Capítulo Oitenta e Um: No fim de semana, ninguém ousa ficar à toa!

— Muito bem, vou lhe dar mais dez minutos, mas os oitocentos e cinquenta mil que você mencionou estão fora de cogitação! — O senhor Hu estava um pouco resignado. Achava realmente que Chen, tão jovem e recém-formado, trabalhando com vendas e sem descansar nem aos fins de semana, não tinha vida fácil. Aquilo fazia-o lembrar de quando ele próprio começou a empreender. Ademais, o rapaz havia se estendido no chão, sem se preocupar com a própria imagem, apenas para lhe mostrar uma cadeira, e até lhe entregara uma para usar provisoriamente. Como poderia simplesmente expulsar alguém assim? O que o senhor Hu não sabia era que havia deixado escapar algo importante momentos antes.

— Então... Senhor Hu, permita-me consultar meus superiores para ver se consigo um desconto extra para o senhor! — respondeu Chen Feng, num misto de apreensão e alívio. Ele não esperava fechar o negócio pelo valor mais alto; seu objetivo era um valor intermediário, ou até um pouco menor. Assim que deixou o escritório, ligou para Gu Ruonan, preparando-se para tentar aprovar a proposta de fechar o contrato por seiscentos e oitenta mil. Quanto ao preço final, ele se adaptaria conforme a situação.

No entanto, Gu Ruonan, satisfeita com o desempenho da empresa em novembro e ciente de que a Ren Tian Software não era uma grande companhia de renome, recusou-se a aceitar um contrato de margem mínima, adotando uma postura firme de chefe e de quem tem mais experiência. Repreendeu Chen Feng severamente ao telefone por não defender os interesses da empresa, em alto e bom som. O senhor Hu, ao ouvir a voz elevada, logo percebeu a oportunidade e foi até a porta para escutar a conversa.

Chen Feng não fazia ideia de que o senhor Hu estava do outro lado da porta. Enquanto insistia com Gu Ruonan, usava códigos que só eles compreendiam para não mencionar valores, pois sabia muito bem que estava no escritório do cliente. O preço em código era justamente aquele que ele almejava.

O senhor Hu percebeu rapidamente do que se tratava. Pensou consigo mesmo que o rapaz não tinha sido totalmente honesto — dissera que oitocentos e cinquenta mil não davam lucro, mas agora mostrava suas verdadeiras intenções. Ainda assim, admirou o empenho de Chen Feng em tentar conseguir para ele um preço com margem tão pequena, reconhecendo as dificuldades dos jovens que querem fazer a diferença e se comoveu com a determinação do rapaz.

Em pouco tempo, Chen Feng conseguiu convencer Gu Ruonan a aprovar a proposta de menor margem, e, satisfeito, voltou ao escritório do senhor Hu para apresentar um novo preço, agora de oitocentos mil.

O senhor Hu, ao perceber que a ligação estava terminando, voltou a se sentar. O preço apresentado o agradou, pois sabia que não era possível exigir que a empresa não tivesse lucro algum. Compreendia que a margem de apenas dez por cento era pouca coisa, e sentia que, ao apoiar o jovem Chen Feng, também dava força a alguém que estava lutando para crescer. Afinal, se deixasse o rapaz ali para sempre, não conseguiria trabalhar.

— Chen, a sua empresa realmente tem boa estrutura? — perguntou o senhor Hu, assentindo para demonstrar que aceitava o preço, mas ainda cauteloso.

— Senhor Hu, já está quase na hora do almoço. Que tal visitar nossa empresa? Fica ali perto, no Distrito de Inovação, ao lado do Anel Viário. Aproveito para convidá-lo para almoçar comigo! — Chen Feng, mesmo sentindo-se confiante, ainda mantinha um ar de hesitação.

O senhor Hu olhou para o relógio — de fato, já eram quase meio-dia. Aquele jovem sorridente lhe tomara toda a manhã. Deu uma resposta mal-humorada, mas bem-humorada ao mesmo tempo:

— Você acabou de se formar, de onde tiraria dinheiro para pagar meu almoço? Deixa que eu pago. Além disso, preciso ir ao novo endereço da nossa empresa. Aproveito e conheço a sua.

— Muito obrigado, senhor Hu! — Chen Feng apertou a mão do senhor Hu com entusiasmo, radiante de alegria. Não esperava que as coisas fossem correr tão bem, sem nem precisar enfrentar a concorrente, a Aliança. Se os vendedores de lá soubessem, ficariam furiosos.

O senhor Hu era um homem de palavra. Levou Chen Feng para visitar o showroom e o escritório da Fengyue, ficou tranquilo ao constatar a força da empresa e, espontaneamente, propôs assinar o contrato ali mesmo. Não queria mais carregar aquela preocupação, além de não poder adiar a compra dos móveis. Assim, resolveu logo a questão, tranquilizando o jovem.

