Dezenove estratégias preparadas.

— As paredes devem ser todas em madeira maciça de tom branco.
— As prateleiras da loja precisam ser altas.
— Os produtos caros ficam em cima, os baratos embaixo.
— É melhor que os clientes não consigam pegar as bolsas sozinhos; tem que chamar um atendente para ajudar…

Cada vez que Zhuang Shikai dizia uma frase, o designer anotava uma linha no projeto. Cada observação era precisa e fundamental, e o designer sentia-se extremamente inspirado, como se estivesse diante de um mestre do design. Na verdade, um verdadeiro gênio do design!

Bastaram poucas palavras para criar um conceito ainda mais avançado do que o das lojas de luxo originais. Se o senhor Zhuang trabalhasse nesse ramo, certamente se tornaria um dos maiores especialistas em design do mundo.

De repente, Zhuang Shikai perguntou:
— Existe em Hong Kong uma porta de vidro automática que se abre ao detectar a aproximação de um cliente?
— Senhor Zhuang, nunca ouvi falar de algo assim, acho que não existe no mercado — respondeu o designer, um pouco surpreso, sentindo-se até um pouco desinformado, mas respondeu honestamente.

Zhuang Shikai não se importou nem ficou preso ao detalhe. Com um gesto largo da mão, passou adiante:
— Não tem problema, use uma porta de vidro deslizante como substituição.
— Ah, e preste atenção à iluminação: a luz do salão deve ser fria, mas a luz sobre as bolsas precisa ser quente, para dar uma sensação de proximidade.
— Resumindo, o ambiente precisa ser sofisticado, para que, ao entrar, o cliente sinta que não pode pagar, mas ao saber o preço, queira comprar na hora!
— Como se, ao comprar uma bolsa, sua posição social fosse elevada!

O designer finalmente captou a essência e confirmou, assentindo:
— Entendi, senhor Zhuang. Vou atender a todos os seus requisitos, e todo o projeto será elaborado em torno deles.
— Ótimo — Zhuang Shikai ficou satisfeito com a postura do designer. — Quando o novo projeto estiver pronto, mande para minha casa.
O endereço já tinha sido entregue antes.
— Sem problema — respondeu de imediato.

Zhuang Shikai então voltou-se para o diretor da fábrica:
— Para as bolsas, use o material mais simples; controle o custo abaixo de trinta por quilo.
— O custo de cada bolsa não pode passar de cem, e vamos vender por quinhentos.
— Entendido, chefe — responderam o diretor e os mestres, achando tudo muito razoável. Ninguém achou o chefe mesquinho; pelo contrário, achavam-no honesto.

No ramo de roupas e artigos de couro, vender por quinhentos um produto que custa cem é normal — multiplicar por cinco é prática comum. Desde que não se venda falsificação como se fosse original, já é ser um comerciante decente.

Afinal, embora as réplicas sejam falsificações, desde que se explique ao cliente e se venda pelo preço justo, trata-se de uma troca legítima: cada um recebe o que deseja. O mais desprezível é vender falsificação como se fosse original, enganando as pessoas — isso sim é fraude e motivo de repulsa!

Zhuang Shikai queria ganhar dinheiro rápido, mas não de forma desonesta; jamais faria isso. Claro, vender por quinhentos ainda era um preço bastante justo, mas, considerando que teria todo o mercado de Hong Kong e que o volume de vendas seria grande, não valia a pena cobrar setecentos, oitocentos ou mil por peça, pois isso afastaria parte dos consumidores. Então, decidiu abaixar o preço e conquistar todos os clientes possíveis.

Assim, o lucro obtido seria muito maior do que se aumentasse o preço. Se só tivesse duzentos mil para abrir uma loja, terceirizasse a produção, aí sim, precisaria cobrar mais caro — talvez oitocentos, no mínimo. Mas agora não havia essa necessidade.

Pode-se dizer que o investimento feito por Luo e os outros transformou um empreendimento tímido numa grande oportunidade para ganhar dinheiro. Ele ainda visitara a loja que havia recebido de presente de Chen Xijiu; o espaço tinha cerca de oitenta metros quadrados, suficiente para montar uma loja-conceito atraente.

Essa loja não só serviria para vender, mas também teria um forte efeito de divulgação. Além disso, ele planejava alugar dez barracas na Rua dos Hortaliças, para expandir o alcance do produto e servir de canal de publicidade. Se o cliente não comprasse na loja, compraria na rua. Em momentos de vendas fracas, poderia fazer promoções com descontos nas barracas ou criar ofertas especiais na loja.

