Capítulo 22: A Presença Onipresente da Empresa Fengyue

O chamado “encontro” pelo Departamento de Ativos Estatais era, na verdade, apenas uma formalidade! Contudo, o diretor Li do mesmo departamento encontrava-se em certa dificuldade com essa questão; afinal, tratava-se de uma compra inferior a um milhão, originalmente acordada para ser liderada pelo diretor Li da escola, mas o diretor Ge, pouco envolvido porém sempre querendo intervir, havia recebido uma mensagem de uma unidade, o que deixou o diretor Li um tanto incomodado. Ainda assim, ele precisava preservar a face do diretor Ge, mantendo uma aparência de “justiça e imparcialidade”.

Assim, o diretor Li decidiu seguir o procedimento interno de licitação, desde que o resultado final agradasse o diretor Li da escola. Quanto ao diretor Ge, só restava desculpar-se. Feita essa decisão, encarregou um vice-diretor responsável pelo escritório de licitações para conduzir o processo, envolvendo um representante da Comissão de Disciplina e outro do Departamento de Supervisão para acompanhar a discussão conforme o protocolo. Ele próprio optou por se afastar.

Esse vice-diretor, embora desconfiado da falta de ética de seu superior, não podia fazer mais que seguir suas ordens. Com delicadeza, explicou a complexidade da situação aos representantes da Comissão de Disciplina e do Departamento de Supervisão. Depois, os três se sentaram seriamente na pequena sala de reuniões e, após um breve bate-papo, telefonaram para chamar os representantes das duas empresas finalistas — a Feng Yue e a Zhi Sheng Mei Guan — para a última rodada de negociação, que basicamente consistia em perguntar se poderiam reduzir um pouco mais suas propostas.

Chen Feng recebeu o telefonema do escritório de licitações do Departamento de Ativos Estatais. Como já esperava notícias na escola, ele e Yang Hua foram juntos até a pequena sala de reuniões. Como o representante da Zhi Sheng Mei Guan ainda não havia chegado, a última etapa não poderia começar, e o vice-diretor, sorrindo, pediu que Chen Feng e Yang Hua esperassem na área de descanso, no sofá fora da sala.

Após cerca de dez minutos, o representante da Zhi Sheng Mei Guan chegou. Tendo cerca de trinta anos, ele viu Chen Feng com um notebook debaixo do braço e um aparelho Bluetooth no ouvido, o que combinava com o estranho hábito recente do representante da Feng Yue. Inicialmente, ele estreitou os olhos, sentindo-se apreensivo, pensando: “Por que ultimamente sempre que pego um pedido, esbarro com esse representante da Feng Yue? Já perdi dois contratos para ele, e agora até encontro informações tão discretas? Que azar!”

Porém, logo ele lembrou que tinha o apoio do diretor Ge e, ao perceber que Chen Feng era claramente um novato recém-formado, baixou a guarda e estendeu a mão, sorrindo largamente: “Lei Hou! Você é da Feng Yue, né? Como é que eu nunca te vi antes?”

“Olá, irmão Huang, eu sou o Chen, estou começando agora na área!” Chen Feng, ao ouvir essa saudação tão peculiar, já sabia com quem estava lidando.

Isso porque Huang Wanneng, representante da Zhi Sheng Mei Guan, era natural de Jiu’an e bastante experiente na região, embora no último ano tenha passado três meses em treinamento na sede da província de Guangdong. Após o retorno, ele passou a usar expressões como “la”, “o”, “a” para mostrar que esteve em Guangdong, um hábito único no setor local em Jiu’an, que Chen Feng já ouvira ser motivo de piada entre veteranos, por isso reconheceu logo.

A saber, Huang Wanneng ficou satisfeito ao perceber que Chen Feng o conhecia e, em tom confidencial, advertiu: “Chen, esse contrato já está ligado a mim, então, quando entrar, não derrube o preço para prejudicar, mantenha firme, firme! Depois eu te convido para um banquete!”

“Que sonho!” Chen Feng pensou, mas respondeu com uma expressão de surpresa: “Irmão Huang, se você tem influência, então… quer dizer que eu vou ficar estudando com o príncipe de novo, hein?”

“Shh, fala baixo! Estou te dizendo isso porque somos todos da mesma área, cabeça erguida ou abaixada, todo mundo se encontra, então é melhor a gente ficar bem, né?” Huang bateu no ombro de Chen Feng, falando baixinho.

“Claro, vou manter o preço, sem querer derrubar, e não conto com o banquete, só umas cartelas de cigarro já está ótimo!” Chen Feng respondeu com um olhar “desapontado”.

“Cartelas? Uma caixa de Zhonghua então!” Huang ficou satisfeito com a resposta do jovem, mas com medo de ele mudar de ideia, tirou uma caixa de cigarro da bolsa e a entregou a Yang Hua, que estava sentada ao lado, sorrindo generosamente enquanto apertava a mão de Chen Feng: “Vamos lá, Chen, vamos entrar!”

