Capítulo 15: Falta um Ponto de Brilho

Às quatro da tarde, um Ferrari vermelho estacionou em frente à loja de experiências.

Zé Hao saiu do carro, olhou para a entrada principal da loja e comentou: “Uau! Essa loja é bem grande, o Chen Mo teve sorte.”

Mauro revirou os olhos: “Uma loja desse tamanho, sua família não tem várias?”

Zé Hao respondeu: “Ah, mas essas são do meu pai e da minha mãe, não têm nada a ver comigo. O Chen Mo conseguiu tudo sozinho, é diferente. Vamos lá, vamos ver por dentro.”

Os dois ligaram para Chen Mo, esperando que ele viesse abrir a porta.

Zé Hao vestia uma camiseta branca, jeans e tênis esportivos. Se não tivesse acabado de sair do Ferrari, ninguém acreditaria que era um filhinho de papai. Na verdade, suas roupas eram caras, mas não se sabe por quê, nele pareciam de banca de rua.

Mauro estava mais formal, com camisa de manga curta e calça casual; ele era naturalmente mais reservado, passava uma impressão de confiável.

A porta abriu.

“Venham, entrem.” Chen Mo os recebeu.

Zé Hao deu duas voltas pelo primeiro andar, examinando o espaço: “Gostei, Chen Mo, essa loja está ótima. Agora vou te chamar de ‘dono de lan house’.”

Chen Mo sorriu: “Não brinca, isso aqui é uma loja de experiências de verdade.”

Mauro, admirado, olhou ao redor: “Tudo isso foi fornecido pelos organizadores? Muito legal. Eu nunca tive minha própria loja.”

Chen Mo respondeu: “É só participar de um campeonato.”

Mauro riu: “Ah, já tentei, mas ganhar é difícil. O público tem gosto estranho; da última vez, meu jogo era bom, mas não agradou, fiquei em segundo. Vai entender.”

Depois de conversar um pouco, foram a um restaurante próximo.

Como eram apenas três, não pediram muita comida. Embora Zé Hao fosse rico, não tinha grandes exigências culinárias; pediram cinco pratos, duas garrafas de cerveja, e continuaram o papo.

“Zé Hao, como está seu estúdio?” perguntou Chen Mo.

Zé Hao pegou um pouco de comida: “Está igual. Nunca esperei ganhar dinheiro, é só pra jogar comigo. Se encontro alguém difícil no jogo, chamo o pessoal e a gente resolve em grupo.”

Mauro disse: “Que ambição, hein.”

Zé Hao resmungou: “Ué, por que eu manteria esse pessoal? Só pra serem meus capangas mesmo.”

Chen Mo comentou: “Então você deve dominar nos jogos, né?”

Zé Hao balançou a cabeça: “Ah, mas esses dias me deixaram irritado.”

Chen Mo perguntou: “O que houve? Alguém te incomodou no jogo?”

Zé Hao respondeu: “Lançaram aquele jogo VR estrangeiro, ‘Terra Online’. Tenho jogado muito, quase me tirou do sério.”

Chen Mo perguntou: “Por quê?”

Zé Hao explicou: “Nem fala, o designer desse jogo é maluco! Todos começam na rua, só com quinhentos reais no bolso, e precisam trabalhar pra ganhar dinheiro, igual à vida real!”

“Eu jogo pra viver como trabalhador? E nem dá pra comprar créditos!”

“O pior são os idiotas que ficam provocando; quando brigo, a polícia me prende. Queria chamar meus capangas, mas nasceram em cidades diferentes, preciso pegar trem pra encontrá-los!”

Chen Mo riu: “Isso é realista demais!”

Mauro comentou, admirado: “Esses designers estrangeiros são mesmo talentosos, criar um jogo assim?”

Zé Hao, inconformado: “Talento eles têm, mas será que o designer não está doente? Qual o sentido de irritar os jogadores? Com essa tecnologia, dava pra fazer coisa melhor.”

Chen Mo concordou: “Não faz muito sentido, repetir experiências da vida real no jogo não é divertido.”

