Capítulo Três: A Tendência Lançada por Chen Feng na Empresa

Na manhã de segunda-feira seguinte, ao chegar ao trabalho, Chen Feng recebeu duas notícias que, para ele, não eram nada boas: Qiao Weiye também havia fechado um contrato no final de semana, e não era pequeno—cinquenta e cinco mil. Esse negócio veio de uma informação obtida pela novata do seu departamento, You Jing, que soube aproveitar a oportunidade e, com sua habilidade, Qiao Weiye conseguiu fechar com o cliente.

You Jing era a mais jovem dos seis novos funcionários, com apenas vinte e dois anos. Seu rosto arredondado e juvenil era simpático, mas sua pele um pouco escura e sua magreza não a faziam exatamente uma beldade. Ainda assim, seus grandes olhos negros brilhavam com uma esperteza que denunciava sua inteligência. Ela se esforçava muito e era dedicada ao buscar informações. Em poucos dias, já havia trazido duas informações valiosas para Qiao Weiye. Uma delas ele não conseguiu converter em contrato, mas a segunda, mais significativa, resultou na assinatura do negócio. Isso significava que, assim que o projeto fosse entregue, You Jing, recém-formada e em início de carreira, receberia uma comissão de dois por cento sobre o valor, o que a fazia sorrir para todos sem conseguir esconder a alegria.

De fato, trabalhar com vendas é cansativo, mas, se você se dedica e tem um pouco de sorte, o retorno financeiro pode ser rápido. No entanto, essa notícia não era boa para Chen Feng e Yuan Chaozhi. Com esse novo contrato, o desempenho de Qiao Weiye no segundo departamento saltou para 1,26 milhão, ultrapassando Yuan Chaozhi. Ficava claro que as habilidades de Qiao Weiye eram consideráveis.

Até aquele momento, ainda não estava definido quem, dentre os três gerentes de vendas, acabaria “engraxando os sapatos” de quem. Isso deixava Chen Feng ainda mais ansioso, porém, tudo que podia fazer era se preocupar, pois logo cedo Yuan Chaozhi e Qiao Weiye já haviam lhe passado vários projetos para elaborar. Além disso, outros vendedores traziam propostas para ele revisar. Ou seja, Chen Feng não teria como sair para buscar clientes naquele dia, ficando preso ao escritório, enquanto Yuan Chaozhi e Qiao Weiye, com as mãos livres, podiam correr atrás dos seus próprios objetivos. Essa sensação de impotência o deixava ainda mais mal-humorado, o que se refletia em seu semblante carregado.

— Gao Juan, vocês três, venham até aqui!

Ao ouvirem o chamado, os três estremeceram e, cabisbaixos, se postaram diante da mesa do gerente Chen Feng, preparados para uma bronca do “gerente de cara fechada”. Estavam um pouco inseguros; primeiro porque ainda não haviam mostrado resultados, e segundo porque, naquele fim de semana, exigiram folga, alegando que haviam trabalhado e estudado muito na semana anterior. Chen Feng, apesar de tudo, não dificultou e lhes concedeu o descanso de dois dias.

Mas, enquanto eles aproveitavam o fim de semana, sabiam que Chen Feng continuava trabalhando horas extras na empresa. Por isso, estavam prontos para enfrentar o mau humor do gerente.

— Se divertiram no fim de semana? — perguntou Chen Feng, suavizando o tom com um raro sorriso.

O sorriso inesperado de Chen Feng, porém, apenas aumentou a apreensão dos três, pois parecia um tanto sinistro, como se escondesse alguma intenção. Mesmo assim, não ousaram não responder. Huang Wenwen e Shang Xiaokai, discretamente, deram um passo atrás, empurrando Gao Juan para a frente, como de costume.

Sem alternativa, Gao Juan lançou um olhar de reprovação aos colegas antes de responder, forçando um sorriso:

— Gerente Chen, nós só lavamos roupa e fomos ao shopping, nada de mais…

— Ah, só estava perguntando mesmo.

Chen Feng assentiu. Percebendo o alívio dos três, voltou a sorrir:

— Vocês foram bem na semana passada. Aprenderam os processos básicos de elaboração de propostas e o uso do software. Muito bom. Agora podem começar a colocar a mão na massa. Aqui estão algumas tarefas de design. Cada um escolhe uma e começa a trabalhar, certo?

— N-não vai dar, gerente Chen! Eu ainda não aprendi direito… — lamentou Huang Wenwen, lançando-lhe um olhar suplicante.

— Besteira, isso é trabalho! — Chen Feng a repreendeu, mas logo voltou a sorrir. — Mas, Xiao Huang, já que você é a mais nova, pode escolher primeiro entre essas propostas.

Dizendo isso, colocou os projetos diante de Huang Wenwen. Vendo que o gerente estava decidido a “empurrá-los para o palco”, ela não teve escolha senão pegar o mais simples e pequeno. Shang Xiaokai ficou com o segundo mais fácil e, sem opções, Gao Juan, irritada com os colegas, acabou pegando um projeto mais complexo, de vários andares.

— Assim está certo. Qualquer dúvida, perguntem para mim. Quando terminarem, tragam para eu revisar antes. Agora, mãos à obra! — incentivou Chen Feng, sorridente.