Chegado o momento da assinatura, Chen Feng, feliz e sério, ligou para Yang Hua, pedindo-lhe que trouxesse o carimbo da empresa ao escritório de Gu Ruonan.

Yang Hua, ao saber que Chen Feng, após sair de manhã, já havia conseguido um cliente para assinar contrato, esqueceu sua leve mágoa por não tê-lo tido por perto no fim de semana. Sentiu-se até orgulhosa, por ter escolhido um homem de talento.

Enquanto Yang Hua ia à empresa, Chen Feng e o senhor Hu definiram as cláusulas do contrato, todas muito vantajosas para a Fengyue: cinquenta por cento de adiantamento, o restante pago integralmente após a instalação, sem necessidade de retenção de garantia por um ano. Era esse o estilo de Chen Feng — nunca criar dificuldades para o recebimento depois da entrega, postura que Gu Ruonan também aprovava.

Com a chegada de Yang Hua, Chen Feng e o senhor Hu assinaram o contrato sem dificuldades. Depois, Chen pediu que Yang Hua fosse cuidar de seus próprios assuntos, pois ele ainda precisaria acompanhar o senhor Hu até o novo escritório da Ren Tian Software para uma medição detalhada, garantindo que tudo fosse instalado corretamente.

O senhor Hu apreciou o modo detalhista e prudente de Chen Feng, apesar de sua juventude, e fez questão de convidá-lo para um almoço simples. Em seguida, levou-o ao novo endereço da empresa, providenciou um funcionário para ajudar nas medições e então se despediu, ocupado com outras tarefas.

Após a saída do senhor Hu, Chen Feng finalmente teve tempo de reportar a situação do contrato a Gu Ruonan. Ao saber que o negócio foi fechado por oitocentos mil, Gu Ruonan brincou, dizendo que Chen Feng a havia usado como escudo, mas ficou satisfeita e foi brincar com seus dois cachorrinhos no jardim da casa.

Pouco depois, Gu Ruonan recebeu uma ligação de Yuan Chaozhi — um antigo cliente dele queria renovar um contrato de cerca de trinta mil. Era preciso assinar formalmente, mas o carimbo da empresa estava com ela, e o carimbo do contrato, sob responsabilidade do financeiro. Como gerente comercial, Yuan Chaozhi não podia exigir que alguém do financeiro fosse à empresa em pleno fim de semana, restando-lhe pedir ajuda a Gu Ruonan, aproveitando para informá-la sobre o novo contrato.

— Yuan Chaozhi também está assinando contratos no fim de semana! — Gu Ruonan ficou ainda mais contente ao desligar. Não quis ir pessoalmente levar o carimbo, então ligou para Sun Wei, pedindo que ele levasse o carimbo do contrato para Yuan Chaozhi, enquanto ela continuava brincando ao sol com seus cachorrinhos Bobo e Mau.

Após algum tempo, Gu Ruonan começou a estranhar o silêncio de Qiao Weiye, da segunda equipe, e suspeitou que ele estivesse relaxando. Então ligou para ele, “informando” sobre os contratos assinados por Chen Feng e Yuan Chaozhi, e desligou em seguida.

Qiao Weiye, na verdade, era o gerente mais pressionado entre os três. Tinha acabado de conquistar o cargo, e Gu Ruonan logo aumentara sua responsabilidade. Ele não podia se dar ao luxo de descansar e naquele momento estava batendo de porta em porta em um prédio escuro e ainda em obras, buscando clientes.

Fazia tempo que ele não fazia esse tipo de trabalho, pois era exaustivo e pouco eficiente, mas seus contatos estavam quase esgotados. Se não buscasse novas informações e clientes, logo ficaria para trás em relação a Chen Feng, o “homem de sorriso fácil” e “mestre dos contratos”, e a Yuan Chaozhi, famoso por sua sorte estranha nos negócios. Ele não queria perder nem ter de engolir o orgulho e “lustrar os sapatos” dos outros. Seus subordinados não o respeitariam. Por isso, tirava tempo nos fins de semana para coletar informações.

Mesmo assim, Gu Ruonan ainda fez questão de “informá-lo” sobre os resultados: Chen Feng fechara um contrato de oitenta mil e Yuan Chaozhi, de trinta mil.

Ao ouvir isso, Qiao Weiye sentiu um arrepio na espinha. Encostou-se a uma janela, acendeu um cigarro com as mãos trêmulas, e só conseguia pensar nos dois colegas, Chen Feng e Yuan Chaozhi. Mostrou os dentes amarelados, bateu o pé e murmurou em seu sotaque do nordeste: “Vocês acham que vão me derrubar assim fácil? Acham que eu sou fraco?”

Terminou o cigarro de três tragadas, apagou-o com força e voltou a desaparecer no prédio escuro, decidido a não se deixar vencer.