Capítulo trinta e sete: Uma ocupação próspera

Depois que Shang Xiaokai e Huang Wenwen saíram, Chen Feng fez sinal para Gao Juan se sentar. Em seguida, explicou e orientou-a sobre as tarefas do trabalho e, por fim, reduziu um pouco o tratamento que ela receberia. Também prometeu que, caso ela conseguisse colocar o departamento de projetos em ordem sem lhe causar preocupações, transferiria para ela os dois milésimos restantes da comissão de projeto.

— Gerente Chen, não quero esses dois milésimos. Já estou muito satisfeita com o que vou receber. Além disso, o gerente é o senhor! — disse Gao Juan, constrangida.

Na verdade, Gao Juan já havia feito as contas. Mesmo que a empresa fechasse apenas cinco milhões em negócios por mês, sua comissão de um milésimo, somada ao salário-base, lhe renderia algo entre sete e oito mil. Se o volume ultrapassasse dez milhões, como no mês anterior, ela poderia ganhar mais de dez mil em um único mês. Em Jiu’an, no ano de 2004, isso já era uma renda bastante elevada. Se ainda recebesse mais dois milésimos de comissão, o valor ultrapassaria em muito suas expectativas. Por isso, ao ouvir a proposta de Chen Feng, sentiu-se um pouco insegura e recusou por pura modéstia.

Naturalmente, em períodos normais, a Companhia Fengyue movimentava apenas dois ou três milhões por mês, e às vezes nem chegava a um milhão. Portanto, quando Chen Feng ainda trabalhava com projetos, sua comissão de um milésimo não era tão alta. Gao Juan, que estava na empresa havia pouco tempo, não sabia disso e havia calculado de maneira conservadora, tomando cinco milhões como base. Esse número fora estimado a partir da recuperação dos negócios de Chen Feng e Yuan Chaozhi, mas agora parecia excessivamente cauteloso.

Chen Feng não era mesquinho com seus subordinados, como Liu Xiaoqiang costumava ser. Além disso, agora que passara a cuidar dos negócios, já não dava importância a uma quantia de pouco mais de dez mil por mês. Assim, sorriu e disse:

— Gao Juan, daqui para a frente vou me concentrar principalmente nos negócios. Por isso, você terá de administrar bem o departamento de projetos. Quando eu estiver ocupado, também precisará me ajudar a entregar materiais aos clientes e cuidar da parte de apoio. Acha mesmo que eu vou discutir com você por causa de alguns milhares? Fique tranquila.

— Muito obrigada, gerente Chen!

Ao ouvir aquilo, Gao Juan apertou as mãozinhas, empolgada, e abriu um sorriso radiante.

— Está bem, você também já pode ir. Se surgir algum problema no trabalho, pode me telefonar a qualquer momento.

Chen Feng acompanhou Gao Juan até a saída do departamento de projetos. Depois, chamou Shang Jinxi e You Jing, que o esperavam no amplo escritório do lado de fora. Em seguida, perguntou seriamente a Shang Jinxi:

— Velho Shang, essas empresas estão tentando nos esmagar com preços baixos?

— Sim. Até um pequeno contrato que estava prestes a ser assinado foi perdido por causa disso. Nossos preços já são relativamente altos; depois de reduzirem os deles, ainda conseguem obter um pequeno lucro, mas nós ficamos sem margem alguma. Não há como assinar — respondeu Shang Jinxi, massageando a testa.

— E você, You Jing?

— Gerente Chen, nestes últimos dias só encontrei uma oportunidade e ainda estou acompanhando o caso. É um pequeno contrato, de pouco mais de cem mil, com uma empresa privada. A responsável é uma senhora que já veio visitar nosso salão de exposição. Acho que a conversa foi boa, mas ainda não chegamos ao ponto de assinar. Também não sei se aquelas três concorrentes vão reduzir os preços — respondeu You Jing, com os olhos grandes cheios de incerteza.

— Então acompanhe de perto. Você pode usar fatores como o prolongamento do prazo de produção e a urgência da execução para convencer a responsável a assinar o quanto antes. Se necessário, conforme os gostos dela, ofereça primeiro algum agrado. O ideal é aproveitar o momento em que as outras concorrentes ignorarem você por ser novata ou demorarem a reagir, surpreendê-las e fechar o contrato. Mas, se não conseguir, desista sem hesitar. Nosso terceiro departamento não aceita contratos sem lucro — disse Chen Feng, sorrindo.

— Gerente Chen, eu também pensei nisso. Mas parece que aquela senhora gosta de uma determinada marca de cosméticos, que é muito cara. Tenho medo de comprar o presente e, depois, ela se recusar a assinar o contrato. Quando um negócio fracassa, a empresa não reembolsa esse tipo de despesa!

