Capítulo quarenta e sete: As falácias do mestre em treinamento de vendas!

Chen Feng percebeu que Wang Xinfa estava um pouco retraído e, por isso, não insistiu. Após trocar algumas trivialidades, ele e Lei Junhao foram almoçar em um restaurante próximo.

Durante a refeição, Lei Junhao agradeceu sinceramente a Chen Feng, mencionando que precisava levar a proposta para a apreciação dos superiores do departamento e que entraria em contato ainda à noite. Preocupado com a reforma parcial do prédio administrativo, ele partiu apressadamente, levando consigo o documento elaborado por Chen Feng.

Após a saída de Lei Junhao, Chen Feng finalmente teve tempo de retornar a ligação para Gao Juan. Ela havia conseguido o dinheiro com Yang Hua pela manhã e fechado o negócio no imóvel que pretendia adquirir. Em seguida, ela enviou uma mensagem a Chen Feng, informando que a corretora disse que várias pessoas já tinham visitado o apartamento acima do dela, que possuía a mesma planta, e que, se ele tivesse interesse, deveria ir logo, pois ela o aguardava no local.

— Assistente Gao, ainda tenho que visitar alguns clientes à tarde. Você acha que poderia pedir ao pessoal da imobiliária para segurar esse imóvel por alguns dias? — Chen Feng, ao verificar que já passavam das duas da tarde, perguntou com certo incômodo.

— Gerente Chen, esses apartamentos de planta quadrada e prontos para morar estão muito disputados agora, só sobrou essa unidade no andar de cima. Suspeito que eles tenham guardado as melhores unidades propositalmente para aumentar o preço. Caso contrário, só restariam as unidades da terceira fase, que ainda estão em construção. Além disso, não há novos prédios ao sul deste, então a iluminação é excelente. Ainda agora alguém subiu para ver. Já mencionei seu método para o pessoal da imobiliária, mas eles não estão preocupados em vender; agora parece que só aceitam dinheiro e contrato! — explicou Gao Juan, demonstrando preocupação ao telefone.

— Tudo bem, estou indo agora. Dez minutos!

Dito isso, Chen Feng pegou um táxi em direção ao chamado Jardim da Folha de Bordo, na Zona de Desenvolvimento de Alta Tecnologia. Olhando de fora, parecia um conjunto de prédios residenciais de luxo construídos ou em construção ao lado de um terreno baldio, na periferia da zona de desenvolvimento. Além de uma pequena área ajardinada com algumas árvores recém-plantadas na frente, as fases dois e três eram apenas canteiros de obras e guindastes, seguidos por mato.

No entanto, os imóveis naquela área estavam supervalorizados devido ao novo planejamento municipal de uma linha de metrô, à proximidade de escolas, supermercados e um centro comercial, e, principalmente, ao novo Parque das Ruínas da Muralha da Dinastia Tang. Por isso, a primeira fase estava esgotada e a segunda praticamente vendida. Gao Juan, que havia trabalhado até as três da manhã e não tinha descansado, pegou os oitenta mil emprestados com Yang Hua e correu para comprar um imóvel pronto da segunda fase, temendo que Chen Feng chegasse tarde demais.

Chen Feng sorriu discretamente ao descer do carro. Após uma breve comunicação com Mu Ma, dirigiu-se ao estande de vendas próximo à estrada.

— Gerente Chen, aqui, aqui! — Gao Juan, ao vê-lo entrar, apontou para a maquete e sussurrou que havia calculado a área e que a varanda incluía uma metragem extra como brinde.

Enquanto vinha de táxi, Chen Feng já havia pedido a Mu Ma que investigasse a qualidade da construção da imobiliária e a planta escolhida por Gao Juan. A resposta foi que, comparado a outros prédios da região, a qualidade era superior. Assim, ele apenas deu uma olhada geral na maquete e, sorrindo, dirigiu-se ao jovem que estava ao lado de Gao Juan, que era mais baixo que ela mesmo sem salto e tinha uma aparência simples.

— Assistente Gao, este é seu namorado?

— Gerente Chen, sou o Xiao Wu, trabalho na fábrica de remédios! — O jovem, vestido de forma casual, curvou-se e estendeu as duas mãos para cumprimentar Chen Feng. Ao notar a juventude de Chen, acrescentou habitualmente onde trabalhava.

— Prazer, Xiao Wu! — Chen Feng achou graça da apresentação, ofereceu-lhe um cigarro e pediu à corretora, de sobrenome Shi, que os levasse para visitar o apartamento.

Embora fosse um imóvel pronto, tratava-se de uma unidade bruta. No entanto, a planta era realmente bem distribuída e quadrada, com uma varanda um pouco maior. Chen Feng deu uma volta rápida e perguntou se, após o pagamento, ele receberia a documentação legal.

— Senhor Chen, nossa escritura principal já foi emitida. Após o pagamento integral, podemos ir ao centro de transações imobiliárias registrar a escritura. A certidão de uso da terra será emitida após a conclusão da terceira fase, em cerca de seis meses! — respondeu a corretora, de pele levemente bronzeada, com um sorriso doce.

Ao ouvir que a certidão de uso da terra demoraria seis meses, Chen Feng franziu a testa. Antes que pudesse dizer algo, seu telefone tocou.

