Capítulo Sessenta e Um: Yuan Chaozhi Empunha a Espada com Honra!

O estranho, sem dúvida, era Yuan Chaozhi. Ele, surpreendentemente calmo, colocou seus pertences pessoais em um espaço vazio de biombo comum e, com a mesma serenidade, sentou-se e guardou seus objetos no gaveteiro de três gavetas de sua mesa.

Ninguém lhe havia pedido para ceder o escritório, então o que Yuan Chaozhi estava fazendo?

Não só Chen Feng achou aquilo estranho, como também todos os vendedores que riam e exigiam que Qiao Weiye oferecesse um jantar, incluindo o próprio Qiao Weiye, estavam confusos, silenciando para assistir ao comportamento incomum de Yuan Chaozhi.

Depois de acomodar suas coisas, Yuan Chaozhi virou-se, sorriu e apertou a mão de Qiao Weiye, que o olhava surpreso. Em seguida, sorriu sinceramente e disse: “Parabéns, velho Qiao! Lembro-me de que, no passado, fui eu quem introduziu vocês nesse ramo. Quem diria que, depois que me acomodei, meus resultados caíram tanto que todos vocês me ultrapassaram. Sinto-me envergonhado. Por isso, decidi que voltarei à linha de frente com vocês, como nos velhos tempos, quando juntos visitávamos prédios em busca de clientes.”

“Gerente Yuan, o que significa isso?”, Qiao Weiye perguntou sorrindo, mas seu olhar era de cautela, revelando certa apreensão diante de Yuan Chaozhi.

“Despertei. É só isso!”, respondeu Yuan Chaozhi.

Depois, voltou-se aos demais vendedores, que o observavam boquiabertos, e sorriu cordialmente: “Nestes últimos dois anos, perdi meu rumo, fiz coisas que não agradaram a todos vocês. Peço que olhem para mim, para este rosto de menino que nunca envelhece, e me perdoem. Além disso, quero fazer uma análise dos meus erros e acertos desses anos e, como um veterano, dar-lhes alguns conselhos sinceros!”

Assim que terminou, notou que Chen Feng, parado à porta do departamento de design, o olhava como se tivesse visto um fantasma. Yuan Chaozhi acenou e disse: “Xiao Chen, venha aqui. Pelos desentendimentos recentes entre nós, reconheço meu erro. Na frente de todos, peço-lhe desculpas formalmente. Não peço seu perdão, apenas que, ao elaborar projetos, não dificulte as coisas para este velho aqui!”

Dito isso, Yuan Chaozhi curvou-se profundamente diante de Chen Feng.

Apesar de assustado com a atitude de Yuan Chaozhi, Chen Feng aproximou-se educadamente, ajudou-o a se endireitar e respondeu sério: “Gerente Yuan, não precisa disso. Pedir desculpas não é o mais importante, basta esclarecer as coisas. E, por favor, não diga que faço pouco dos colegas. Xing Chen sempre separou o pessoal do profissional. Jamais usei meu trabalho em design para prejudicar alguém, nem você, nem Xiang Ge, nem o velho Wei. E nunca o farei!”

Após sua fala, Xiang Haoren e o tagarela velho Wei assentiram, um pouco constrangidos, pois realmente não tinham do que reclamar de Chen Feng.

“Parece que meus maus hábitos desses dois anos ainda persistem no subconsciente. Xiao Chen, não leve a mal. Vou mudar, de verdade!”, disse Yuan Chaozhi, também com seriedade. E continuou: “Xiao Chen, sei que você está com pressa, mas está começando agora na área comercial. Ouvir minhas experiências pode ser útil. Vamos todos nos sentar.”

Embora Yuan Chaozhi tenha se comportado mal nos últimos anos, e tivesse pouco mais de trinta anos, como ele próprio disse, desde os dezenove, logo após o ensino médio, já atuava no ramo de móveis, tendo sido um dos primeiros a se aventurar na onda de móveis para escritórios na região de Jiu'an. Sua experiência era vasta. Além disso, já havia sido gerente comercial na empresa Xingyue por alguns anos. Com exceção do velho Wei, todos os vendedores presentes haviam sido treinados por ele.

Por isso, ao ouvirem o tom grave e autocrítico de Yuan Chaozhi, todos se sentaram em seus lugares. Shang Jinxi e Jing Yu tiraram os cadernos para anotar. Chen Feng empurrou uma cadeira giratória para perto de Qiao Weiye e também pegou um caderno.