You Jing hesitou, claramente aflita. Ela havia se formado recentemente e, embora tivesse assinado no mês anterior um contrato de mais de quinhentos mil com a ajuda de Qiao Weiye, a instalação ainda estava em andamento e o serviço não havia sido entregue. Naturalmente, ela ainda não recebera a comissão. Além disso, no mês anterior usara todas as economias da família, apertando os dentes, para comprar um computador portátil. O salário daquele mês ainda nem havia sido pago, e o dinheiro que tinha em mãos vinha apenas do que seu pai, que vendia frutas com dificuldade em Jiu’an, lhe entregava diariamente, além dos oitocentos que Gu Ruonan lhe dera como bônus. Como poderia ter dinheiro para comprar presentes?

Chen Feng percebeu a dificuldade daquela recém-formada e tirou dez mil em dinheiro da bolsa, estendendo-o a You Jing com um sorriso.

— Pegue este dinheiro por enquanto. Basta me assinar um reconhecimento de dívida. Nós, que trabalhamos com vendas, só precisamos que o cliente aceite o presente; se ele se atreve a receber, nós nos atrevemos a oferecer. Não seja tão acanhada. Fique tranquila: o dinheiro sai do próprio negócio. Além disso, quem consegue ocupar um cargo de chefia em uma empresa costuma ser inteligente. Se ela aceitar, terá de ajudá-la. Caso contrário, depois precisará devolver o favor de alguma forma. E, se não devolver, ainda poderá compensá-la mais tarde. Naturalmente, se ela virar a casaca e fingir que nada aconteceu, nossa empresa também saberá como lidar com ela. Não é mesmo?

— Obrigada, gerente Chen. Assim que receber minha comissão, eu devolvo — respondeu You Jing.

Depois de pensar por um instante, ela assentiu com firmeza, escreveu um reconhecimento de dívida para Chen Feng, guardou o dinheiro na bolsa e não demonstrou o menor constrangimento.

— É assim que se faz. Vá atrás dos negócios com coragem. O mesmo vale para você, velho Shang. O mercado é enorme; mesmo que essas dez e tantas empresas se unam, não poderão controlar tudo. Se for necessário, façam como o gerente Yuan e Qiao Weiye sugeriram e reduzam os preços de propósito para enfrentá-los. No pior dos casos, o contrato não será assinado. Quem quiser assinar que assine!

— Isso virou uma verdadeira bagunça — disse Shang Jinxi, sorrindo sem graça. Então, com ar adulador, acrescentou: — Grande gerente Chen, se eu não conseguir fechar nenhum contrato até o fim do mês, você poderia me dar uma força?

— Veremos quando chegar a hora. Está bem, já podem ir — respondeu Chen Feng, evasivo.

Depois, fechou as portas e as janelas e deixou o escritório junto com os dois.

No térreo, Chen Feng se despediu de seus subordinados e caminhou até onde morava. Assim que chegou ao segundo andar, viu Zhao Miao usando um adorável avental com desenhos infantis e chamando-o para jantar. Chen Feng ficou um tanto sem jeito, mas não teve escolha senão comer com a garota. Depois tentou escapar, porém Zhao Miao o impediu.

— Irmão, a água está tão fria! Você vai lavar a louça. Não pense que pode comer, limpar a boca e ir embora! — disse Zhao Miao, sabendo que Chen Feng vinha tentando evitá-la. Com o peito erguido e uma expressão irritada, ela bloqueou o caminho e falou com severidade.

— Está bem, está bem!

Chen Feng sorriu constrangido e, depois de lavar rapidamente os pratos e os talheres, deixou o quarto de Zhao Miao e subiu depressa ao terceiro andar.

No entanto, não conseguiu entrar em seu próprio quarto. Quando viajara a trabalho, entregara a chave a Zhao Miao para que ela cuidasse da arrumação. Na pressa de sair, esquecera de pedir a chave de volta. Assim, só lhe restou retornar, sem jeito, ao quarto dela.

— Há pouco você não saiu correndo? Por que voltou? — perguntou Zhao Miao, sentada à cabeceira da cama enquanto assistia a uma novela. Seus olhos redondos lançaram-lhe um olhar de reprovação.

— Miao Miao, você está com a chave do andar de cima — respondeu Chen Feng, sorrindo sem graça.

— Aqui está. Mas você passou vários dias viajando e, agora que voltou, nem quer ficar um pouco conversando comigo. Eu sou tão desagradável assim?

Enquanto falava, os olhos grandes de Zhao Miao se encheram de lágrimas, e seus lábios se curvaram num bico triste.

— Então vou assistir televisão com você por um tempo — disse Chen Feng.

Ao ver a expressão dela, não teve alternativa senão ficar.

