Capítulo Sessenta: A Relação Dialética entre Parte Contratante e Prestador de Serviços à Mesa de Jogo

“Você também já sabe disso, mas não fale besteira, não fui eu quem fez isso, foi o nosso... Não, não foi a nossa empresa que fez!”

Xiao Hongzhong já estava irritado e confuso, e como Chen Feng usou sua força bruta para torcer seu braço para trás, fazendo-o estremecer de dor, acabou falando demais sem querer. Quando percebeu o que disse, já era tarde demais, então tentou corrigir apressadamente, em pânico: “Chefe, aquele vendedor não é mais da nossa empresa... Quer dizer, ele nunca trabalhou na nossa empresa! O gerente Chen, da empresa Fengyue, está inventando fatos!”

“Ah, desculpa, então me lembrei mal!” Vendo Xiao Hongzhong se atolar ainda mais e entrar em pânico, Chen Feng atingiu seu objetivo, sorriu e voltou a sentar-se no sofá perto da porta.

Vendo que Chen Feng finalmente havia se sentado, Xiao Hongzhong acalmou-se um pouco, bateu no peito e garantiu ao diretor, que estava estupefato: “Chefe, eu tenho um pequeno desentendimento pessoal com o gerente Chen da empresa Fengyue, não dê ouvidos às bobagens dele, nossos produtos não têm nenhum problema, eu...!”

Enquanto falava, Xiao Hongzhong percebeu que soar assim também parecia um pouco inadequado, pois faria o cliente deduzir que ele estava deliberadamente agindo contra Chen Feng. Ele teve que parar e observar a expressão no rosto do encarregado.

Como esperado, o encarregado, que havia suado frio, recuperou os sentidos, apontou um dedo trêmulo para a porta do escritório e disse palavra por palavra para Xiao Hongzhong: “Você... seu mentiroso, saia daqui! Nosso chefe tem mais de cinquenta anos e não aguenta o cheiro dos seus móveis de baixa qualidade. Móveis que cheiram tanto a ponto de matar flores, quem é que vai querer?!”

“Então, com licença!” Vendo isso, Xiao Hongzhong soube que aquele pedido estava irremediavelmente perdido, pois o cliente já havia perdido a confiança. Isso arruinou completamente a boa oportunidade de fechar o negócio pelo preço baixo de 160 mil, o que daria uma lição em Chen Feng — que o fizera de tolo antes — e ainda garantiria a comissão prometida pelo chefe Zhang, conseguindo dois objetivos de uma só vez.

Como falar mais era inútil, Xiao Hongzhong despediu-se educadamente do encarregado, virou-se com o rosto vermelho de vergonha, pegou sua bolsa e caminhou em direção à porta. Ao chegar lá, não pôde deixar de lançar um olhar feroz a Chen Feng antes de sair.

Depois de sair daquela empresa, Xiao Hongzhong perdeu completamente a vontade de visitar outros escritórios. Ele tirou um cigarro de cortesia, que normalmente relutava em fumar, tragou-o sombriamente por algumas vezes e reprimiu o forte rancor que sentia por Chen Feng. Começou então a culpar seu antigo colega, que agora trabalhava por conta própria e fazia negócios de qualquer maneira só para ganhar dinheiro. Pensou consigo mesmo: “Pelo menos você podia ter arranjado mercadorias minimamente confiáveis para o cliente! Acabou matando as flores que o cliente vinha cultivando há anos em apenas três dias, e ainda deixou a patroa doente de raiva. Agora pronto, essa vergonha virou desculpa para outras empresas atacarem a empresa Dongfang, fazendo com que alguém honesto como eu levasse tiros de graça. Que cara desgraçado!”

Terminando de praguejar em pensamento e de fumar seu cigarro, Xiao Hongzhong deixou o Edifício Juyu extremamente deprimido, para evitar ver Chen Feng descendo com o contrato e ficar ainda mais irritado.

Voltando ao andar de cima, Chen Feng aproveitou o momento certo no momento crucial para desferir um golpe em Xiao Hongzhong, fazendo com que este, já cheio de falhas, partisse derrotado. Naturalmente, Chen Feng fechou o contrato com sucesso pelo preço original de 250 mil e recebeu o pagamento inicial de 100 mil.

