Capítulo trinta e três: Aliança estratégica de emergência e o desespero de Yuan Chaozhi
Li Xiaojian era conhecido por sua personalidade expansiva e generosa, ou, pelo menos, essa era a imagem que projetava. Graças a isso, gozava de um bom círculo de amizades no setor em Jiuan. Como sua empresa, a Ousen, figurava consistentemente entre as três maiores do mercado de alto padrão, ele tinha influência suficiente para convocar uma reunião. Naquela tarde, reuniu em uma sala de hotel na Zona de Alta Tecnologia os donos de mais de uma dezena de empresas do mesmo segmento, incluindo o proprietário da Oriental, outra das três grandes. Aqueles que não puderam comparecer enviaram seus vice-presidentes ou gerentes comerciais.
Em suma, o encontro reuniu mais de 70% das distribuidoras que operavam no mercado de luxo de Jiuan. Li Xiaojian e Su Dabian, os anfitriões, expuseram novamente a urgência e a gravidade da postura predatória da Fengyue, uma das líderes do setor. Su Dabian chegou a afirmar que, se não agissem, a Fengyue poderia abocanhar até 300 milhões em fatia de mercado em um ano. Embora fosse um exagero, a declaração deixou os outros empresários inquietos, provocando um burburinho de discussões tensas.
O dono da Oriental, também uma das gigantes, demonstrou preocupação e, hesitante, sussurrou para Li: "Velho Li, está sugerindo que nos unamos? Isso não violaria as regras da concorrência leal? Além disso, já fizemos negócios milionários antes. Se agirmos assim agora, o que impedirá aquela mulher de fazer o mesmo no futuro?"
"Velho Zhang, eu sei que não é o ideal, mas nossas grandes vendas anteriores foram baseadas em contatos específicos. A situação dela é diferente. No mês passado, ela fez apenas três milhões em negócios de relacionamento, mas suas três divisões comerciais conquistaram dez milhões em mercado aberto. Essa informação é confiável. Ouvi dizer que o 'Tigre Sorridente' deles fechou mais de quatro milhões e ainda assim ficou em segundo lugar. O primeiro foi superado por um novato, um tal de Chen, do terceiro departamento, que era designer. Até o gerente do segundo departamento, aquele veterano de Dongbei, rebaixou-se a fazer prospecção porta a porta e faturou quase dois milhões."
"Pense bem, Zhang. Com esse trio à frente, somado aos vinte milhões anuais de contratos de relacionamento dela, mesmo que não cheguem a centenas de milhões, é certo que a empresa crescerá exponencialmente. Precisamos contê-la agora, ou ela criará um quarto, um quinto departamento e não teremos mais espaço."
O dono da Oriental franziu a testa, cético: "O 'Tigre Sorridente' fez quatro milhões e foi superado por esse jovem, Chen? Impossível. Não vi nada disso nos relatórios."
"Dizem que o foco do rapaz ainda é treinar novatos no design, mas mesmo assim ele fechou contratos complexos que feriram o orgulho de Su Dabian. O grupo Meiyu, por exemplo, foi fechado por ele, quase dois milhões. E ele ainda tirou um contrato de uma empresa de software das mãos de outros, além de ter superado a concorrência na Universidade de Petróleo. Somando tudo, são quase cinco milhões", contabilizou Li, tentando convencer o parceiro.
O dono da Oriental ficou furioso ao saber que um contrato importante fora perdido por falta de atenção de seus subordinados. "Aquele rapaz passou dos limites!" Após refletir, concordou: "Certo, vamos agir. Precisamos dar uma lição nela, para que não pense que somos presas fáceis."
Com o apoio da Oriental, a aliança estratégica de emergência foi selada. No dia seguinte, Yuan Chaozhi, o "Tigre Sorridente" da Fengyue, sentiu o impacto. Após perder o posto de melhor gerente para Chen no mês anterior, ele estava determinado a recuperar sua reputação. Aproveitando a ausência de Chen, que viajava, Yuan planejou uma ofensiva agressiva de vendas.
No entanto, ao tentar fechar dois contratos importantes que já estavam apalavrados, deparou-se com uma surpresa amarga: os preços de seus concorrentes haviam sido reduzidos a níveis insustentáveis, abaixo do custo. Os clientes, pressionados pelas ofertas agressivas da Ousen, Oriental e outras, descartaram a proposta da Fengyue.
Yuan, furioso e humilhado, viu seus contratos de três milhões serem perdidos para a concorrência desleal. Ao telefonar para sua chefe, Gu Ruonan, sua voz carregava a frustração de quem havia investido tempo e dinheiro, apenas para ver tudo desmoronar diante de uma manobra coordenada e impiedosa de seus rivais. "Diretora Gu," disse ele, com a voz embargada, "os contratos foram perdidos. Não restou nada."