Capítulo 29: Potencial para se tornar um sucesso de jogos!
As lojas de aplicativos oficiais são diferentes de alguns outros canais de jogos; ter quatrocentos downloads em vinte e quatro horas pode parecer muito pouco, mas na verdade, esse número já é razoável. Em outros canais, como a plataforma de jogos do Império ou as lojas de aplicativos das principais fabricantes de celulares, os espaços de destaque geralmente podem ser comprados diretamente, e se quiser subir nos rankings, basta combinar com a plataforma para impulsionar discretamente os números.
Por isso, nesses outros canais, desde que você esteja disposto a investir, não é estranho ver milhares ou até dezenas de milhares de downloads já no primeiro dia. No entanto, a loja oficial de aplicativos não permite nenhum tipo de manipulação de rankings. Quando um novo jogo é lançado, ele só pode aguardar em um canto pouco visível, esperando ser descoberto por alguém. Mesmo se entrar na lista de novos jogos ou receber uma recomendação, como aconteceu com “A Grande Aventura do Cavaleiro da Tempestade”, ainda assim apenas poucos usuários farão o download.
No entanto, a loja oficial ajusta automaticamente as recomendações com base nos dados do novo jogo. Com os números de “A Grande Aventura do Cavaleiro da Tempestade”, a próxima recomendação provavelmente será na categoria de jogos de destaque ou recomendação por categoria, e aí a quantidade de downloads pode subir rapidamente. Se na próxima recomendação o jogo mantiver bons índices de downloads e avaliação, o espaço de destaque melhora ainda mais, criando um ciclo virtuoso. Se esse ciclo continuar, em uma ou duas semanas os downloads podem passar de algumas centenas para mais de dez mil.
Claro, essa “espiral positiva” só é alcançada por alguns poucos jogos de alta qualidade; a maioria dos jogos comuns acaba perdendo espaço nas recomendações devido à queda nos indicadores. A loja oficial de aplicativos também se diferencia dos demais canais por ter uma comissão muito baixa, ficando com apenas vinte por cento da receita do jogo.
Já os impostos são um pouco mais complicados, com uma forma de cálculo diferente da que Chen Mo conhecia anteriormente, mas ainda assim fácil de entender. Após deduzidos todos os impostos sobre transações e renda, a carga chega a cerca de trinta por cento. Evidentemente, os principais tributos incidem sobre o lucro líquido, mas como o custo de desenvolvimento dos designers de jogos não é tão alto quanto o de empresas tradicionais, o lucro é maior e, portanto, os impostos também são mais pesados.
Se o jogo alcançasse cem mil downloads sem descontos, Lin Mao teria uma receita de dois milhões. Após a comissão da plataforma e todos os impostos, ainda sobrariam cerca de um milhão e cento e vinte mil. Mesmo recebendo apenas a metade, ainda é um lucro considerável.
No entanto, as vendas também são influenciadas pelo preço do jogo. O jogo de Lin Mao, por exemplo, custa vinte reais, o que dificulta alcançar cem mil downloads. Mesmo com um preço mais baixo, como dez reais, são poucos os jogos na loja oficial que passam da marca de cem mil downloads.
Esses jogos geralmente são figurinha carimbada nas listas de mais baixados e precisam de destaque constante para atingir esses números. Muitos desenvolvedores menos conhecidos conseguem apenas alguns milhares de downloads; após meses ou até um ano de trabalho árduo, ganham algo em torno de dez mil, ainda tendo que arcar com diversas despesas, apenas conseguindo se manter.
Chen Mo comentou: “Daqui a uma ou duas horas, deve atualizar o espaço de recomendações, não é? Vamos ver até onde vai chegar.”
Lin Mao assentiu: “Sim, pelos dados dos jogos lançados ao mesmo tempo, o meu está indo relativamente bem. Mas nunca se sabe, afinal, não conhecemos o algoritmo de recomendações da loja.”
Era visível que Lin Mao estava um pouco nervoso. Essa recomendação seria determinante para o futuro do jogo. Para Lin Mao, esforço, sinceridade e criatividade não faltaram; agora restava saber como o público receberia sua obra.
Chen Mo deu-lhe um tapinha no ombro: “Relaxa, a qualidade do jogo está aí. Do que tem medo?”
Lin Mao respondeu: “Tomara. Ah, seu jogo já está jogável? Quero ver se consigo te dar uma opinião sob outro ponto de vista.”
Chen Mo assentiu: “Sim, é só ligar o computador ou usar o celular, dá para jogar nos dois.”
