Capítulo Cinquenta e Seis: O Contratante Sem Opções

A jurada era uma mulher de meia-idade, muito clara e robusta, com porte elegante. Ao perceber o comportamento dos dois colegas, logo reconheceu que ambos estavam sentindo falta de um cigarro e, com um sorriso um tanto impaciente, disse: “Garçom, abra a janela e ligue a ventilação. Quem quiser fumar, que fume. Lá em casa, meu marido também é um fumante inveterado, já estou acostumada!”

O Vice-Diretor Quí e o outro jurado, um homem, sentiram-se aliviados, acenderam o cigarro e deram algumas tragadas profundas, recuperando suas expressões animadas. Em seguida, o Vice-Diretor Quí retomou o tom normal e anunciou: “Todos estão presentes. Antes de iniciarmos formalmente o processo de licitação, vou apresentar as identidades de cada um. Da nossa instituição, o Comitê Temporário de Licitação de Móveis para a Sala de Reuniões é composto por três membros, dentre os quais eu, já conhecido por todos, fui acrescentado ao comitê, então não vou me apresentar novamente. Os outros dois membros: o senhor é o Chefe Yan da Comissão de Disciplina, e a senhora é a Vice-Presidente Fan do nosso sindicato.”

Enquanto falava, o Chefe Yan e a Vice-Presidente Fan acenaram para Chen Feng e seus dois colegas do outro lado da mesa. Yan, com expressão severa, manteve o rosto sério, enquanto Fan sorria cordialmente.

Depois, o Vice-Diretor Quí apresentou rapidamente os nomes e as empresas representadas por Chen Feng e seus colegas, declarando oficialmente o início do processo de licitação.

No início, o Vice-Diretor Quí enfatizou a importância e urgência da licitação, exigindo que as três empresas selecionadas adotassem uma postura correta, buscando produtos de qualidade, preços acessíveis e excelente serviço, tudo dentro de um discurso formal e protocolar.

Após sua fala, o Chefe Yan reforçou que as empresas não poderiam apresentar qualquer falsidade ou tentativa de fraude nos documentos de licitação. Caso fossem descobertas irregularidades, seriam desclassificadas ou, em casos mais graves, poderiam responder judicialmente.

Concluídas as falas, a Vice-Presidente Fan sorriu e disse ao Vice-Diretor Quí que não tinha nada a acrescentar, e assim, Quí anunciou o início da segunda etapa: a avaliação preliminar.

Chen Feng e seus colegas, Shang Jinxi e Yang Hua, entregaram suas propostas aos jurados, que passaram a analisá-las cuidadosamente, comparando e discutindo as pontuações entre si.

Chen Feng observava os jurados examinarem os documentos e fazerem anotações, sentindo-se surpreendentemente tranquilo, com uma sensação de domínio e confiança que se refletia num leve sorriso em seus lábios.

Após cerca de dez minutos, os jurados terminaram a análise das propostas. Conversaram discretamente, chegaram a um consenso e o Vice-Diretor Quí anunciou o início da terceira etapa: perguntas e respostas entre as partes, começando pelos representantes das empresas.

Chen Feng declarou que compreendia perfeitamente os requisitos da instituição e não tinha dúvidas. Shang Jinxi fez algumas perguntas irrelevantes, recebeu respostas e confirmou não ter mais questões. Por fim, Yang Hua apenas balançou a cabeça e permaneceu em silêncio, encerrando a rodada de perguntas dos licitantes.

Agora era a vez dos jurados. Após breve comunicação entre eles, o Chefe Yan tomou a iniciativa.

Com expressão severa, Yan dirigiu-se a Yang Hua, por quem demonstrava certa antipatia: “Senhorita Yang, gostaria de saber por que a proposta da sua empresa é a mais simples e, ao mesmo tempo, apresenta o preço mais elevado. Poderia explicar?”

“Senhor Yan, nossa proposta responde integralmente ao edital da instituição. Pode ser simples, mas os pontos principais estão claros, não considero grosseira. Quanto ao preço mais alto, é porque nosso produto é o melhor!” respondeu Yang Hua, erguendo o queixo com indiferença.

“Você diz que o produto de sua empresa é o melhor, mas eu não vejo onde está essa qualidade. Poderia explicar?” Yan, irritado, insistiu.

Yang Hua girou os olhos e, sorrindo de forma travessa, disse: “Senhor Yan, nossos produtos prezam pelo requinte. Não é todo mundo que percebe. Quanto ao diferencial, é difícil explicar em poucas palavras. Tem certeza de que quer ouvir?”

Yan quase perdeu a calma diante da resposta de Yang Hua, que insinuava que ele não tinha bom gosto, algo que ele, de fato, não podia negar, considerando seu estilo antiquado típico da Comissão de Disciplina.

As palavras de Yang Hua divertiram o Vice-Diretor Quí e a Vice-Presidente Fan. Fan, sorrindo, lançou um olhar para a roupa de Yan e interveio: “Moça, explique resumidamente os pontos fortes dos seus produtos. Estou pensando em comprar um bom sofá de tecido e gostaria de ouvir sobre isso.”