— Com licença, preciso atender.

Após atender ao chamado urgente de um cliente na varanda, Chen Feng voltou-se para a corretora: — E quanto à escritura minha e da Assistente Gao? Quanto tempo leva? Dez minutos são suficientes?

Dez dias não seriam suficientes. A corretora ficou ansiosa, temendo que Chen Feng estivesse tentando dificultar as coisas.

Gao Juan, que já havia negociado com a corretora anteriormente e sentia uma certa afinidade por ambas serem altas, esguias e terem tons de pele semelhantes, interveio para ajudar:

— Gerente Chen, dez minutos não bastam. Além disso, meu caso é diferente do seu, pois é um financiamento; a escritura precisa ser tratada pela imobiliária e ficará em poder do banco. No seu caso, embora você receba a escritura, leva cerca de dez dias e é preciso ir várias vezes ao cartório.

— Entendo. Assistente Gao, cuide disso para mim, peça que façam o processo do meu junto com o seu o mais rápido possível. Não tenho tempo!

Ao saber que levaria mais de dez dias, Chen Feng apressou-se, assinou o contrato de compra e venda, pagou os 650 mil à vista com seu cartão e entregou o contrato, RG, o registro de pessoa solteira e seu carimbo a Gao Juan, partindo logo em seguida.

A corretora suspirou aliviada e comentou com Gao Juan: — Senhorita Gao, o senhor Chen estava com muita pressa. Ele é casado? Se fosse, precisaríamos dos documentos da esposa também.

— Ele está correndo com clientes. Mas nosso gerente não é casado. A namorada dele pediu uma casa de luxo; ele tem dinheiro, mas não quis comprar, talvez por se sentir inseguro, então acabou comprando este imóvel comum e não teve coragem de chamá-la para ver, deixando tudo comigo! — Gao Juan olhou para o namorado, querendo dizer que ele, um funcionário contratado da fábrica, não deveria ficar se exibindo.

O namorado de Gao Juan ficou vermelho e desviou o olhar. Antes, ele achava que ela era muito exigente, mas, ao ouvir sobre a namorada do gerente, sentiu pena de Chen Feng e pensou que sua Gao Juan era, na verdade, muito melhor.

Ao saber que Chen Feng poderia ter comprado uma casa de luxo, a corretora colocou o cartão de visitas dele em um lugar de destaque e, com dois covinhas no rosto, perguntou: — O negócio de vocês é tão lucrativo assim? O gerente Chen parece tão jovem...

— Não é tão lucrativo assim, certamente menos que o setor imobiliário, mas em qualquer profissão é possível se destacar. Nosso gerente é excelente em vendas, por isso ganha bem! — respondeu Gao Juan.

— Você está brincando, senhorita Gao. Eu sou lenta, quantas casas consigo vender por mês? Este mês, contando com vocês, foram apenas três. Não me comparo àquela colega ali, que vende mais de dez. Mas não gosto do jeito dela, sem escrúpulos para ganhar dinheiro. Eu prefiro ganhar meu dinheiro honestamente; se não vender nada em três meses e for demitida, volto para vender coisas na rua! — confidenciou a corretora.

— Já é um começo. Vamos ao centro de transações imobiliárias registrar os documentos? Podemos conversar no caminho! — Gao Juan riu. Ela mesma quase havia aceitado um emprego como corretora, mas sua família proibiu. Agora, ao ouvir sobre os bastidores da profissão, sentia-se sortuda por ter insistido em sua carreira de design.

A corretora, contente, aceitou o convite. Após os procedimentos, ela convidou Gao Juan e seu namorado para um jantar de comida ocidental, querendo viver um momento de sofisticação. Durante o jantar, quando o namorado de Gao Juan foi ao banheiro, a corretora, com os olhos marejados, desabafou:

— Senhorita Gao, faz tempo que não relaxo. No primeiro semestre, quando o mercado estava ruim, fui muito criticada pelo gerente. Com a valorização do segundo semestre, até consigo vender duas ou três unidades por mês, mas o ambiente está cada vez pior. Se eu não tivesse mais tempo de casa, já teria sido substituída por essas novatas que fazem de tudo.

— Senhorita Shi, é tão grave assim? — perguntou Gao Juan com simpatia.

— É uma competição interna. Os clientes não são como o seu gerente, que decide em minutos. Eles visitam várias vezes. Além disso, nosso gerente contratou um "mestre de vendas" que prega que, para vender casas, primeiro temos que nos vender. Ele enfatiza isso para nós, garotas, o tempo todo... — a corretora riu de forma autodepreciativa, bebendo um gole de vinho.

— Que absurdo! Isso é conversa fiada de um charlatão. Se eu o visse, cuspiria na cara dele! — exclamou Gao Juan indignada.

— Na sua empresa não é assim? — perguntou a corretora.

— De jeito nenhum! Nossa empresa exige apenas conhecimento técnico, profissionalismo, simpatia e honestidade. E, claro, que sejamos dedicados. A maioria de nós vive do próprio mérito, como o gerente Chen.

*(Nota: O autor pediu desculpas pelo atraso na atualização devido a quedas de energia no inverno).*