Quando todos estavam acomodados, Yuan Chaozhi acendeu um cigarro e falou com calma: “Quando comecei no comercial, a concorrência no setor não era tão acirrada, mas o mercado também era pequeno. Não eram muitos os que podiam pagar pelos nossos produtos de alto valor. Assim, corríamos de um lado para outro, feito baratas tontas. Às vezes, passava-se um mês sem conseguir uma informação útil. Mas, quando encontrávamos um cliente de verdade, havia grandes chances de fechar negócio. Felizmente, naquele tempo, eu era esforçado como o Xiao Chen é hoje, não tinha medo de dificuldades. Ganhei algum dinheiro e comprei meu apartamento na cidade.”

“Depois, mais empresas e vendedores entraram no setor, mas nem todos eram bons. Por ser experiente e ter bons resultados, fui contratado por outra empresa como gerente comercial, com um salário excelente em teoria. No entanto, a realidade foi decepcionante. Trabalhei quase três anos lá e, apesar do bom salário fixo, não recebi um centavo de comissão!”

Yuan Chaozhi riu de si mesmo.

“Não acredito, gerente Yuan! Se não pagavam comissão, por que continuava lá?”, perguntou, desconfiado, o jovem Shang Jinxi.

Yuan Chaozhi olhou para os vendedores, a maioria sem entender, e explicou após uma pausa: “Vocês deram sorte de entrar na empresa da diretora Gu. Ela pode ser exigente, mas nunca atrasou salários nem comissões. Isso é raro e foi uma das razões pelas quais decidi ficar!”

“Não estou aqui para elogiar a diretora Gu, mas ela realmente merece respeito. Já aquele outro patrão era simpático, saía para comer e se divertir com a equipe, mas, quando o assunto era dinheiro, inventava desculpas: dizia que a empresa estava com problemas de caixa, pedia para esperar um pouco, depois sugeria transformar a comissão em ações da empresa ou investir em outros negócios. Sempre adiando, até que, quando sua comissão já era grande, ele dizia não ter dinheiro. Você ficava preso ali, sem saída. Se processasse, ele abafava com suas influências; se saísse, ele te dizia para esquecer a comissão. No fim, saí e vim para a empresa da diretora Gu. Naquela época, ela começava no setor e tinha uma loja no shopping, mas eram vendas pequenas e caras. Por minha sugestão, ela abandonou o varejo e focou em projetos de engenharia.”

Ao chegar a esse ponto, Yuan Chaozhi sorriu com certo orgulho, tomou a água que Jing Yu lhe ofereceu e continuou: “Na Fengyue, nos primeiros anos, fui bem, recebi boas comissões. Depois vieram o velho Qiao e vocês. Foi quando comecei a me acomodar: tinha carro, casa, esposa e filho, salário alto, poupança no banco, achei que não precisava de mais nada. Descobri que meus antigos clientes já eram muitos, só com as renovações mensais eu já me sustentava. Fui relaxando cada vez mais, a ponto de, quando vocês me viam saindo de carro, na maioria das vezes eu estava indo para casa cuidar do filho!”

“Assim, no ano passado, sobrevivi das glórias do passado e ainda consegui apresentar resultados. Mas este ano, ou perdi os antigos clientes ou eles já não tinham mais potencial. O desempenho ficou péssimo. Eu sabia que não podia continuar assim, mas não queria me rebaixar para, como vocês, subir e descer prédios, esperar horas, bajular o pessoal da manutenção ou cultivar relações com órgãos públicos. Cheguei a esse ponto por minha própria culpa. Ainda assim, fico feliz por ter percebido a tempo; afinal, ainda sou jovem, posso cair e levantar. Notei que aquela poupança já não vale tanto neste tempo de inflação, e que ainda preciso garantir um bom futuro para meu filho... Por isso, volto à luta!”

“Palmas, palmas!”, ao terminar, todos os vendedores, incluindo Chen Feng, aplaudiram.

Yuan Chaozhi sorriu, pedindo silêncio, e então, com expressão solene, disse: “Agora, como veterano, dou um conselho: nunca percam o espírito de luta e superação. Se relaxarem, alguém logo os ultrapassará. Por isso... agora vou dar o meu melhor! Velho Qiao, Xiao Chen, fiquem atentos. A partir de hoje, vamos competir entre nossos três departamentos comerciais. O que acham? Tenho certeza de que a diretora Gu vai adorar criar um regulamento para esta disputa e oferecer um prêmio. Todos terão sua parte, mas cada um deve dar o máximo pelo seu setor. No comercial, resultados falam mais alto. Vence quem vende mais!”

“Palmas, palmas!” – mais uma salva de aplausos. No meio dela, Yuan Chaozhi curvou-se diante de todos e, avisando que precisava cuidar do filho, saiu com a cabeça erguida, cheio de determinação.

Terceiro capítulo do dia. Peço que adicionem aos favoritos...