“Claro!” respondeu Yang Hua, sem dificuldade. Por trabalhar no departamento de design, ajudava frequentemente Chen Feng com as propostas e, ao longo do tempo, assimilou vários conhecimentos técnicos. Recitou com desenvoltura o que sabia, parecendo bastante competente.

Os jurados, incluindo Yan, realmente não dominavam o assunto, e assim, Yang Hua passou facilmente pela primeira rodada de perguntas. Não satisfeito, Yan perguntou, com cara fechada: “Você diz que parte das matérias-primas é importada, mas não anexou certificado aduaneiro à proposta. Por quê?”

“Desculpe, senhor Yan, isso é segredo comercial da nossa fábrica. Exceto em projetos muito grandes, não costumamos anexar esse tipo de documento.” respondeu Yang Hua, com olhar astuto.

“Vamos comprar dezenas de milhares em produtos. Você acha que esse projeto não é grande? Então, para sua empresa, o que seria um grande projeto?” Yan insistiu, irritado.

“Nossa empresa trabalha principalmente com obras de decoração. Projetos de milhões não são considerados grandes para nós!” respondeu Yang Hua com sinceridade.

Yan conferiu os documentos anexados à proposta de Yang Hua e viu que a empresa tinha capital social de cinquenta milhões, sendo o último item do registro a fabricação de móveis para escritório. De fato, eles não davam muita importância ao pequeno projeto da instituição, enviando uma proposta básica. Agora fazia sentido.

Entendendo a situação, Yan optou por não perguntar mais, mas decidiu internamente que, não importando a influência de Yang Hua, excluiria aquela empresa por falta de respeito ao processo.

Após as perguntas a Yang Hua, o Vice-Diretor Quí e a Vice-Presidente Fan dirigiram-se a Chen Feng e Shang Jinxi, que responderam satisfatoriamente. O Vice-Diretor Quí então anunciou a quarta etapa: negociação final de preços, solicitando que os três licitantes escrevessem suas ofertas finais em papéis, a serem revelados dez minutos depois.

Chen Feng já sabia desse procedimento e havia discutido previamente com Shang Jinxi e Yang Hua. Os três concordaram em reduzir um pouco os preços. Chen Feng ajustou sua proposta para 420 mil, ligeiramente acima do valor usual, mas ainda razoável. Shang Jinxi apresentou 250 mil, quase metade do valor de Chen Feng. Yang Hua, por sua vez, propôs 450 mil, três mil acima de Chen Feng.

Os jurados receberam as ofertas finais e se dirigiram a outra sala para analisá-las. O Chefe Yan, intrigado, perguntou ao Vice-Diretor Quí: “Quí, você cuidou dessa parte, por que o preço desta empresa está tão baixo? O produto deles parece de uma marca de Guangdong.”

“Yan, essa empresa sempre apresentou os menores preços. A fábrica deles fica em Zhongshan. Segundo informações, produzem artigos de baixo custo. Por exemplo, móveis de madeira maciça são revestidos de papel ou lâmina artificial, e o cheiro é muito forte!” explicou o Vice-Diretor Quí, conforme orientação de Chen Feng.

Antes que Yan respondesse, Fan balançou a cabeça: “Móveis revestidos de papel não valem a pena. Quando casei, meu guarda-roupa era assim, logo descascou e ficou feio, tive que cobrir com papel de flores. Não dá para fazermos isso com a mesa de reuniões! Os chefes ficariam indignados!”

“Revestido de papel!” Yan também se assustou. Ele e sua geração usaram móveis assim porque eram baratos e bonitos, mas, como Fan disse, não duravam nada. Ele concordou, balançando a cabeça.

Os dois descartaram imediatamente a empresa representada por Shang Jinxi, restando apenas Chen Feng e Yang Hua. Yan, por não ter gostado da atitude de Yang Hua e sabendo da força da empresa, mas percebendo que eles não valorizavam o projeto, explicou suas razões e, considerando o preço mais alto, os três concordaram em excluir a empresa de Yang Hua.

“Então fica com a empresa Fengyue? Coincidentemente, os diretores passaram lá ontem e disseram que eles têm um showroom grande e são bem capacitados!” comentou o Vice-Diretor Qiao, no momento oportuno.

“Se os chefes visitaram, está decidido!” respondeu Fan, sorrindo.

Yan também achou que a proposta e o preço da empresa Fengyue eram adequados, sem irregularidades, e concordou satisfeito.

O Vice-Diretor Quí, vendo que ambos aprovavam, ligou imediatamente para o responsável superior e para o chefe do escritório, informando o resultado. Ambos haviam visitado a Fengyue no dia anterior e, sendo um projeto de pouco mais de quarenta mil, não tinham objeções, apenas recomendaram que o contrato fosse assinado rapidamente e que a nova mobília estivesse pronta antes da inspeção dos superiores.

Yan e Fan, vendo que não havia objeções, acompanharam Quí de volta à sala de reuniões, anunciaram a vitória da Fengyue com 420 mil, apertaram a mão de Chen Feng e, com isso, cumpriram sua missão temporária, retornando aos seus respectivos postos. O restante do processo de contrato e entrega ficou a cargo do Vice-Diretor Quí.