Capítulo 9: Elogio Elevado

Qiu Hengyang não se importou e, após a risada da plateia diminuir, continuou: “O último ponto é o painel de anúncios na tela de fim de jogo.”

“Muitos designers de jogos iniciantes cometem um erro comum: não dão importância ao modelo de lucro do jogo, não o consideram desde o início do projeto.”

“Por exemplo, ‘Ilha do Caçador’, o segundo colocado desta competição. Trata-se de um jogo de aventura relativamente maduro, mas seu criador também não pensou em formas de gerar lucro, o que, ao meu ver, é uma falha.”

“Não basta criar um jogo e achar que o trabalho está feito. É como no cinema: seu filme pode ter uma ótima avaliação, mas se a bilheteria for um fracasso, não se pode considerar um sucesso.”

“Se não houver uma estratégia especial de monetização, seu jogo ficará apenas à venda no mercado de aplicativos, com um preço padrão, sendo vendido por unidade.”

“Suponhamos que ‘Ilha do Caçador’ custe dez reais, e que atualmente tenha 330 recomendações. Se 80% dessas pessoas decidirem pagar pelo jogo — um índice bastante alto — o lucro seria de 2.640 reais.”

“Agora, vejamos ‘Flappybird’. Se fosse vendido da mesma maneira, posso afirmar que seria um fracasso comercial.”

“Mas o criador pensou nisso e definiu ‘Flappybird’ como um jogo de download gratuito, monetizando-o por meio de anúncios. Isso foi uma decisão brilhante e se encaixa perfeitamente com as características do jogo.”

“O tempo total de jogo dos participantes foi de 349 horas. Supondo que, em média, cada jogador morra a cada dez segundos — um valor até otimista, já que muitos não resistem nem três segundos —, o número total de mortes é de 125.640. Isso significa que, em apenas uma hora de teste, o jogo exibiu cerca de 120 mil anúncios.”

“Além disso, os anúncios são direcionados a um público muito específico: jogadores de jogos para celular, e de qualidade, pois os que persistem são pacientes e dedicados.”

“Se eu fosse um designer de outro jogo mobile, certamente consideraria comprar esse espaço publicitário. Suponhamos que a cada 30 exibições de anúncio um jogador seja atraído, e a cada dez jogadores reais, ocorra uma compra. Assim, anunciar em ‘Flappybird’ renderia cerca de 418,8 vendas.”

“Se cada venda for de dez reais, o retorno seria de 4.188 reais. Eu não hesitaria em investir ao menos 3.000 reais para comprar esse espaço, superando o faturamento de ‘Ilha do Caçador’.”

“E mais: ‘Ilha do Caçador’ depende de vendas unitárias. O público desse tipo de jogo é pequeno e, uma vez comprado, ninguém compra novamente. Sua capacidade de lucro futuro é limitada.”

“Por outro lado, ‘Flappybird’ tem um potencial explosivo de disseminação, quase viral. Seus usuários podem crescer rapidamente, e os espaços de anúncio podem ser trocados periodicamente: este mês comigo, no próximo com outro. Assim, o lucro contínuo está garantido.”

“Portanto, a diferença de lucratividade entre ‘Flappybird’ e ‘Ilha do Caçador’ é imensa!”

“Esses são os motivos pelos quais acredito que ‘Flappybird’ é um sucesso. O mais impressionante é que o autor conseguiu unir todos esses pontos, tomando as decisões corretas em cada etapa. Isso realmente me surpreendeu!”

“Sinceramente, se me dessem apenas 6MB de recursos para criar um jogo que superasse ‘Flappybird’ em lucro, eu admito: não conseguiria.”

“Terminei minha avaliação, apresentador.”

Qiu Hengyang desligou o microfone, indicando que o apresentador podia seguir para o próximo segmento.

A plateia ficou sem palavras, achando que o elogio era exagerado demais. Se até com 6MB de recursos ele não conseguiria fazer melhor, significa que o nível do autor já supera o de um designer de jogos de categoria B? Nem a propaganda comercial deveria ser tão extrema...

No entanto, a argumentação de Qiu Hengyang era lógica e bem detalhada. Muitos na plateia, seguindo seu raciocínio, perceberam que ‘Flappybird’, embora simples, escondia muitos detalhes.

Era evidente que o designer número 7 havia planejado cuidadosamente todos os aspectos do jogo desde o início: autossabotagem moderada, competição online, monetização por anúncios — um projeto de alta qualidade e, de fato, lucrativo.

Como diz o ditado, só quem entende do ramo percebe os detalhes. Com essa análise, a maioria da plateia passou a considerar ‘Flappybird’ muito mais sofisticado do que parecia.

Chen Mo abriu a garrafa de água mineral e bebeu um gole, não resistindo a olhar Qiu Hengyang com mais atenção.

Na verdade, os dados de lucro referentes aos anúncios eram quase todos estimados por Qiu Hengyang; era claro que ele não havia estudado profundamente o assunto, o que mostra como os designers daquela época não davam importância a esse aspecto.

De acordo com os dados do mundo anterior, ‘Flappybird’ teve mais de 50 milhões de downloads, e seu criador, Nguyen Ha Dong, faturava 50 mil dólares por dia com anúncios internos, cerca de 300 mil reais.

Naquela época, o padrão para banners era de apenas 0,15 dólares por mil exibições, aproximadamente um real. Ou seja, ‘Flappybird’ exibia mais de 300 milhões de anúncios diariamente.

Considerando o mesmo cálculo, os 120 mil anúncios exibidos por ‘Flappybird’ de Chen Mo renderiam cerca de 120 reais. Mesmo usando anúncios intersticiais, dez vezes mais caros, seriam apenas 1.200 reais, mostrando que Qiu Hengyang superestimou o rendimento.

Mas Qiu Hengyang acertou em um ponto: o maior trunfo do jogo é sua rápida disseminação. Especialmente após Chen Mo adicionar funções de ranking e conexão online, a velocidade de propagação será ainda maior, garantindo seu potencial de lucro.

Obviamente, Chen Mo não iria corrigir Qiu Hengyang; estava satisfeito demais para isso.

Chen Mo sabia que, com Qiu Hengyang o promovendo com tanto empenho, o título de campeão do concurso de design estava praticamente garantido.

Além disso, Qiu Hengyang, após apenas uma hora de teste, conseguiu extrair tantas informações e até estimar o rendimento. Para Chen Mo, isso era um talento raro, capaz de deixar os outros jurados, Shi Huazhe e Lin Hai, muito atrás.

Este mundo ainda tem seus gênios; não é composto apenas de mediocridades como Shi Huazhe, que apenas ocupam espaço.

Shi Huazhe não estava nada contente. A análise de Qiu Hengyang foi praticamente uma crítica direta a ele, difícil de engolir.

Entre os dois jurados, um depreciou ‘Flappybird’ até o extremo, o outro o elevou às alturas. Era evidente que apenas um deles estava certo, e, naquele momento, a maioria da plateia estava do lado de Qiu Hengyang.