Chen Feng sentou-se na cama de Zhao Miao e começou a assistir com ela à novela melodramática, completamente desprovida de conteúdo. Zhao Miao, porém, acompanhava tudo com enorme interesse. Quando o protagonista se declarou à heroína e os dois se abraçaram, ela bateu palminhas, emocionada. Depois, encostou-se ao lado de Chen Feng e apoiou a cabeça no ombro dele, lançando-lhe um olhar de censura por ser tão insensível e não entender a situação.

Ao notar a expectativa no rosto delicado de Zhao Miao, Chen Feng suspirou interiormente. Então, deu algumas palmadinhas no ombro da garota e disse:

— Miao Miao, já está ficando tarde. Amanhã você ainda precisa trabalhar. Vá descansar cedo.

Depois disso, Chen Feng escapou novamente do quarto de Zhao Miao e voltou ao seu. Tomou um banho rápido, deixou de lado as preocupações amorosas e deitou-se para dormir.

No dia seguinte, Chen Feng dedicou toda a sua energia aos negócios. Passou o dia inteiro contatando e visitando novos clientes. À noite, voltou com as exigências de configuração e os projetos de seis clientes e, junto com as três funcionárias do departamento de projetos, incluindo Gao Juan, trabalhou até tarde na elaboração das propostas.

Esses clientes eram pequenas empresas pouco chamativas, mas com poder de compra. Em quatro dos casos, nenhum vendedor concorrente sequer os acompanhava. Nos outros dois, havia apenas um vendedor de uma empresa local de produtos de baixo padrão acompanhando cada oportunidade. Mesmo que esses produtos de qualidade inferior fossem oferecidos a preços muito baixos, não conseguiam ameaçar os produtos sofisticados da Companhia Fengyue.

Oportunidades desse tipo tinham uma taxa de fechamento elevada e, por serem relativamente incomuns, até mesmo um vendedor comum conseguiria concluir o negócio com facilidade. Com sua aparência atraente, simpatia, sólidos conhecimentos técnicos adquiridos no departamento de projetos e uma mente cheia de ideias astutas, Chen Feng tinha ainda mais facilidade.

Depois que o sistema de busca de oportunidades comerciais foi atualizado, a senhorita Muma passou a fornecer a Chen Feng mais de dez informações por dia sobre negócios desse tipo: oportunidades sem concorrentes e difíceis de alcançar para outros vendedores. Eram tantas que ele mal conseguia acompanhar todas, fazendo o avarento Chen Feng, ansioso para aproveitar a ocasião e ganhar dinheiro, desejar ter mais duas pernas.

Entretanto, havia poucos grandes projetos submetidos a licitação pública na região de Jiu’an. Em geral, surgia apenas um ou dois por mês, e ele só podia esperar pela oportunidade. Quanto a isso, nem mesmo a extraordinária senhorita Muma podia ajudá-lo.

Por isso, quando Chen Feng soube por Muma que naquela semana não haveria nenhum grande projeto em licitação pública, não ficou surpreso. Nos dias seguintes, concentrou-se em acompanhar pequenos contratos, de ciclo rápido e natureza relativamente incomum.

Pela manhã, ocupava-se em visitar novos clientes e conseguia acrescentar cerca de dois ou três por dia. À tarde, conforme a prioridade e a urgência, retornava aos clientes antigos. À noite, precisava acompanhar alguns clientes inescrupulosos em atividades de entretenimento: jogavam cartas, iam a casas de banho ou simplesmente se divertiam.

Naturalmente, Chen Feng era um homem cuidadoso e não se envolvia de verdade com as mulheres dos estabelecimentos noturnos. No máximo, acompanhava a situação e fingia participar para manter as aparências.

Como Chen Feng passava as noites correndo de um compromisso para outro por causa dos negócios, naturalmente as propostas de projeto ficavam a cargo das três mulheres do departamento. Felizmente, naquela época, os vendedores dos departamentos um e dois estavam desanimados por causa da concorrência e não eram eficientes na busca de oportunidades. Assim, Gao Juan e as outras duas ainda conseguiam lidar com o trabalho, embora por pouco.

Foi então que chegou a sexta-feira, dia nove. Finalmente, Chen Feng conseguiu fechar contratos: um de cem mil e outro de duzentos e trinta mil, ambos assinados naquela tarde. Com isso, seu desempenho no mês ultrapassou novamente o do primeiro departamento de Yuan Chaozhi, que havia assinado apenas uma renovação de cento e cinquenta mil, e o do terceiro departamento de Qiao Weiye, que fechara somente um pequeno contrato de cinquenta mil. Chen Feng começou a despontar com um total de trezentos e trinta mil.

Isso deixou Yuan Chaozhi e Qiao Weiye extremamente frustrados. Ambos se perguntavam de onde aquele sujeito conseguia tantas oportunidades incomuns e por que nem eles nem os vendedores de seus departamentos conseguiam encontrá-las.

Somando os três capítulos, já devem ter passado de dez mil palavras, não é? Leitores, será que não há votos para este livro?

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