Capítulo trinta e oito: Contratos em sucessão

Qiao Weiye sentiu-se frustrado e, deixando a vergonha de lado, procurou Chen Feng assim que este retornou à empresa, ao final do expediente, em busca de conselhos e ajuda.

— Gerente Chen, dê uma força ao irmão Qiao aqui com algumas informações. Caso contrário, quando chegar o fim do mês, você e aquele "sorriso de hiena" vão acabar devorando as metas do meu segundo departamento novamente. Se os poucos soldados que tenho sob meu comando forem dizimados, não conseguirei manter meu cargo de gerente de vendas. Tenha piedade, sim?

Chen Feng observou a encenação de coitadismo de Qiao Weiye, achou a situação cômica, mas manteve a seriedade:
— Irmão Qiao, você está acompanhando projetos milionários na cidade de Xifu, enquanto eu aqui só cuido de migalhas. Não me venha com essa modéstia exagerada!

— Pequeno Chen, vamos deixar a conversa fiada de lado. É verdade que tenho alguns projetos em mãos, mas estou sozinho em Xifu. Não conheço ninguém por lá e é difícil articular qualquer coisa. No máximo, estou contando com a sorte. Se depender apenas desses contratos, chegarei ao fim do mês na lanterna. Por isso, grande gerente Chen, dê uma mão ao seu irmão! — Qiao Weiye insistiu, insistindo em oferecer um cigarro a Chen Feng.

— Irmão Qiao, eu adoraria ajudar, mas aquela dezena de concorrentes mesquinhos uniu forças lá fora, e a diretora Gu não me permite atuar nas regiões vizinhas. Eu só consigo garimpar algumas informações de nicho, e você sabe como é: são oportunidades raras e difíceis de concretizar! — Chen Feng, percebendo que Qiao não desistiria, fingiu uma expressão de desolação.

— Esqueça isso. Mas, se eu perder o cargo de gerente de vendas, a culpa será sua, o especialista em negócios obscuros. Aquele "sorriso de hiena" provavelmente não tem competência para tanto. — Qiao Weiye sabia que estava forçando a barra, então soltou uma risada franca: — Se eu for demitido, venho trabalhar sob seu comando. Pelo menos poderei chutar o traseiro daquele "sorriso de hiena", o que não seria nada mal!

— Nem pense nisso. Não tenho essa capacidade. Além disso, você não pode desanimar, entendeu?

— Está bem, entre nós três, você é o mais astuto. Aliás, tem tempo hoje à noite para bebermos algo? — perguntou Qiao Weiye, com um tom de desdém bem-humorado.

— Fica para outro dia, irmão Qiao. Hoje não dá, tenho um jogo de cartas com um cliente.

Chen Feng despediu-se educadamente de Qiao Weiye e, após vê-lo sair do departamento de design, fechou os olhos para refletir. Recusar o pedido de Qiao poderia afetar sua relação futura com ele, mas, após pensar um pouco, Chen Feng sentiu que não estava errado e não se arrependeu. Embora tivesse informações de sobra, suas fontes não eram adequadas para divulgação pública. A menos que fosse uma questão de vida ou morte, ele não ajudaria seus subordinados, Shang Jinxi e You Jing, para evitar que se tornassem dependentes dele. A menos que um dia ele se tornasse o dono da empresa, o segredo do sucesso era enriquecer em silêncio. Fazer o papel de bonzinho não era o seu estilo.

Em seguida, Chen Feng pensou nos dois pequenos pedidos que precisava processar. Ele tinha duas opções: fazer o pedido na fábrica antiga, que tinha um contrato de distribuição com a Fengyue, ou arriscar com a nova fábrica do Sr. Gao, mesmo sem saber a qualidade dos materiais que ainda estavam a caminho da Universidade de Petróleo. Isso o deixou hesitante. No entanto, lembrando-se de que sua inspeção na nova fábrica fora satisfatória e de que ele detestava a atendente da fábrica antiga, decidiu seguir com o pedido no Sr. Gao. Se houvesse problemas, ele resolveria depois.

Ele foi até Liu Jing, discutiu os detalhes e deu a ordem para prosseguir com a nova fábrica.

