Capítulo Cinquenta e Dois: O Astuto Velho Jorge

“Chen, o local de vocês é fácil de encontrar, já chegamos em frente ao showroom da sua empresa. Aquele espaço de estacionamento vazio pode ser usado, certo?”

“Senhor Zhao, o senhor chegou. Pode estacionar ali, vou sair agora para recebê-lo!”

O responsável pela empresa Comercial Shendong era o vice-diretor Zhao, que também detinha uma grande participação societária, sendo praticamente um sócio do dono nos negócios. Chen Feng soube dessas informações nos dados enviados por Mu Ma e, por isso, manteve sempre uma postura séria e profissional, sem fugir do assunto. Esse comportamento agradou muito o senhor Zhao, que passou a considerar Chen Feng um jovem honesto e confiável. Quanto à outra empresa que lhe prometera uma comissão, Zhao já havia descartado essa opção em seus pensamentos.

Chen Feng, alheio aos pensamentos do senhor Zhao, desligou o telefone e acenou para Qiao Weiye, que acompanhava o pessoal do Vigésimo Segundo Instituto. Qiao entendeu o gesto, falou algumas palavras com seu acompanhante e se dirigiu até Chen Feng. Este, por sua vez, explicou rapidamente o perfil da Comercial Shendong e entregou a Qiao Weiye a proposta da empresa, levando-o em seguida para receber Zhao e sua comitiva de três pessoas no showroom.

Depois de trocar algumas palavras cordiais, Chen Feng desculpou-se: “Senhor Zhao, este é o gerente Qiao do nosso departamento comercial. Tenho outro cliente aguardando na sala de reuniões, então, com sua permissão, deixarei o gerente Qiao acompanhá-lo ao showroom. Espero que entenda, assim que terminar, irei até vocês.”

“Compreendo, compreendo, todos trabalhamos com negócios. Pode ir, o gerente Qiao pode me acompanhar”, respondeu Zhao, sorrindo e apertando a mão de Qiao cordialmente. “Agradeço, gerente Qiao!”

“Não há de quê, senhor Zhao. Vamos então ao showroom, e, como o senhor é um veterano na área, depois de conhecer nosso espaço, gostaria de ouvir suas valiosas sugestões”, respondeu Qiao Weiye com um sorriso caloroso.

“Não sou de dar conselhos, mas podemos trocar experiências”, replicou Zhao, entrando logo numa conversa animada com Qiao Weiye.

Qiao Weiye, sempre que atendia clientes, usava óculos de aro dourado e prata, que não só encobriam qualquer brilho ameaçador em seu olhar, como também lhe davam um ar de intelectual. Com sua experiência de vida, havia desenvolvido uma habilidade aguçada de ler pessoas. Bastaram poucas palavras para que ele e Zhao estivessem conversando como velhos amigos.

Vendo que Qiao lidava bem com o cliente, Chen Feng ficou tranquilo e retornou à pequena sala de reuniões onde estava Nancy.

“O homem ocupado voltou. Então, vamos falar do preço dessa proposta. Tenho apenas dez minutos. Se não fecharmos neste tempo, vou procurar outra empresa!”, disse Nancy, mostrando o delicado relógio em seu pulso.

“Senhora Chen, há quinhentos anos fomos da mesma família. Se me pedisse para convidá-la para jantar, eu aceitaria de bom grado, mas esse preço já está no custo, é o menor possível!”, respondeu Chen Feng, fingindo um ar de lamento e acenando as mãos.

“Chen, preço nunca é o mínimo. Não preciso que me convide para jantar. Represento a Philips, uma empresa mundialmente reconhecida. Creio que, do ponto de vista promocional, vocês ainda poderiam nos oferecer melhores condições”, disse Nancy, ajeitando a franja com elegância e lançando um sorriso sedutor a Chen Feng, enquanto observava sua reação.

“Bem, eu... Espera aí, senhora Chen, vocês são apenas o escritório de representação em Yong'an. Se fosse a Philips China, poderíamos tentar um desconto extra com a fábrica!”

O sorriso encantador de Nancy quase fez Chen Feng perder a compostura, mas, graças às experiências recentes com mulheres bonitas e ao seu amadurecimento, ele conseguiu se conter a tempo.

Nancy, intrigada por não conseguir o efeito esperado, lançou um olhar desconfiado para Chen Feng, questionando-se se, por acaso, andava ocupada demais para cuidar da pele, perdendo o poder de sua arma infalível. Decidiu, então, reservar mais tempo para cuidados de beleza no futuro. Recolhendo o sorriso, assumiu uma expressão fria e séria: “Chen Feng, mesmo sendo apenas uma representação, estamos subordinados à Philips China. Vocês realmente não podem melhorar mais essa condição?”

A rapidez com que Nancy alternou entre sorriso sedutor e seriedade quase fez Chen Feng engasgar-se com o chá recém-tomado.

“Cof, cof... Senhora Chen, não me assuste! Realmente não tenho como melhorar a oferta!”, respondeu Chen Feng, com um sorriso resignado.

“Você pode ao menos consultar seu chefe, não pode?”, sugeriu Nancy, agora com um olhar divertido diante do embaraço de Chen Feng.

“A última proposta já foi aprovada pelo diretor Gu, não posso ceder mais nada!”, replicou ele, mantendo a postura firme que havia decidido adotar.

