Capítulo trinta e dois: O lobo vem aí!

Início de dezembro.

Enquanto Chen Feng examinava a nova fábrica, Su Dabi, apelido do proprietário da Mengli, uma empresa que atua no mercado de mobiliário de escritório de alto padrão em Jiuan, na província de Qin, estava em seu escritório com uma expressão terrível.

Como mencionado anteriormente, Su Dabi começou como um vendedor veterano da mesma geração de Yuan Chaozhi. A diferença é que Yuan Chaozhi, satisfeito com o sucesso moderado, optou por continuar vivendo com tranquilidade como gerente de vendas, enquanto Su Dabi, que não aceitava estar sob o comando de ninguém, decidiu abrir sua própria empresa.

No entanto, abrir uma empresa é fácil, mas expandi-la é difícil. Felizmente, Su Dabi trabalhou bastante nos primeiros anos. Embora sua empresa não estivesse entre as três melhores no mercado de alto padrão de Jiuan, ela era bem conhecida na segunda categoria. Em suma, a Mengli conseguia faturar milhões por ano, e Su Dabi conseguia ganhar um bom dinheiro.

Mas dar o próximo passo era difícil. O principal motivo era que, por ter começado como vendedor, suas conexões eram um tanto limitadas, o que tornava a operação de grandes projetos de órgãos governamentais e instituições muito penosa. Assim, sua empresa só conseguia focar em pedidos de pequeno e médio porte. Contudo, a concorrência nesses segmentos é feroz e a taxa de conversão é muito baixa, o que impedia o crescimento da empresa — algo que deixava Su Dabi impotente.

Por isso, nos últimos dois anos, a ambição de Su Dabi se esvaiu; cansado e resignado, ele entregou a gestão cotidiana a um gerente de vendas chamado Zuo. Ele, aproveitando a juventude — na casa dos trinta anos — e o dinheiro que tinha, passou a sustentar duas amantes jovens e bonitas, curtindo a vida. Felizmente, o gerente Zuo, promovido a vice-gerente, tinha boa capacidade técnica e era diligente, conseguindo manter a fatia de mercado da empresa e garantindo a Su Dabi uma vida confortável.

Mas agora, Su Dabi não estava nada confortável. Sua esposa legítima, aproveitando que ele estava no escritório no dia primeiro, bloqueou-o com os filhos e causou um escândalo, deixando-o sem qualquer dignidade.

Logo depois, o gerente Zuo apresentou o relatório de vendas do mês anterior. Ao ver os números, Su Dabi quase teve um colapso: os sete principais membros da equipe de vendas, incluindo Zuo, quase não apresentaram resultados em novembro. Doze mil em faturamento, provenientes apenas da renovação de um contrato antigo. Isso não era comportamento de uma empresa!

— Zuo, o que está acontecendo? — Su Dabi chamou o gerente ao seu escritório, pronto para explodir, mas como sua empresa dependia de Zuo Hui, ele apenas bufou e afrouxou a gravata.

Zuo Hui, um homem de trinta e poucos anos, de cabelos levemente cacheados e aparência robusta, também estava irritado. Ele pensava: "Você passou os últimos dois anos vivendo no luxo, deixando tudo para mim, sem mal aumentar meu salário. Isso eu até aceitava, mas você ainda desviava dinheiro da empresa, atrasando salários e comissões, e causando situações em que não tínhamos fundos para pagar a fábrica após fechar pedidos. Agora, sua esposa vem aqui fazer escândalo, e você sequer me ouviu quando tentei relatar as anomalias nas vendas dias atrás."

Embora irritado, Zuo Hui não humilhou o patrão publicamente. Ele apenas acendeu um cigarro em silêncio e entregou os relatórios de cada vendedor.

Su Dabi, vendo que Zuo não respondia, suspeitou que ele estivesse desviando negócios por fora. Afinal, Zuo tinha capacidade de fechar contratos de centenas de milhares sozinho. Mas, para não demonstrar sua suspeita, disse com um sorriso forçado:
— A empresa está com o fluxo de caixa apertado, eu vou dar um jeito. Fique tranquilo e continue trabalhando. Vou analisar os relatórios com atenção daqui para frente.

— Tudo bem, tenho coisas a fazer — respondeu Zuo Hui, saindo. Ele não confiava mais nas promessas de Su Dabi, mas decidiu esperar para ver se o choque do mês zerado faria o patrão tirar a cabeça da vida de luxo e focar na empresa.

Após a saída de Zuo, o rosto de Su Dabi escureceu. Chamando-o de ingrato em voz baixa, começou a analisar os relatórios em busca de pistas.

"Cliente X, principal concorrente: Fengyue, Departamento de Vendas 3. Contrato fechado com: Fengyue."
"Cliente Y, principal concorrente: Fengyue, Departamento de Vendas 2... Contrato fechado com: Fengyue."
"Cliente Z, principal concorrente: Fengyue, Departamento de Vendas 1... Contrato fechado com: Fengyue."

Su Dabi começou a respirar com dificuldade. O avanço da Fengyue em novembro fora agressivo demais. Ele lembrou-se de que o veterano Zheng Youfu havia mencionado anomalias na expansão da Fengyue, e Zuo Hui também. Mais de 50% das prospecções de sua equipe foram roubadas pela Fengyue. Ele sentiu arrependimento e raiva dos seus próprios funcionários, chamando-os de covardes.

Ele ligou para o veterano Zheng Youfu:
— Zheng, me fale sobre a Fengyue.

— Chefe, eles estão muito agressivos. Dois dos meus pedidos foram roubados — respondeu Zheng.

— Não é isso. Quantos departamentos eles têm? Quantas pessoas em cada um?

— Parece que são três departamentos, com seis ou sete pessoas cada. Mas ouvi dizer que este mês eles faturaram quase vinte milhões!

Su Dabi desligou, sentindo-se tonto. Vinte milhões? A cota total do mercado de alto padrão em Jiuan era de cerca de quinhentos milhões por ano. Uma única empresa levar quase vinte milhões em um mês era um absurdo.

Ele não podia aceitar aquilo. Precisava de um plano.

Após tomar um chá e se acalmar, ligou para Li Xiaojian, dono da Ousen, uma das três maiores empresas do setor. Depois de uma conversa fiada, perguntou:
— Velho Li, como foi o faturamento de vocês mês passado?

— Um desastre, menos de um milhão. E você, Dabi?

— Pior que você — respondeu Su Dabi, sentindo o rosto queimar. — Ouvi dizer que a Fengyue fechou um grande contrato?

— Nada de tão grande, só um projeto do governo de trezentos mil. O resto foi ganho por contatos pessoais. Mas foi o maior negócio do mês.

— Três milhões não explicam vinte milhões de faturamento. Será que os vendedores dela são lobos? — perguntou Su Dabi, com a voz embargada.

Li Xiaojian, sentindo o mesmo medo, respondeu:
— Não chega a vinte, mas uns quinze milhões deve ser.

— Isso é mais que o que minha empresa faz em um ano! Se ela continuar assim, o que vai sobrar para nós? — disse Su Dabi.

— Você está sugerindo uma aliança? — perguntou Li.

— Exatamente. Mas preciso que você lidere. Sozinho, não conseguiremos parar aquela mulher.

— Tudo bem, eu lidero. Mas não fique de fora, traga os outros pequenos também. Se é para pressionar, que seja todo mundo junto para dividir o peso e derrubar aquela loba.

— Combinado. Vamos organizar uma reunião para discutirmos um acordo formal.