— Gerente Chen, vou demorar para terminar. Se não concluir hoje e atrasar o trabalho dos vendedores, o que faço? — protestou Gao Juan, normalmente mais corajosa, mas sentindo-se injustiçada. Afinal, era só um pouco mais velha que os outros dois, também era mulher, e ainda assim ficou com a tarefa mais pesada. Naturalmente, reclamou.

— Se não terminar hoje, faz hora extra. Se não der com uma, faz mais. Uma hora termina, não é? — respondeu Chen Feng, ainda com um sorriso afável.

Sem alternativa, Gao Juan bateu o pé, resmungando internamente sobre o gerente sem coração, e voltou para sua mesa, cabisbaixa, com o projeto e os requisitos em mãos.

Chen Feng sabia que estava sendo exigente, mas pressionar um pouco ajudaria os novatos a progredirem mais rápido, liberando-o para cuidar dos próprios negócios. No fim, se eles não conseguissem entregar, ele mesmo corrigiria ou refaria à noite. O importante era que o departamento de design entregasse os projetos o quanto antes, para que Yuan e Qiao não pudessem reclamar.

Repassadas as tarefas, Chen Feng ficou com poucos projetos pendentes, que planejava finalizar ainda pela manhã. Se nada novo surgisse à tarde, teria tempo para sair e buscar clientes, mesmo que só conseguisse um único contrato—ao menos não ficaria na passividade, esperando ser ultrapassado.

Por sorte, à tarde não surgiram novos projetos. Chen Feng pediu a Mu Ma que localizasse apenas um pequeno negócio urgente de uma empresa privada, e saiu com sua pasta de trabalho e o notebook embaixo do braço.

O motivo de ainda buscar contratos pequenos não era falta de habilidade, mas sim porque esses negócios exigiam pouco tempo e energia. Como o departamento de design ainda dependia muito dele, não poderia se ausentar por longos períodos e, por isso, aproveitava as brechas para contratos menores.

Por coincidência, ao sair, encontrou Qiao Weiye, que estava retornando ao departamento para buscar um projeto. Trocaram cumprimentos e Chen Feng notou que Qiao Weiye vestia-se de forma similar: pasta na mão esquerda, notebook nu no braço direito, fone Bluetooth na orelha, além dos óculos de aro dourado, o que lhe dava uma aparência até um pouco culta.

— Qiao Gao, está me imitando agora? — brincou Chen Feng.

— Aprendendo com o melhor, claro! — respondeu Qiao Weiye, sabendo que seu estilo não combinava tanto com sua formação mais simples, mas brincando, passou o braço pelo ombro de Chen Feng. — Olha, Chen, entendi: indo negociar assim, o cliente já te vê com outros olhos. Com aquelas imagens dos produtos, os vídeos da fábrica e os materiais de divulgação que você colocou no meu notebook, o resultado é ótimo! O dono da mina de carvão, Qin Bei, decidiu na hora usar nossos produtos—cinquenta e cinco mil fechados! Muito bom!

“Teve sorte de pegar um novo-rico sem cultura”, pensou Chen Feng, mas apenas o parabenizou e seguiu de táxi para visitar o cliente.

O que eles não sabiam era que, enquanto conversavam na porta do showroom, Li Mei ouviu tudo. Ela, depois de saber por Guo Ruonan que aquelas tábuas velhas eram valiosas, percebeu que julgara Chen Feng injustamente e, após uma explicação delicada, telefonou para se desculpar pela discussão anterior. Tudo resolvido como adultos.

Naquele dia, Li Mei comentou com Wang Ping sobre a utilidade do notebook caro de Qiao Weiye, e Wang Ping, sempre fofoqueira, aumentou um pouco a história. Atribuiu o sucesso recente de Chen Feng e Qiao Weiye ao notebook, e contou para os veteranos, incluindo Yuan Chaozhi.

Assim, ao retornar da visita ao cliente, Chen Feng recebeu seis pedidos de notebooks iguais ao seu, cada um querendo com os mesmos recursos: Yuan Chaozhi, Xiang Haoren, o tagarela Lao Wei, Hu Rongma e Jing Yu do segundo departamento, e até Shang Jinxi do terceiro. Sem problemas, Chen Feng ligou para seu colega Yang Yang, pedindo para enviar mais seis aparelhos no dia seguinte.

Depois, Chen Feng caiu na gargalhada, imaginando Xiang Haoren, com o rosto ainda de menino, tentando parecer erudito com um notebook, e Lao Wei, com seu ar de camponês, mais engraçado ainda segurando um notebook.

Vendo os veteranos investindo nesses equipamentos caros, os novatos, recém-formados e sem dinheiro, só puderam anotar mentalmente: “um dia preciso comprar o meu”.

Não demorou para que, em toda vez que um vendedor da Fengyue saísse para trabalhar, estivesse com fone Bluetooth na orelha e um IBM sem mochila, equilibrado no braço—um verdadeiro intelectual. Essa postura virou a marca registrada dos vendedores da Fengyue, a ponto de, ao avistarem alguém carregando o notebook sem bolsa, já saberem que era da empresa. Ninguém entendia por que não usavam a mochila, mas achavam curioso.

Chen Feng, nem imaginava que aquele hábito de carregar o notebook para alimentar Mu Ma viraria o gesto típico dos vendedores da Fengyue. Se soubesse, teria dado boas risadas.

Aguardem os próximos capítulos...