— Gerente Chen, não seria melhor esperarmos a carga da Universidade de Petróleo chegar e observarmos o uso pelo cliente? — sugeriu Liu Jing, com boas intenções.

— Pode fazer o pedido. Os custos na fábrica nova são mais baixos, vamos economizar para a empresa. Além disso, eu pessoalmente inspecionei o local, sei o que estou fazendo.

— Entendido. Devo entrar em contato com o assistente Wu?

— Sim. Desta vez, pode ficar tranquila, eles são extremamente prestativos. Que se danem aqueles sujeitos da fábrica antiga com suas atitudes arrogantes! — Chen Feng sorriu.

— Vou tentar! — Liu Jing também riu. Ela já tinha se sentido muito impotente devido ao comportamento desdenhoso dos departamentos de pedidos e expedição da fábrica antiga; agora que tinha um parceiro mais fácil de lidar, estava naturalmente satisfeita.

Após instruir Liu Jing a processar o pedido na manhã seguinte, Chen Feng pegou sua pasta e notebook e saiu. Ele tinha dois compromissos noturnos: uma partida de cartas com um cliente e, depois, um momento de descontração com outro. O tempo estava apertado.

Assim, Chen Feng passava os dias visitando clientes sem parar e as noites ocupado com eventos sociais. Nos fins de semana, após as aulas de direção, ele continuava convidando outros clientes para reuniões. Voltava para casa exausto, desabando na cama como um porco morto.

A semana seguinte seguiu o mesmo ritmo. Contudo, o esforço de Chen Feng rendeu resultados gratificantes. Com a ajuda das informações fornecidas por Mu Ma, ele garantiu cerca de dez clientes, o que lhe permitia fechar um ou dois pequenos contratos por dia, com uma taxa de sucesso de sessenta a setenta por cento.

Até o dia 16 de dezembro, uma sexta-feira, o desempenho pessoal de Chen Feng saltou para 1,45 milhão. Com os doze mil adicionados por You Jing, o total do terceiro departamento atingiu 1,57 milhão. Embora esse número pudesse parecer modesto no mês anterior, era um feito notável considerando a pressão da concorrência que impedia o acesso às informações mais lucrativas. O resultado superou de longe os 520 mil de Yuan Chaozhi, do primeiro departamento, e os 260 mil de Qiao Weiye, do terceiro.

Na verdade, Gu Ruonan estava preparada para um prejuízo abaixo de um milhão até o fim do ano. Ela não esperava que Chen Feng pudesse trazer tais surpresas. Com o desempenho de Chen, somado aos esforços de Yuan e Qiao, o departamento atingiu mais de dois milhões em vendas. A empresa de Gu Ruonan voltara a lucrar, o que a deixava visivelmente radiante.

A razão principal de sua felicidade era o fato de Chen Feng não tê-la decepcionado. Aos olhos dela, ele se tornara um general capaz de decapitar inimigos em meio ao caos. Portanto, naquela sexta-feira, dia 16, Gu Ruonan aguardava ansiosamente, sentada em seu escritório após assinar algumas despesas, esperando pelas boas novas de Chen Feng, pois ela tinha certeza de que ele traria novos contratos.

Como previsto, seu "pequeno touro" Chen Feng retornou após as cinco da tarde e entregou três novos contratos ao setor financeiro. O valor total era de 580 mil, o que deixou a "sábia" Gu Ruonan levemente desapontada por ser um valor um pouco baixo.

No entanto, ao calcular o desempenho total do departamento — 2,03 milhões vindos de Chen Feng, somados aos outros setores, totalizando 2,93 milhões, quase alcançando a marca dos três milhões —, ela voltou a ficar radiante. Após pensar um pouco, telefonou para um de seus maiores rivais, o Sr. Zhang, dono da Dongfang, uma das três grandes empresas do setor.

— Irmão Zhang, esse seu monopólio tirânico, quantos contratos fez este mês? — perguntou Gu Ruonan, com um tom de provocação e triunfo.

— Pequena Gu, que tirania é essa? Seu irmão Zhang não é tão mau assim, não espalhe boatos sobre pessoas de bem!

