Capítulo Oitenta e Três: Resultados Elevados nas Alturas

Zheng Youfu perguntou quantos departamentos de negócios havia na Empresa Fengyue. Chen Feng, sorrindo, desviou da resposta e deixou que o outro tentasse adivinhar; disse apenas que ainda tinha assuntos a tratar, apertou a mão de Zheng Youfu e se despediu.

Zheng Youfu observou Chen Feng se afastando com uma expressão cheia de cautela — não era Chen Feng em si que o preocupava, mas sim a poderosa Fengyue que estava por trás dele. Com anos de experiência no setor de vendas na região de Jiu’an, Zheng Youfu sabia muito bem da força da Fengyue. A empresa já era a mais sólida do mercado local, contando ainda com o apoio de Yuan Chaozhi, um vendedor veterano tão experiente quanto o próprio dono da empresa, além de uma diretora cujo círculo de relações era vasto e influente. Há alguns anos, quase sufocaram toda a concorrência; só recentemente, após o temido gerente de vendas apelidado de “Tigre Sorridente” dar uma acalmada, as empresas rivais puderam respirar um pouco. Agora, ao que parecia, a Fengyue voltava a se mover com força.

Apenas com algumas palavras ditas por Chen Feng, Zheng Youfu percebeu de imediato que a Fengyue contava agora com pelo menos mais dois gerentes de vendas tão competentes quanto Yuan Chaozhi. Para confirmar, ali mesmo, foi ludibriado por Chen Feng, o jovem gerente do terceiro departamento no episódio com o Grupo Jade, e agora, num momento de descuido no fim de semana, foi surpreendido de novo por ele, que lhe tomou um cliente de forma hábil. Se já era difícil lidar com Chen Feng, o que seria se, no futuro, enfrentasse o temido “Tigre Sorridente” ou o gerente do segundo departamento? Será que conseguiria manter seus contratos?

“Não pode ser, preciso informar a liderança!” Decidiu então relatar a situação ao chefe, aproveitando para buscar uma desculpa — afinal, já fazia dois meses que não fechava um contrato decente. Embora o chefe não dissesse nada, era provável que já estivesse perdendo a paciência.

“Zheng, perdeu o contrato, perdeu. O mercado é grande, é só correr atrás de outro. Não fique para trás, continue firme!” O chefe da Aliança Limite, de sobrenome Su, conhecido como Narigudo, também era um veterano das vendas. Ao receber a ligação de Zheng Youfu, apenas o confortou, sem dar muita importância ao caso. Pensava que Zheng estava arrumando desculpas, ou então que aquela diretora da Fengyue estava apenas blefando, pois sabia que o “Tigre Sorridente” Yuan Chaozhi estava em casa, aproveitando a família, e que sem ele, a Fengyue não tinha ninguém realmente notável — não acreditava que a empresa estivesse de fato com grandes planos.

Ao perceber que seu chefe não levou a sério, Zheng Youfu preferiu não insistir. Afinal, se o próprio patrão não se preocupava, por que ele haveria de se afligir? Bastava ficar mais atento ao lidar com a Fengyue dali em diante.

Assim, a Aliança Limite, primeira a notar a movimentação da Fengyue, escolheu ignorar o assunto — e não foi a única a pensar assim. Isso deu tempo e oportunidade para que os três gerentes da Fengyue, em situação delicada, liderassem suas equipes numa ofensiva agressiva pelo mercado. Mas isso já faz parte de outra história.

Chen Feng, ansioso, voltou à empresa para entregar rapidamente o cheque ao financeiro e garantir o depósito, pois ainda precisava entregar propostas a dois clientes. Porém, ao passar pelo grande salão do departamento de vendas, foi surpreendido.

“Gerente Chen, hoje é o dia de integração dos novos do departamento. Todos admiram muito seus resultados, venha dar algumas palavras de orientação!” Yuan Chaozhi se levantou aplaudindo, seguido pelos seis novatos e cinco veteranos — sinceros ou não — que também o aplaudiram de pé.

“O gerente Yuan tem razão. O gerente Chen, recém-chegado ao setor, alcançou em poucos dias mais de cem mil em resultados pessoais, visíveis e concretos. Um verdadeiro exemplo a ser seguido. Vamos ouvir o gerente Chen!” Após as palavras de Qiao Weiye e mais aplausos, todos aguardavam.

Chen Feng então notou, na parede do salão, um enorme gráfico colorido com o título “Estatísticas de Desempenho do Terceiro Departamento de Vendas da Fengyue em Novembro”. Seu nome liderava, com mais de trezentos mil em vendas, seguido de longe por Yuan Chaozhi com cinquenta mil e Qiao Weiye com trinta e cinco. Os demais, por ser início de mês, marcavam zero.

Ao ver aquilo, Chen Feng não se conteve de pensar maliciosamente em Guo Ruonan. “Se queria exibir os números, tudo bem, mas precisava pendurar o gráfico numa altura que todo mundo visse? Só pode querer causar tumulto!”

“Xiao Chen, todos estão esperando seu discurso.” Yuan Chaozhi se aproximou sorrindo, bateu no ombro de Chen Feng e o puxou para sentar em seu antigo lugar.

“Então, vou antes conhecer os novos colegas!” Chen Feng sorriu e se apresentou aos seis novatos — quatro homens e duas mulheres.

Sabia que estava no centro das atenções e preferiu ser discreto. Além disso, os novatos estavam sob responsabilidade de Yuan Chaozhi e Qiao Weiye, não dele. Se se empolgasse demais, poderia soar arrogante, o que certamente não agradaria a Yuan e Qiao.

