Capítulo Setenta e Seis: Os Três Gerentes de Vendas Realmente Sentiram o Fogo nas Costas

Os três gerentes de vendas, cada um com uma expressão diferente, terminaram de ler o primeiro item e continuaram para o seguinte. O segundo item tratava do prêmio: para qualquer departamento de vendas que superasse um milhão em resultados mensais, Gu Ruonan daria ao gerente responsável um bônus em dinheiro, aumentando dez mil para cada milhão adicional conquistado. Se o valor ultrapassasse cinco milhões, além da comissão já devida, o gerente receberia cem mil em dinheiro. Era uma tentação explícita e inegável.

Não deu outra: ao ler esse item, Yuan Chaozhi, sempre cuidadoso com a aparência, corou e afrouxou a gravata; Qiao Weiye largou o cigarro, tirou os óculos de intelectual e seus olhos brilharam de cobiça diante dos números do documento; já Chen Feng, necessitado de dinheiro e sem muitos recursos, engoliu saliva sem o menor pudor.

Após as regras de prêmio e punição, vinha a competição. O gerente campeão de vendas do mês continuaria a receber o prêmio já estabelecido, agora com a ressalva de que os gerentes também estavam incluídos. Depois, a disputa seria entre os três departamentos de vendas.

Dentre os três departamentos, o gerente do setor com melhor desempenho poderia, sem restrições, pegar emprestado um carro do departamento com pior desempenho. Como Gu Ruonan já havia prometido dar um carro de cem mil para o gerente do segundo departamento, Qiao Weiye, agora todos teriam um veículo, embora o velho Jetta de Yuan Chaozhi fosse o mais desgastado. Assim, o privilégio de pegar um carro emprestado ganhava novo sentido: se o departamento de Yuan Chaozhi fosse campeão e o de Chen Feng, o pior, Yuan poderia, caso quisesse, tomar para si o carro que Chen Feng e Yang Hua dividiam, sem devolvê-lo por um mês.

Esse era apenas o primeiro tipo de competição. O segundo dizia que, todo mês, o gerente do departamento com pior desempenho deveria, na reunião mensal, limpar pessoalmente os sapatos do gerente campeão, em sinal de respeito e reconhecimento da derrota. Era claramente mais uma artimanha engenhosa da implacável chefe, Gu Ruonan. Só de pensar nisso, Yuan Chaozhi e Qiao Weiye estremeceram, e Chen Feng sentiu as pálpebras tremerem. Nenhum deles era jogador de futebol; embora houvesse cordialidade aparente, ninguém aceitaria passar por tal humilhação diante dos colegas.

Mas ainda não era tudo. O terceiro tipo de competição era ainda mais radical: o gerente campeão poderia transferir um funcionário do departamento mais fraco para o seu time, até que algum gerente acabasse sozinho, sem ninguém a comandar. Nesse caso, o documento estipulava que se, por três meses consecutivos, um gerente ficasse sem funcionários, seu departamento seria dissolvido e ele rebaixado a um simples vendedor.

Tal medida era, sem dúvida, o trunfo de Gu Ruonan, já formalizada por escrito, pairando como uma espada afiada sobre a cabeça dos três gerentes. Quem não se esforçasse seria automaticamente eliminado.

Gu Ruonan tinha certeza de que, sob sua supervisão, nem mesmo Yuan Chaozhi, veterano e com méritos na empresa, ousaria cochilar. E, se esse gerente tão competente deixasse o time, os outros dois não teriam coragem de ficar parados.

— Senhores, terminaram de ler? Alguma dúvida? — Gu Ruonan, sentada à cabeceira da mesa, olhou para eles com um brilho satisfeito nos olhos, perguntando de modo retórico.

— Diretora Gu, li tudo, está claro para mim! — respondeu Yuan Chaozhi, tentando ajeitar a gravata com aparente calma, mas acabando por deixá-la torta.

— Diretora Gu, compreendi perfeitamente o espírito do documento! — disse Qiao Weiye, recolocando os óculos de intelectual e lembrando, tarde demais, que havia fumado durante a reunião; disfarçou, procurando com o pé a bituca caída no piso de luxo.

— Não precisa procurar, alguém já recolheu. Depois, passe no financeiro para pagar a multa, não é muito, só duzentos. — Gu Ruonan sorriu, voltando-se para Chen Feng: — Chen, sua vez de se manifestar!

— Diretora Gu, o sistema de prêmios e punições é justo para todos, muito bom! — respondeu Chen Feng, tentando esconder o ressentimento.

Embora o documento parecesse justo, o departamento de Chen Feng contava apenas com ele e He Xi, enquanto os outros dois departamentos receberiam três novos vendedores cada na próxima semana, totalizando seis pessoas. Portanto, ele enfrentaria os outros dois departamentos em desvantagem, além de acumular a chefia do departamento de design, treinar novatos à noite e preparar novos vendedores, sem tempo para buscar clientes. Que justiça havia nisso?

Mas, tendo desenvolvido um relacionamento com Yang Hua, não queria nem podia contrariar Gu Ruonan, restando-lhe aceitar o tratamento desigual.

Gu Ruonan, ao adotar uma postura tão rígida, já havia previsto tudo: se Chen Feng não tivesse bom desempenho, no máximo perderia um pouco de prestígio, o que para um jovem não era grave. Quanto às perdas financeiras, ela as compensaria depois, em particular, e ainda o consolaria.

Agora, vendo Chen Feng tão sensato, Gu Ruonan assentiu, satisfeita:

— Muito bem, se ninguém tem dúvidas ou objeções, o novo regulamento de prêmios e punições será supervisionado pelo departamento financeiro e pelo escritório. Está encerrada a reunião!

