Capítulo trinta e seis: O gerente Chen, que não abre mão de nada

"Dez por cento de comissão sobre os negócios?" Ao ouvir isso, o ganancioso gerente Chen abriu um sorriso bobo, quase babando.

Chen Feng estava realmente radiante. De acordo com o regulamento comercial da empresa Fengyue, a comissão normal dos vendedores era de apenas 2% a 3% do valor do contrato. Os gerentes de negócios podiam ganhar um ponto percentual a mais, mas, como a margem de lucro padrão era de apenas 3% a 4%, mesmo em casos de lucros expressivos, o limite máximo não passava de 5%. Agora, Gu Ruonan lhe prometia secretamente 10%, o que, calculando bem, era mais que o dobro do habitual. Descontando os custos operacionais e tributários da Fengyue, ao fechar os contratos por conta própria, ele não ganharia menos que a própria Gu Ruonan. O futuro financeiro era, sem dúvida, muito brilhante.

Após um momento, Chen Feng conteve o sorriso tolo e, olhando para Gu Ruonan com avidez, perguntou sem se dar por satisfeito: "Diretora Gu... e quanto aos bônus previstos no regulamento comercial?"

"Por que você me olha como um lobo?" Gu Ruonan, incomodada com o brilho ganancioso nos olhos de Chen Feng, lançou-lhe um olhar de reprovação. Ao ver que ele não mudava a expressão, ela desviou o olhar e disse: "Os bônus do regulamento serão pagos normalmente, mas não haverá bônus extras por fora. Este é um acordo privado entre nós; não saia espalhando isso, nem conte àquela boba da Yang Hua, ou não será nada bom se chegar aos ouvidos dos outros no departamento comercial!"

"Diretora Gu, que vergonha, não precisava de tanto!" Chen Feng coçou a cabeça, sem jeito, pois, na ponta do lápis, ele poderia realmente ganhar mais do que ela.

"Então você ainda sabe ser modesto?" Gu Ruonan, percebendo que por um momento sentira receio do olhar de Chen Feng — algo que não condizia com seu status e personalidade —, sentiu-se irritada. Ela se virou e, com seus olhos amendoados, fulminou-o: "Vá chamar a Yang Hua para entrar. Você está me deixando irritada!"

"Sim, sim! Pode deixar, diretora, continue com seu trabalho!"

Tendo obtido a promessa de um futuro ainda mais lucrativo, Chen Feng saiu apressado da sala da gerência, curvando-se humildemente, com medo de que ela se arrependesse.

Gu Ruonan observou a cena e, com um sorriso, deu um tapinha na própria testa, pensando: este sujeito é realmente um avarento. Restava saber se esse rapaz ganancioso e esperto conseguiria carregar a bandeira dos negócios da empresa e lhe trazer surpresas este mês. Provavelmente sim; ele tinha métodos pouco convencionais, e no mês passado todos os seus contratos foram fruto de estratégias alternativas. Além disso, ele tinha a tenacidade de um boi de carga, e ela acabara de oferecer um pouco de grama fresca para esse animal, o que certamente o faria trabalhar ainda mais.

Com esse pensamento, o mau humor que a acompanhava nos últimos dias se dissipou. Ela abriu, sorrindo, o relatório de inspeção da nova fábrica que Chen Feng lhe entregara.

De volta ao departamento de design, Chen Feng buscou Yang Hua, que distribuía brindes e contava histórias animadas para os jovens Wang Ping e Gao Juan, e a levou até a sala de Gu Ruonan. Depois, retornou à sua mesa e, franzindo a testa, começou a refletir. Parecia que a união temporária dos concorrentes tinha realmente irritado Gu Ruonan. Caso contrário, ela não teria se arriscado a oferecer uma comissão tão alta, quase como um capricho impetuoso de uma mulher despeitada. Mas, de qualquer forma, isso era bom. Ele aproveitaria os dois meses de alta temporada antes do Ano Novo para fechar o máximo de contratos possível. Ganhar dinheiro era o que importava.

Mas como aumentar o desempenho? Considerando a união dos concorrentes, Chen Feng decidiu adotar uma estratégia dupla: focar nos pequenos e nos grandes negócios simultaneamente.

Para os pequenos, ele continuaria usando o sistema de busca de informações de Mu Ma, procurando nichos com pouca concorrência e ciclos operacionais curtos. Trabalhando como em uma linha de montagem, ele estimava conseguir contratos de três a quatro milhões por mês. Dividindo algumas informações com seus subordinados Shang Jinxi e You Jing, garantiria que o volume mensal ultrapassasse os quatro milhões, o que seria um golpe duro para Yuan Chaozhi e Qiao Weiye, que tentavam a sorte na região.

Para os grandes, Chen Feng planejava focar em licitações públicas abertas, descartando os negócios internos de alta concorrência que não passavam por licitação pública.

A decisão baseava-se em dois pontos: primeiro, seus subordinados estavam amadurecendo e precisavam de grandes contratos para treinar; segundo, em licitações internas, os concorrentes costumavam se unir e manipular os preços de forma agressiva, o que tornava o trabalho muito difícil.

Já nas grandes licitações públicas, o critério raramente era apenas o menor preço, o que impedia os concorrentes de derrubarem os valores. Além disso, as empresas que participavam dessas licitações, muitas vezes, buscavam lucro real; se reduzissem demais os preços, eles mesmos sairiam perdendo.

Embora o sistema de licitações públicas no país não fosse imune a influências, ele ao menos oferecia uma aparência de justiça e eliminava competidores inidôneos, garantindo que o vencedor tivesse alguma capacidade técnica. E, claro, a rede de contatos de Chen Feng, alimentada pelo sistema de Mu Ma, seria o trunfo para furar os bloqueios.

Após definir sua estratégia, o expediente chegou ao fim. Chen Feng seguiu as instruções de Gu Ruonan, imprimiu o material de treinamento técnico para os novos contratados e pediu a Gao Juan que fizesse cópias. Depois, reuniu sua equipe e ligou para o celular de Gu Ruonan para sugerir a efetivação antecipada dos três novatos e a promoção de Gao Juan ao cargo de sua assistente.

Gu Ruonan concordou. "Se eles já estão operando, que sejam efetivados. Avisarei o financeiro. Quanto à Gao Juan, também acho uma boa escolha. Converse com ela, aumente seu salário em quinhentos e, sobre as comissões do departamento de design, cuide para que sejam justas com os jovens."

Antes de encerrar, ela acrescentou com um tom brincalhão: "Vou embora agora. A Yang Hua vai ficar comigo hoje, para evitar que vocês jovens percam o controle!"

"Ah... está bem!" Chen Feng desligou o telefone desanimado.

Em seguida, chamou Gao Juan, Huang Wenwen e Shang Xiaokai para comunicar a decisão. Os três, que temiam uma bronca, ficaram em êxtase com a notícia da efetivação antecipada, que trazia aumento de salário e novos benefícios.

"Gerente Chen, a Gao como assistente é uma ótima ideia, mas quem revisará nossos projetos de agora em diante?" perguntou Shang Xiaokai, tentando marcar território.

Chen Feng, percebendo a intenção, lançou-lhe um olhar de aviso. "Shang e Huang, vocês devem seguir as orientações da Gao Juan. Sobre as comissões de design de 0,5%, vocês receberão 0,1% como ela, pagas mensalmente junto com o salário. Estão dispensados."