Após responder com desdém, o Sr. Zhang, querendo irritar Gu Ruonan — pois sabia que a Fengyue não tinha fechado grandes contratos e estava sendo pressionada —, ponderou e disse a verdade:
— Pequena Gu, embora o fim de ano seja alta temporada, meus vendedores não foram muito eficientes. Fizemos pouco mais de dois milhões, o que mal dá para um pequeno lucro.

— Haha, será que não tem algum contrato aí que não dá lucro? — Gu Ruonan riu, sentindo-se vitoriosa. — Irmão Zhang, não é por nada, mas atingimos três milhões aqui. A maior parte foi feita em Jiu'an. Isso prova que o mercado é grande demais para ser controlado por um grupo de peixes pequenos!

"Isso é impossível!", pensou o Sr. Zhang. Ele sabia que Gu Ruonan não era de mentir, o que o deixou confuso. Coçou a cabeça calva, irritado por ela tê-lo chamado de "peixe pequeno", mas manteve a compostura.

— Pequena Gu, vocês, jovens, são realmente impressionantes. Mas como não soubemos de nenhum contrato grande que sua empresa tenha fechado? Pode nos contar?

— São contratos pequenos, não valem a pena mencionar e dão muito trabalho, mas a margem de lucro é boa. Aliás, irmão Zhang, seu departamento de instalação tem operários ociosos? Me empreste dois, os meus cinco funcionários não estão dando conta, e não confio em temporários. Ajude sua irmã aqui, por favor!

— Não, não tenho ninguém ocioso. Pequena Gu, vou ficar por aqui, estou dirigindo! — O Sr. Zhang desligou o telefone bruscamente. "Sua mulher gananciosa, eu só tenho quatro operários qualificados e você diz que cinco não bastam? Não tem medo de explodir?"

Após bufar de raiva, o Sr. Zhang ligou para Li Xiaojian, da Ousen, outro dos três grandes do setor:
— Xiaojian, aquela mulher da Fengyue fez três milhões em meio mês e acabou de me ligar para se gabar!

— Impossível. Você acreditou? Os vendedores dela foram acuados por nós o mês todo, até o "sorriso de hiena" fugiu para o norte de Qin. É impossível que tenham fechado tanto! — afirmou Li Xiaojian com convicção. Sua própria empresa, na alta temporada, tinha feito pouco mais de dois milhões, incluindo contratos de baixo lucro feitos apenas para sabotar a Fengyue.

— Irmão Xiaojian, dada a natureza arrogante dela, ela não me ligaria apenas para mentir. Ela só quer me irritar, e devo dizer, funcionou!

Li Xiaojian sentiu um desgosto profundo, mas, por telefone, perguntou com cautela:
— De onde saíram esses três milhões? Não ouvimos falar de nenhum contrato importante por parte dela.

— Ela disse que foram vários contratos pequenos com margens de lucro excelentes. Foi por isso que ela estava tão feliz — disse o Sr. Zhang, sentindo uma pontada de frustração no peito.

— Será que ela se aliou aos comitês de gestão da Zona de Alta Tecnologia e da Zona de Desenvolvimento Econômico do Subúrbio Norte? Só assim para conseguir tantos contratos lucrativos e peculiares! — especulou Li Xiaojian.

— É possível. A rede de contatos daquela mulher é poderosa. Xiaojian, não conseguiremos contê-la. No máximo, faremos com que ela lucre menos, mas isso não tem graça. Além disso, os vendedores dela começaram a baixar os preços agressivamente quando cruzam com os nossos. Se continuarmos assim, destruiremos o mercado e, a longo prazo, será difícil fazer qualquer negócio.

— O que você sugere, Zhang?

— Que paremos após este mês. Já demos uma lição nela. Que cada um se vire com sua própria competência. Estou velho demais para suportar o escárnio daquela mulher. É humilhante — desabafou o Sr. Zhang.

— ...Que assim seja. Após este mês, paramos. De qualquer forma, não morreremos de fome se ela continuar crescendo. Quanto às empresas menores, que se virem sozinhas — respondeu Li Xiaojian, percebendo que, como ambos tinham contatos sólidos e anos de mercado, poderiam sobreviver sem precisar destruir a Fengyue. Se o mercado fosse integrado e os "peixes pequenos" eliminados, talvez não fosse um resultado tão ruim.