Por isso, limitou-se a algumas palavras de encorajamento, despediu-se educadamente e foi ao financeiro deixar o cheque. Depois, orientou Liu Jing sobre os detalhes do pedido da Ren Tian Software e voltou ao departamento de design para verificar se havia pendências.

“Gerente Chen, ainda bem que voltou! O gerente Qiao tem dois desenhos para montar propostas, o gerente Yuan também enviou um, e ainda tem um do Xiang Haoren. Todos estão com pressa e... nós não estamos conseguindo fazer!” Gao Juan, a mais desembaraçada entre os três novatos do design, levantou-se ao perceber que Shang Xiaokai e Huang Wenwen estavam calados, intimidados por Chen Feng.

“Quatro propostas? Por que não tentaram fazer? Só esperam por mim?” Chen Feng fechou o semblante e lançou um olhar severo para Gao Juan.

Quatro projetos levariam um dia inteiro para concluir, mesmo para ele. E já havia marcado de entregar propostas a clientes naquele dia; se adiasse mais, perderia outros quatro pedidos, todos urgentes — sendo que tinha chances reais de fechar pelo menos dois ou três deles. Abrir mão disso era doloroso; estava claro que seu humor não era dos melhores.

Assustada com o olhar feroz de Chen Feng, Gao Juan recuou um passo, enquanto Shang Xiaokai e Huang Wenwen abaixaram ainda mais a cabeça. Sem alternativa, Gao Juan forçou uma promessa tímida: “Gerente Chen, vamos nos esforçar mais daqui em diante e concluir tudo o mais rápido possível!”

“Certo, me traga um copo d’água e chame Shang Jinxi. Preciso falar com ele!” Chen Feng, tentando conter o aborrecimento, franziu a testa e se sentou à mesa de Gao Juan.

Vendo que o “chefe carrancudo” não estava mais bravo, Gao Juan logo sinalizou para Huang Wenwen trazer água para Chen Feng e pediu a Shang Xiaokai que pegasse os desenhos e as especificações feitas pelos vendedores. Ela mesma correu para chamar Shang Jinxi.

Shang Jinxi, acreditando que Chen Feng tinha boas notícias, aproximou-se sorridente, postou-se atrás da cadeira de Chen Feng e começou a massageá-lo, dizendo em tom bajulador: “Chefe, o Xiao Shang está à disposição para cumprir suas ordens, pode contar comigo!”

“Já chega, Shang, pare com isso, senão vou ficar todo arrepiado!”

Chen Feng, encolhendo os ombros, afastou a mão de Shang Jinxi e, voltando-se sério para ele, disse: “Tenho quatro pedidos pequenos aqui, pouca concorrência e urgência. Não vou conseguir cuidar deles agora; vá atrás, fique com a comissão, mas tem que fechar todos! Não vá envergonhar o nosso departamento, ou depois vou dificultar para você!”

“Pode deixar, vou fechar todos, sem falta!” Shang Jinxi reagiu com entusiasmo — ultimamente, estava com dificuldade de encontrar bons clientes e já ficaria feliz se Chen Feng lhe passasse uma indicação. Não esperava receber logo quatro, todos com alto potencial de fechamento. Não era para menos sua empolgação.

“Ótimo, vou te passar as informações agora!”

Chen Feng então explicou os detalhes dos pedidos que estava acompanhando. Embora fossem de valor inferior a cem mil cada, as chances de fechamento eram altas. Além disso, por serem do seu departamento, Chen Feng ainda ganharia uma comissão extra de responsabilidade, além de poder receber uma gratificação informal do próprio Shang Jinxi, conforme o costume do setor. No fim das contas, não lucraria tanto quanto fechando ele mesmo, mas ainda assim, obtinha retorno pelo esforço extra do fim de semana.

Com as informações em mãos, Shang Jinxi saiu radiante para trabalhar. Por ser do terceiro departamento, não fazia diferença se participava ou não da integração, o importante era sair para fechar negócios.

Yuan Chaozhi e Qiao Weiye notaram que, embora Chen Feng estivesse preso ao design, Shang Jinxi saiu animado logo após falar com ele. Sabiam que Chen Feng havia repassado informações valiosas ao seu único subordinado direto. Olharam, então, para o gráfico na parede com o desempenho elevado de Chen Feng e, trocando olhares, perceberam que também precisavam agir.

“Qiao, acho que podemos encerrar a integração por aqui. Vamos sortear para definir a qual departamento cada novato ficará, depois saímos de carro para levá-los a buscar informações no mercado. O treinamento mais detalhado pode ficar para a noite!” sugeriu Yuan Chaozhi.

“Ótima ideia, está decidido!” Qiao Weiye, sentindo-se pressionado, também queria otimizar o tempo e concordou de imediato.

Assim, como combinaram, fizeram um sorteio para definir o destino dos seis novatos: Lü Pengfei, Shi Zhan e Zhang Qianzhu (mulher) para o primeiro departamento; You Jing (mulher), Xu Chuan e He Anxi para o segundo.

Depois de dividirem os novos talentos, Yuan Chaozhi e Qiao Weiye motivaram seus veteranos mostrando o desempenho de Chen Feng no quadro, pegaram seus carros e levaram os novatos brevemente para explicar as regras do trabalho externo. Sem maiores cerimônias, largaram cada um nos lançamentos imobiliários para que começassem a busca de clientes por conta própria. Eles mesmos, com a agenda cheia, saíram apressados para cuidar dos próprios negócios.