Dizendo isso, Gu Ruonan saiu de salto alto, passos leves, visivelmente bem-humorada.

Os outros também foram saindo em grupos. Por fim, restaram Yuan Chaozhi, Qiao Weiye e Chen Feng, que trocaram olhares em silêncio.

— Gerente Yuan, Chen! Nós três, companheiros de infortúnio, vamos até a sala de fumantes conversar um pouco — sugeriu Qiao Weiye, agora mais atento, pois já lamentava ter perdido duzentos pela multa do cigarro.

— Está bem! — assentiu Yuan Chaozhi, levantando-se.

Chen Feng não se opôs, então os três foram à sala de fumantes, expulsando os outros veteranos. Ninguém soube ao certo o que conversaram, mas, ao saírem, já era quase cinco horas. Yuan Chaozhi e Qiao Weiye foram assinar com Wang Ping, responsável pelo controle de ponto, avisando que sairiam e não voltariam para bater o cartão, e então se retiraram apressados.

Chen Feng também queria aproveitar o tempo para visitar clientes, mas, ao voltar ao departamento de design, encontrou Jing Yu, do segundo departamento, com um novo projeto. Embora Jing Yu dissesse que não era urgente, Chen Feng viu os três novatos do design sentados, perdidos diante do computador, e lembrou do projeto vindo da empresa de software pela manhã. Decidiu, então, sentar-se no que antes fora seu lugar — agora de Huang Wenwen —, trabalhando no projeto enquanto permitia que os novatos acompanhassem, observassem e aprendessem, sem se dispor a explicar nada.

O primeiro software usado era o CAD, completamente desconhecido para Shang Xiaokai, Gao Juan e Huang Wenwen. Eles viam Chen Feng digitar comandos no teclado com a esquerda e manobrar o mouse com a direita, fazendo a tela preta piscar sem parar, admirados, mas sem entender nada. Esperavam que Chen Feng explicasse, mas, como ele se mantinha em silêncio, limitavam-se a observar, até que Gao Juan não se conteve:

— Gerente Chen, isso é o CAD? Que impressionante!

Chen Feng esperava por perguntas, mas ao ouvir apenas essa exclamação, virou-se, contrariado, e lançou um olhar severo para Gao Juan:

— Tenho mais de dez livros sobre softwares de design na minha mesa, do básico ao avançado em CAD. Por que não estudam? Para quê vieram trabalhar com design, então?

Os três se assustaram com o tom frio e recuaram um passo. Gao Juan, corando, murmurou:

— Gerente, eram seus livros, não queríamos mexer, pensamos em comprar os nossos depois...

— Dinheiro demais, é? Se fosse algo importante, eu não deixaria na mesa! — cortou Chen Feng, voltando ao trabalho sem dar mais atenção aos novatos. Afinal, quem não se empenha por si mesmo, não aprende de verdade. Ele não era professor de escola para ensinar tudo de mão beijada.

Gao Juan, sentindo-se injustiçada pela bronca, culpou Huang Wenwen. Pela manhã, quando pensaram em pegar os livros, Wenwen dissera que não era educado mexer nas coisas do chefe sem permissão; por isso, passaram o tempo apenas clicando à toa no computador e nada aprenderam. Agora, sua pergunta ingênua provocara o mau humor do gerente.

— Gerente Chen, fui eu quem não deixei a Gao e o Shang Xiaokai mexerem nos seus livros. Se quiser culpar, culpe a mim — disse Huang Wenwen, com os olhos marejados, prestes a chorar, mas se contendo.

Chen Feng a olhou surpreso. A menina era honesta, mas sensível demais. Ele não havia sido rude; só não queria ser como Liu Xiaoqiang, que gritava com todos. Mesmo assim, Huang Wenwen quase chorava. Que situação...

— De agora em diante, podem revezar os livros. Não precisam comprar. Se não entenderem, perguntem, está claro? — Chen Feng suavizou o tom.

— Sim — responderam os três em uníssono, e Shang Xiaokai já ia até a mesa de Chen para escolher um livro.

— Espere, Xiaokai. Não precisa ter pressa. Primeiro, observem como elaboro um projeto, entendam o processo e anotem. Depois, estudem de forma direcionada. É um atalho, mas lembrem-se de revisar o que ficarem devendo.

Vendo os três prontos para anotar, Chen Feng explicou o processo geral e os pontos principais, demonstrando sempre que possível para que tivessem uma ideia global — só assim aprenderiam mais rápido.

O projeto de Jing Yu era simples, e o momento propício para explicar. Quando terminou, já era hora de ir embora. Ele então sugeriu:

— Daqui a pouco, vou convidá-los para jantar. Depois, faremos hora extra para que eu ensine como operar o software. Serão cerca de duas horas de aula. Avisem em casa, e, se precisarem, podem pedir dispensa. Mas não haverá hora extra paga.

— Gerente Chen, só de o senhor querer nos ensinar, já estamos muito agradecidos. Pagamento extra seria exagero. Mas, gerente, o jantar deveria ser por nossa conta! — apressou-se Gao Juan.

— É isso mesmo! Ainda vamos aprender com o senhor, não podemos deixá-lo gastar! — Shang Xiaokai, falando, passou a mão no bolso, preocupado com a falta de dinheiro, mas disposto a pedir ajuda a Gao Juan e Huang Wenwen, se necessário.

— Nós queremos pagar o jantar para o gerente Chen! — completou Huang Wenwen, em voz baixa. Ela, na verdade, tinha combinado de sair com as amigas para comemorar o emprego, mas não ousava faltar. Se deixasse má impressão no gerente de cara fechada, talvez em um mês já estivesse na rua. Não queria perder aquele emprego respeitável, então preferiu agradar Chen Feng e oferecer um jantar.

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