Nancy, observando a expressão de Chen Feng, percebeu que, de fato, não conseguiria um preço melhor. Fechou o caderno de anotações e concluiu: “Encerramos por hoje. Vou comparar a força da empresa de vocês, qualidade dos produtos e preços com as demais propostas recebidas. Se forem selecionados, ligarei para vocês depois de amanhã. Claro, se até amanhã houver alguma nova condição, também podem me avisar.”

“Perfeito, ficarei aguardando boas notícias, senhora Chen. E aproveito para pedir que, se possível, lembre de mim em futuras negociações de móveis, indicando bons contatos”, disse Chen Feng, anotando o resultado da reunião e fechando o bloco de notas com um sorriso.

“Você já me chamou de ‘senhora Chen’ tantas vezes que, independentemente do resultado desta negociação, ficarei atenta”, respondeu Nancy, levantando-se com elegância e apertando levemente a mão de Chen Feng, que também se pôs de pé. “Tenho outros compromissos, não precisa me acompanhar até a saída.”

“Gostaria de conversar mais um pouco com a senhora Chen!”, brincou Chen Feng, acompanhando-a até o carro, despedindo-se com um aceno quando ela partiu e, então, retornando ao showroom.

Após a saída de Nancy, os representantes das outras duas empresas não demoraram muito. Estavam ali apenas para se informar e sentir o ambiente. Chen Feng, junto com Gu Ruonan e Qiao Weiye, acompanhou os visitantes até os carros, encerrando com sucesso a tarefa de recepção.

Depois disso, Gu Ruonan e Qiao Weiye relataram detalhadamente a Chen Feng os resultados das conversas com os clientes. Gu Ruonan logo saiu de carro para resolver outros assuntos, enquanto Qiao Weiye, ao ver que já eram quase cinco horas, desistiu de buscar novas informações e ficou conversando com Chen Feng no showroom.

Logo se juntaram à conversa Li Mei e Wang Ping, que, livres de compromissos, trouxeram o inevitável tema do momento: fofocas. O alvo, claro, era Yuan Chaozhi, que havia saído do encontro da véspera humilhado e isolado, e o próprio Chen Feng, sortudo por ter fechado um grande contrato.

Chen Feng não sabia que Yuan Chaozhi, mais cedo, tivera um episódio embaraçoso no banheiro. Quando ouviu a história, não conteve o riso e comentou com Qiao Weiye: “Irmão Qiao, rendo-me a você!”

“Foi só um deslize meu!”, respondeu Qiao Weiye, rindo, antes de brincar com Chen Feng: “Agora que você fechou um grande negócio, não vai escapar de pagar o jantar hoje à noite. Me ajude, e eu prometo pegar leve com sua carteira!”

“Irmão Qiao, somos parceiros, não precisa de tanta formalidade!”, respondeu Chen Feng, percebendo a intenção do amigo.

“Veja só, Li, como Chen Feng ficou habilidoso depois de entrar para o comercial! Já me venceu com suas palavras”, disse Qiao Weiye a Li Mei, que ria ao lado. Em seguida, voltou-se para Chen Feng, assumindo um tom mais sério: “Agora falando sério, preciso mesmo da sua ajuda.”

O pedido de Qiao Weiye era claro: queria que Chen Feng lhe repassasse algumas informações de negócios, já que ele sempre acabava exposto aos truques da chefe nas reuniões, mas, aos trinta e poucos anos, ainda queria aproveitar a juventude para ganhar dinheiro. Por isso, tentava agarrar todas as oportunidades, inclusive a de “desbancar” Yuan Chaozhi e de pedir ajuda a Chen Feng.

Contudo, Qiao sabia que estava pedindo muito. O setor de móveis era restrito e informações realmente úteis eram raras. Um bom vendedor conseguia uma ou duas por semana, e olhe lá. Se Chen Feng lhe repassasse ao menos uma, já seria excelente.

De fato, Chen Feng se surpreendeu com o pedido ousado, pois, graças ao sistema de busca de informações de Mu Ma, tinha muitos contatos, mas não pretendia sair por aí anunciando isso. Preferia enriquecer em silêncio. Além disso, sua relação com Qiao era boa, mas não a ponto de abrir completamente o jogo. Por isso, respondeu com um sorriso sem graça, mostrando apenas um dedo: “Irmão Qiao, não me complique. Só posso passar uma para você, é de um órgão público, urgente e sem necessidade de licitação, exatamente o seu perfil.”

“Uma já basta, uma é suficiente!”, exclamou Qiao Weiye, animado com a notícia, e passou a admirar Chen Feng, percebendo que o colega devia ter bons contatos. Se conseguisse obter algumas dessas informações todo mês, seu próprio índice de sucesso garantiria um belo futuro, claro, desde que mantivesse uma boa relação com Chen Feng.

Qiao sentiu-se aliviado por ter uma boa relação com Chen Feng. Se dependesse dos falastrões Lao Wei ou Xiang Haoren, duvidava que seria ajudado.

Chen Feng não imaginava que Qiao Weiye estava com tantos planos. Após aceitar o pedido, repassou a informação sobre o departamento de imagem da província, relatando também as relações internas daquele órgão e o episódio do final de semana, quando deixara o chefe do setor administrativo incomodado ao telefone.

Hoje a produção continua forte, segue o primeiro capítulo do dia. Agradeço ao leitor Ouyang, o Louco, pelo apoio ao livro. Peço que adicionem aos favoritos...