílios e roupas de cama para se mudar. Isso agradou muito Chen Feng, pois não queria perder tempo com detalhes triviais.

“Mas o aluguel é muito caro, veterano... Eu podia ficar num quarto igual ao seu!”, exclamou Zhao Miao, segurando a manga da camisa de Chen Feng, preocupada ao perceber que o aluguel daquele quarto de luxo consumiria quase metade de seu salário de pouco mais de mil yuans durante o período de experiência. Ela ainda queria economizar para mandar algum dinheiro para casa e aliviar o trabalho da mãe. Embora o quarto fosse ótimo, realmente não queria morar ali.

“Já está decidido. Você mesma disse que faria como eu dissesse!”, respondeu Chen Feng, pagando antecipadamente três meses de aluguel para que a jovem superasse o período do salário baixo. Depois, deu-lhe um pouco de dinheiro para que limpasse o novo lar e comprasse os itens necessários. Em seguida, voltou ao seu quarto para tratar de assuntos de trabalho por telefone e, logo depois, saiu com sua pasta. Seu primeiro destino era a empresa de software Ren Tian, para onde já havia preparado uma proposta detalhada na noite anterior.

A empresa de software Ren Tian era claramente uma companhia em ascensão. Seu antigo escritório ficava em um prédio velho no centro da cidade e, quando Chen Feng lá esteve no dia anterior, ficou surpreso com o espaço exíguo: um escritório de pouco mais de duzentos metros quadrados, repleto de mesas e mais de cem funcionários espremidos como em uma lan house. Até mesmo os executivos dividiam o salão com os demais empregados; a única sala privativa era o modesto escritório do diretor-geral, com menos de vinte metros quadrados.

Na véspera, ao conversar com o chefe de suprimentos da empresa, Chen Feng foi recebido justamente nesse pequeno escritório, onde o diretor-geral, um homem de pouco mais de trinta anos, parecia não se incomodar com a falta de espaço e continuava trabalhando em sua mesa. Isso mostrava o quão apertado estava o ambiente da empresa.

Agora, porém, a situação era diferente. Segundo as informações fornecidas por Mu Ma, a empresa havia firmado um acordo com uma fábrica no distrito industrial, adquirindo quatro andares inteiros, totalizando mais de seis mil metros quadrados, em um novo prédio para instalar seu novo escritório. Contudo, o proprietário da empresa, acostumado a ser econômico, planejava ocupar apenas um andar, alugando os demais.

Sabendo, através dos dados de Mu Ma, que o dono da empresa era jovem, mas muito econômico, Chen Feng preparou duas propostas: uma de alto padrão e outra intermediária, para que o cliente pudesse escolher.

Com as propostas em mãos, Chen Feng chegou à empresa Ren Tian e percebeu que o salão ainda estava lotado, com as telas dos computadores piscando e os funcionários tão numerosos quanto no dia anterior. Isso o surpreendeu, mas logo se lembrou que ele próprio também trabalhava nos fins de semana, então não era tão estranho.

“Você é do mobiliário de escritório, não é? Hoje o chefe Niu teve um imprevisto em casa, então você vai conversar com o nosso diretor Hu. Ele está no escritório, vou levá-lo até lá”, disse uma funcionária do departamento de suprimentos, abrindo caminho entre as mesas apertadas e conduzindo Chen Feng até a sala do diretor, onde lhe serviu educadamente uma xícara de chá antes de sair.

Vendo o diretor Hu, que já havia visto de relance no dia anterior, ocupado ao computador, Chen Feng não quis interrompê-lo. Sentou-se no sofá, esperando pacientemente até que o outro terminasse, enquanto refletia sobre os detalhes da negociação. Em cima da mesa do diretor, notou algo que não o agradou: a proposta de uma empresa concorrente, também voltada para o mercado de médio e alto padrão, a Meng Li.

Isso fez com que Chen Feng redobrasse os cuidados. Ele preparara duas propostas: uma de alto padrão, cotada em novecentos e vinte mil, e outra intermediária, em seiscentos e oitenta mil. Independentemente da escolha, esse contrato seria o maior entre os dez clientes prospectados nesta rodada, motivo pelo qual ele priorizou esse contato, desejando ao máximo fechar o negócio.

No entanto, com um concorrente já tendo apresentado proposta, seria inevitável enfrentar uma disputa acirrada. Restava decidir qual estratégia adotar.

Chen Feng recordou os comentários dos veteranos do setor sobre a Meng Li: sua força era um pouco inferior à da Feng Yue, mas seus custos operacionais também eram menores, o que lhes permitia oferecer preços mais baixos. Ou seja, em termos de preço, Chen Feng não teria vantagem. Só lhe restava buscar outra abordagem.

Enquanto Chen Feng ponderava, o diretor Hu terminou seu trabalho, olhou para o jovem elegante sentado no sofá e, lembrando-se de quem se tratava, bateu levemente na própria testa, levantou-se sorridente e, atravessando a mesa, estendeu a mão:

“Você é o Xiao Chen, não é? Desculpe por tê-lo feito esperar!”

“Que isso, diretor Hu!”, respondeu Chen Feng, apertando-lhe a mão e acendendo um cigarro para o diretor. Só depois de vê-lo acomodado, tomou assento diante da mesa.

O diretor Hu deu algumas tragadas, organizando as ideias, e então passou a mão pelos cabelos ralos:

“O chefe Niu precisou sair por causa do filho doente, então eu mesmo vou tratar das questões de reforma e mobiliário. Você trouxe as propostas, Xiao Chen?”

“Sim, diretor Hu, trouxe duas opções”, respondeu Chen Feng, retirando as duas pastas da bolsa e entregando-as com ambas as mãos.

“Duas propostas? Vou dar uma olhada. Aguarde um instante, Xiao Chen.”

O diretor Hu, surpreso por o jovem representante da Feng Yue ter preparado duas propostas para ele escolher, sentiu-se satisfeito e, de bom humor, começou a examinar os documentos.

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