Lin Mao ficou surpreso: “É multiplataforma? Você está mesmo ambicioso! Então vou usar o celular, estou mais acostumado.”
Após instalar o jogo, Lin Mao tocou no ícone na tela e abriu “Plantas contra Zumbis”.
Em dez minutos, Lin Mao já estava completamente envolvido pelo jogo.
“Esse jogo… está muito bem acabado!”
Como designer, Lin Mao tem um olhar diferente do dos demais jogadores. Ele ficou surpreso ao perceber que gráficos, música, interface e jogabilidade estavam todos em perfeita harmonia, a ponto de não conseguir encontrar nenhum defeito.
O tutorial é simples e claro, fácil de aprender, com níveis bem balanceados e um sistema de combate rico…
Se alguém dissesse a Lin Mao que esse era um título de sucesso nas listas de mais vendidos, ele não duvidaria nem por um instante!
“Você fez isso em apenas três meses?” Lin Mao olhou para Chen Mo, completamente incrédulo.
Chen Mo assentiu: “A ideia já estava na cabeça fazia tempo. O que achou?”
Lin Mao não parava de balançar a cabeça, impressionado: “Fantástico, acho que tem potencial para ser um grande sucesso! Só pela qualidade, já supera muitos dos jogos nas listas. Quando você vai lançar?”
Chen Mo respondeu: “Amanhã. Nos últimos dias coletei feedback dos jogadores, que foi em geral muito positivo. Corrigi alguns pontos que não estavam tão bons, agora está tudo certo. Quando lançar, com mais dados dos jogadores, faço atualizações futuras.”
Lin Mao disse: “Acho ótimo. O seu jogo ficou muito melhor que o meu, não imaginei! Você realmente se superou, quando foi que ficou tão bom assim?”
Chen Mo sorriu: “Ora, também não é para tanto. Além disso, sucesso de jogo depende não só de qualidade, mas também de sorte. Tomara que os dois vendam muito.”
Lin Mao concordou: “Isso mesmo, vamos torcer para ambos serem um sucesso. Quem sabe a gente aparece junto na lista de novos jogos.”
Nos últimos três dias, quase cem pessoas já haviam jogado “Plantas contra Zumbis”. Alguns eram jogadores que passaram pela loja por acaso, mas a maioria veio por indicação de Wen Lingwei e Jia Peng, entre outros amigos.
Essas pessoas, depois de jogar, espontaneamente recomendaram o jogo aos colegas de quarto, o que trouxe uma nova leva de jogadores para a loja de experiências de Chen Mo. Agora, todos os dias havia mais de dez pessoas lá, tornando o ambiente muito mais animado.
Chen Mo e Lin Mao continuaram conversando por um tempo.
“Hã? Atualizou o espaço de recomendações!” exclamou Lin Mao, animado.
Chen Mo se aproximou: “Veja lá, onde ficou o novo destaque?”
Lin Mao, empolgado, procurou na loja de aplicativos: “Recomendação por categoria! Jogo de destaque! Consegui os dois!”
“Que beleza,” Chen Mo sorriu, “agora vai decolar.”
Essas duas recomendações são ótimas para jogos novos. A recomendação por categoria traz muitos jogadores interessados naquele tipo de jogo, enquanto o destaque de novo jogo de qualidade atrai aqueles que gostam de explorar novidades.
Aparecer em ambas indica que o sistema já considera “A Grande Aventura do Cavaleiro da Tempestade” uma prioridade, o que deve resultar em um salto nas vendas em pouco tempo. Se conseguir manter a alta avaliação, é quase certo que virão recomendações ainda melhores, sendo até possível chegar à página inicial.
Lin Mao suspirou aliviado: “Agora sim, o segundo destaque era crucial.”
Chen Mo alertou: “Não baixe a guarda; continue atento aos comentários dos jogadores. Às vezes aparecem concorrentes tentando denegrir o jogo, é bom ficar de olho.”
Lin Mao assentiu: “Sim, sei disso. Este é só o segundo destaque, ainda falta muito para o jogo realmente estourar.”
Os dois conversaram por mais algumas horas, analisando os lançamentos concorrentes e os dados de cada um. Quando a loja fechou à noite, saíram juntos para comer algo antes de Lin Mao ir embora.
Afinal, ele precisava monitorar constantemente os dados do jogo e o feedback dos jogadores, pois este era um momento decisivo. Chen Mo também tinha que preparar o lançamento de seu próprio jogo, portanto ambos estavam bastante ocupados.