Tudo estava estrategicamente planejado para o dia de inauguração, pronto para conquistar as jovens de Hong Kong. Ninguém escaparia!

Isso foi um desdobramento inesperado após o investimento. Caso contrário, Zhuang Shikai teria simplesmente montado uma barraca — não precisava de mais nada.

Quanto ao milhão de dinheiro vivo de “Gordura de Porco”, todo foi investido na compra de matéria-prima e pagamento de salários na fábrica. Os duzentos mil que ele conseguiu como prêmio seriam destinados exclusivamente à reforma da “loja-conceito”.

Obviamente, tudo isso era só o começo. Quando, mais tarde, outros camelôs começassem a vender réplicas, bastaria controlar o fornecimento da fábrica. Desenvolver a produção era o verdadeiro negócio de ouro.

Zhuang Shikai refletiu e, vendo que tudo estava encaminhado, de repente disse:
— Chame os artesãos que fizeram essas bolsas, quero promovê-los a responsáveis gerais pelo setor de produção.

Apontou para as três bolsas de que mais gostara, planejando fazer um pequeno ajuste no quadro da fábrica. Não era que o diretor Li fosse incompetente, mas ele queria aproveitar a oportunidade para mostrar sua autoridade como patrão — não queria que os funcionários pensassem que ele só sabia dar ordens.

O diretor Li mudou a expressão, hesitou e respondeu:
— Sim, chefe, vou chamá-los agora.

— Ótimo — assentiu Zhuang Shikai, sentindo que havia algo por trás daquela hesitação.

Ele propositalmente afastou a jaqueta jeans, deixando à mostra o cabo da arma sob a camisa branca, e virou-se para o mestre Chen ao lado:
— Mestre Chen, quem fez essas bolsas?
— O diretor Li e o mestre têm algum problema entre si?
Mestre Chen hesitou, mas ao olhar para o cabo da arma, respondeu:
— Essas bolsas foram feitas pelo Tio Jian; o diretor Li quer demiti-lo.
— Por quê?
— Tio Jian já esteve preso, tem antecedentes; antigamente era um chefão do submundo.

Assim que mestre Chen terminou, o diretor Li já vinha se aproximando, trazendo consigo um homem de meia-idade em uniforme de trabalho:
— Chefe, o Tio Jian era o responsável por carteiras na fábrica; essas bolsas foram feitas por ele.
A experiência de Tio Jian é superior à dos outros artesãos.

— Senhor Zhuang.
Tio Jian limpou as mãos na barra da roupa e estendeu a mão para Zhuang Shikai. Seu semblante, no entanto, não era dos melhores, pois sabia que o novo patrão era um policial à paisana e achava que seria demitido por isso. Já planejara, caso fosse dispensado, aprender mecânica e abrir uma oficina para garantir o sustento.

— Olá, Tio Jian — Zhuang Shikai sorriu com educação, bem mais do que Tio Jian esperava. Não havia arrogância policial, nem desprezo; ao contrário, surpreendeu-o com elogios:
— Tio Jian, seu trabalho é excelente. Pretendo nomeá-lo responsável geral do setor, cuidando da qualidade de todos os produtos. O que acha?

— Chefe! — Tio Jian, surpreso, deu dois passos para trás.

Zhuang Shikai logo disse:
— Não se apresse em recusar, ouça primeiro minha proposta. Antes, você era pago por produção; agora vou lhe garantir cinco mil por mês, bônus e benefícios no fim do ano, e aposto que conseguirá comprar roupas novas.

O diretor Li e o mestre Chen, ao lado, não esconderam a inveja. De fato, cada novo chefe, novos tempos — ninguém esperava que o novo patrão trouxesse uma oportunidade dessas para o Tio Jian.

— Chefe, já cometi erros… — Tio Jian engoliu em seco e falou com sinceridade — O senhor é policial, vai confiar em mim?
O semblante de Zhuang Shikai ficou mais sério. Ele se aproximou, pousou a mão no ombro do homem e respondeu:
— Tio Jian, justamente porque sou policial, eu confio em você! Você já se regenerou, quer viver honestamente; é normal que a sociedade o olhe com desconfiança, mas eu não sou assim! Eu acredito em sua capacidade!

— E não só você; se tiver amigos que também querem seguir o caminho certo, pode indicá-los para a fábrica.
— Eu confio em vocês.

Zhuang Shikai ajeitou a gola da camisa. Os olhos de Tio Jian se encheram de lágrimas e, profundamente grato, disse:
— Senhor Zhuang, muito obrigado!