Zé Hao continuou: “E, além disso, no jogo não dá pra gastar dinheiro, não dá pra comprar nada, tudo tem que ser conquistado! Combatem qualquer negociação fora do jogo, se descobrem, banem a conta. Estou tão frustrado que já nem quero jogar.”

Chen Mo sorriu: “Calma, vou fazer um jogo onde você pode comprar poder com dinheiro; aí sim, vai se divertir.”

Zé Hao animou: “Sério, Chen Mo? Vou esperar esse jogo, e vou começar gastando mil reais!”

Chen Mo riu: “Mil reais? Com mil reais, posso garantir que você terá uma morte digna no jogo.”

“Como assim?” Zé Hao ficou surpreso. “Mil reais é pouco? O acesso à fase de testes de ‘Terra Online’ foi vendido por pouco mais de quinhentos reais.”

Chen Mo tomou um gole de chá: “Espere, você vai entender.”

Mauro desviou o assunto: “Enfim, Zé Hao, qual é o negócio principal do seu estúdio hoje? Quantos jogadores vocês têm?”

Zé Hao pensou: “Jogadores? Nosso estúdio não gerencia guildas diretamente; os líderes das guildas é que têm jogadores, estamos um nível acima.”

Mauro perguntou: “Quantos líderes vocês conhecem? Quando eu lançar meu jogo, pode me ajudar a atrair usuários?”

Zé Hao respondeu: “Depende de quanto você quer. Conheço uns dez líderes, juntos têm alguns milhares de jogadores. Se você espera que só eles sustentem a receita do jogo, é difícil, mas para dar movimento, funciona.”

Mauro suspirou: “Divulgar jogos independentes já é difícil; são de nicho, os canais não dão muita atenção, os recursos são poucos.”

Zé Hao sugeriu: “Por que não publica direto nas lojas de aplicativos?”

Mauro balançou a cabeça: “Se eu fizer isso, ninguém vai ver, continua sem usuários.”

Zé Hao pensou: “Ok, vou perguntar por você, tentar achar um jeito de aumentar o interesse, pelo menos para os números ficarem bonitos. E você, Chen Mo, alguma sugestão?”

Chen Mo respondeu: “Ainda não vi seu jogo.”

Mauro pegou o celular e entregou a Chen Mo: “Veja, está cerca de oitenta por cento pronto.”

Chen Mo abriu o jogo independente de Mauro.

Cinco minutos jogando, Chen Mo já tinha uma ideia.

Era um jogo de plataforma lateral, com temática medieval europeia; o enredo era o clássico do cavaleiro salvando a princesa, com batalhas contra dragões como chefões.

Na avaliação de Chen Mo, para um designer de nível D era um trabalho acima da média, mas ainda tinha falhas.

Em todos os aspectos, era satisfatório, mas difícil fazer os jogadores pagarem. Mesmo que custasse dez reais, o público pensaria duas vezes antes de comprar.

Enredo? Jogabilidade? Arte? Tudo bom, mas nada excepcional.

Chen Mo refletiu: “Acho que você está cometendo um erro de pensamento.”

Mauro perguntou: “Que erro?”

Chen Mo explicou: “Seu posicionamento está equivocado. Você faz jogos independentes, é um nicho, mas não precisa posicionar seu jogo só para esse público restrito.”

Zé Hao coçou a cabeça: “Não entendi, explica melhor, Chen Mo.”

Chen Mo continuou: “Você dedicou esforço em cada aspecto desse jogo, mas seguiu totalmente os padrões de nicho, mirando apenas naquele pequeno grupo que gosta do tema. Mas esse público não é suficiente para sustentar as vendas.”

Mauro não entendeu: “Mas fazer um jogo não é atender às necessidades do público alvo?”

Chen Mo respondeu: “O que quero dizer é que você pode ampliar o público alvo. Em outras palavras, precisa fazer com que mais pessoas joguem seu jogo.”

Mauro ficou em dúvida: “Fácil falar, eu sei disso, mas como?”

Chen Mo respondeu: “É simples: encontre um ponto de destaque.”