“Você primeiro, irmão Huang!” Chen Feng sorriu, indicando para que Huang entrasse antes. Após ele entrar, Chen Feng lançou um olhar tranquilizador para Yang Hua, que parecia preocupada, e então empurrou a porta para entrar na sala.

Sentados, o vice-diretor do Departamento de Ativos Estatais, que presidia, indicou que eles se sentassem à mesa, explicou a identidade dos três membros do comitê e seus respectivos departamentos, ressaltando a legalidade, razoabilidade e urgência do pequeno comitê para a licitação. Disse também que, após a análise preliminar, as duas empresas finalistas — Feng Yue e Zhi Sheng Mei Guan — apresentaram propostas que atendiam às exigências da escola. Contudo, como havia duas empresas qualificadas, segundo o procedimento, eles foram chamados para a última rodada de negociações, visando escolher a que oferecesse melhor custo-benefício.

Essa menção ao custo-benefício deixou Chen Feng feliz, e Huang Wanneng também demonstrou satisfação.

“Agora, por favor, considerem cuidadosamente e escrevam suas ofertas finais na ficha, assinando e entregando a nós. O comitê fará a avaliação final e anunciará o resultado em meia hora. Atenção: este é o preço final, não haverá nova rodada, para evitar irregularidades!” O vice-diretor falou sério e entregou a cada um um formulário especial.

Chen Feng preencheu o formulário com o nome da empresa, seus nomes, compromissos e outras informações obrigatórias, e então colocou o mesmo preço do plano original: 850 mil.

Huang Wanneng, que havia inicialmente proposto 920 mil, pensou em baixar para 900 mil por ter o apoio do diretor Ge, mas depois temeu que o jovem concorrente não respeitasse o acordo e reduzisse muito o preço, ficando em desvantagem. Após ponderar, preferiu ser conservador e também escreveu 850 mil, um lucro normal.

Ambos entregaram seus formulários ao comitê e, após um aviso do vice-diretor, deixaram a sala para aguardar o anúncio.

“Chen, que preço você colocou? Não vai me passar a perna, né?” Huang Wanneng perguntou, ainda um pouco nervoso.

“Pode ficar tranquilo, não quero derrubar o preço. Quando o resultado sair, você vai saber!” Chen Feng respondeu com um sorriso, evitando revelar o valor.

“Bom então!” Huang reconheceu que havia exagerado. Apesar de ter dado um cigarro, comparado a um contrato de quase um milhão, aquilo era pouco.

Os dois começaram a conversar fora da sala, comentando sobre novidades do mercado, como um novo produto popular de uma fábrica, contratos fechados por colegas, até que Huang mencionou Yuan Chaozhi, conhecido como “o tigre de sorriso”, que parecia estar em alta, fechando vários contratos no mês. Então Huang perguntou a Chen Feng:

“Chen, sua empresa tem três gerentes de vendas, né? Eu sei que o ‘tigre de sorriso’ é gerente do departamento 1, o gerente do departamento 2 é aquele cara do nordeste que gosta de bancar o intelectual, e o gerente do departamento 3, o mais jovem, também já fechou uns contratos bons e até brincou com veteranos em Chuangye International. Qual é o nome dele?”

“Chen Feng!” respondeu Chen Feng com um sorriso.

“Mesmo sobrenome! Então, Chen, você que está começando precisa aprender com ele!” Huang bateu no ombro de Chen Feng.

“Claro, Huang, vou me esforçar!” Chen Feng respondeu seriamente, desviando do assunto para continuar o papo descontraído.

Enquanto isso, Yang Hua, vendo o jeito travesso de Chen Feng, não conseguiu evitar um sorriso e foi ao banheiro disfarçar a risada. Ao sair, viu que os dois haviam entrado de novo na sala de reuniões e, entediada, sentou-se no sofá. Logo ouviu vozes alteradas vindo de dentro, e curiosa, encostou a orelha na fresta da porta para escutar.

“Tem conluio nessa licitação! Por que minha proposta de 850 mil não venceu, mas a da Feng Yue, com o mesmo valor, sim? Isso é injusto!” Huang Wanneng exclamava irritado.

“Senhor Huang, por favor, modere suas palavras. Embora os valores finais sejam iguais, a Feng Yue tem melhor equipe, um showroom maior, propostas mais detalhadas e elegantes, além de mais clientes honoráveis em Jiu’an e imagens 3D que vocês não apresentaram. Após análise conjunta, decidimos pela Feng Yue,” respondeu friamente o vice-diretor.

“Mas a Feng Yue é distribuidora, enquanto nós somos filial direta do fabricante e podemos oferecer preços melhores!”

“Mas vocês não apresentaram preços melhores!”

“Posso solicitar outra proposta à matriz!”

“Desculpe, o resultado oficial já foi divulgado e não pode ser alterado. Por favor, não cause distúrbios, ou chamarei a segurança para removê-lo.”

“Mas o diretor Ge… Chen, parabéns!” Huang, embora furioso, manteve a compostura e, sem revelar a manipulação nos bastidores, desejou felicidades a Chen Feng, pegou sua bolsa e saiu batendo a porta, humilhado e derrotado.

De fato, ele perdera não só o contrato, mas também a honra.