Em seguida, Chen Feng partiu, acompanhado pelas desculpas do ainda assustado diretor do escritório, conversou brevemente com Mu Ma através do dispositivo Bluetooth e aproveitou o caminho para recolher duas novas informações válidas em escritórios próximos, conseguindo as configurações e plantas dos clientes. Vendo que já passava das seis horas, pegou um táxi de volta à empresa Fengyue, entregou o contrato e o dinheiro do adiantamento ao departamento financeiro, e foi ver Liu Jing no escritório, que o esperava para entregar a documentação.

Depois de conversar seriamente com Chen Feng sobre os pontos a serem observados ao fazer pedidos e terminar seu trabalho, Liu Jing ajeitou os óculos, olhou para Chen Feng com um sorriso suave e disse: “Gerente Chen, ontem você quebrou o recorde ao não fechar nenhum contrato, e os linguarudos do setor comercial andam dizendo por aí que você esgotou seus recursos e vai ficar um tempo na fossa. Hoje você fecha outro contrato, não é vergonha para aquele outro sujeito?”

“Bem, isso já não é da minha conta. Mas este contrato foi por um triz; felizmente cheguei a tempo, senão teria sido roubado pelo pessoal da empresa Dongfang!” Chen Feng sentou-se na mesa grande de Liu Jing sem a menor cerimônia, sorrindo e balançando a cabeça.

“O que aconteceu? Você, gerente Chen, sempre vai atrás de informações alternativas, como foi dar de cara justamente com o vendedor da empresa Dongfang?” Liu Jing primeiro deu um olhar de esguelha para o despreocupado Chen Feng e depois disse com uma expressão ligeiramente preocupada.

“Quem anda muito à noite, acaba encontrando fantasmas!” Chen Feng sorriu e disse.

“Que maneira auspiciosa de falar, gerente Chen! Não ouvi isso, cuspa duas vezes no chão agora mesmo, faça assim duas vezes e pronto!” Enquanto dizia isso, Liu Jing até demonstrou como fazer. Vendo que Chen Feng continuava sentado na mesa dela, rindo de forma inconsequente e sem lhe dar ouvidos, ela revirou os olhos novamente e disse: “Foi uma coincidência de clientes, não use palavras erradas!”

“Foi coincidência, foi coincidência!” Vendo que Liu Jing, formada em uma universidade de prestígio, acreditava nessas superstições, Chen Feng admitiu rapidamente o erro, sorriu e contou-lhe brevemente o que havia acontecido. Em seguida, olhou para o relógio, lembrando-se de que havia prometido ir à casa de Mu Qinqing à noite, o que o deixava bastante impaciente.

“Gerente Chen, já se encontrou com o cliente hoje? Ah, se não estiver com pressa, ainda tenho duas coisas do trabalho para resolver.” Na verdade, Liu Jing gostava muito de conversar e conviver com o travesso Chen Feng, mas ele trabalhava duro demais visitando clientes: passava o dia fora da empresa e, à noite, ainda tinha que jogar cartas com eles e coisas do tipo. Certamente era isso que ele faria agora, o que lhe causou uma leve pontada de desativação, enquanto seus dedos delicados ajeitavam os cabelos em suas têmporas, buscando inconscientemente algo relacionado ao trabalho. Ao ver Chen Feng acenar com a cabeça, ela voltou a sorrir e disse:

“O pessoal da antiga fábrica ligou especificamente para mim para perguntar, de forma sutil, por que o volume de pedidos da nossa alta temporada deste mês caiu tanto. A resposta que dei foi que o desempenho de vendas da nossa empresa no mês passado foi tão excelente que atraiu concorrência desleal de alguns concorrentes, e ela não perguntou mais nada!

Além disso, o gerente Yuan e o gerente乔 viram que vários lotes de mercadorias enviados por você da nova fábrica têm excelente qualidade, equiparando-se ao nível artesanal da fábrica antiga, e me disseram que ambos os departamentos também gostariam de reduzir alguns orçamentos, calcular custos e despachar mercadorias da nova fábrica. Eu não ousei aceitar isso e pedi que eles solicitassem a aprovação do diretor Gu — não sei se já falaram com ele. Além disso, a nova fábrica enviou um fax oficial dizendo que o chefe deles, o diretor Gao, virá à nossa empresa nos próximos dias para fazer uma visita ao diretor Gu e a você, embora a data exata ainda não esteja definida!”

“O diretor Gao vai vir?”

Ouvindo isso, Chen Feng pensou por um momento e logo entendeu o propósito da visita do diretor Gao. Provavelmente porque seu terceiro departamento despachou cerca de dois milhões em mercadorias da fábrica em menos de um mês, tornando-se o principal cliente da nova fábrica, que já não tinha um volume de produção tão alto. Desta vez, a visita do diretor Gao deveria ser para estreitar os laços com a empresa Fengyue.

Pensando nisso, Chen Feng sorriu para Liu Jing e disse: “Não precisamos nos preocupar com a antiga fábrica, pois nossa empresa já cumpriu a cota de entregas estabelecida no acordo de distribuição com eles. Quanto ao primeiro e ao segundo departamentos quererem fazer pedidos da nova fábrica, basta seguir as instruções do diretor Gu, eu não tenho objeções. Quanto à visita do diretor Gao da nova fábrica, imagino que ele me ligará antes de viajar, e então eu marcarei o encontro dele com o diretor Gu, você não precisa se preocupar com isso!”

“Entendido. Bem... Então vá cuidar dos seus assuntos, gerente Chen, eu também já vou encerrar o expediente!” Depois de dizer isso, Liu Jing fingiu arrumar despreocupadamente os faxes e o bloco de anotações sobre a mesa. Vendo Chen Feng partir, ela lançou um olhar para as costas esbeltas dele com uma expressão complexa e sorriu furtivamente.

Deixando o escritório de Liu Jing, Chen Feng foi para o departamento de design. Como o primeiro e o segundo departamentos tinham tarefas de design urgentes, o departamento de design precisava fazer horas extras hoje para finalizar os projetos. Ao ver que Huang Wenwen, que tinha o pior ritmo de aprendizado, agora conseguia projetar de maneira razoável, e que a velocidade de desenho de Xiao Xiaokai também estava melhorando gradualmente, Chen Feng sentiu-se muito satisfeito. Ele entregou os desenhos dos dois clientes que exigiam projetos para Gao Juan, que o aguardava, instruindo-a a concluí-los até o meio-dia de amanhã. Em seguida, jogou sorrindo um maço de cigarros para Xiao Xiaokai e saiu da empresa, querendo chegar mais cedo à casa de Mu Qinqing para aprofundar o relacionamento.

No entanto, ao descer as escadas, Chen Feng recebeu uma ligação de um cliente sem vergonha, que precisava de um quarto jogador para uma partida de mahjong. Esse jogo já havia sido combinado com o cliente dias antes, e como o cliente tomou a iniciativa, ele naturalmente não pôde recusar. Ele teve que enviar uma mensagem de texto para Mu Qinqing dizendo que chegaria mais tarde e dirigiu-se a uma casa de chá para jogar com dois ajudantes trazidos pelo cliente.

Jogar cartas com clientes exige certo nível de habilidade. Ganhar dinheiro do cliente estava totalmente fora de cogitação; mas empatar também não era viável, pois o jogo se arrastaria indefinidamente sem começo nem fim. E deixar claro demais que estava facilitando tornaria a situação desconfortável para todos.

Afortunadamente, Chen Feng era veterano em mesas de jogo e, de vez em quando, contava com a ajuda da atenciosa Mu Ma, que, com pena, lhe dava dicas através do fone de ouvido. Ele jogava de forma muito profissional, embora o dinheiro em sua velha carteira estivesse diminuindo rapidamente. Por outro lado, Mu Ma via seu chefe — normalmente tão perspicaz — ignorar suas gentis dicas na mesa de jogo e insistir em fazer o oposto. Quando raramente conseguia uma vitória, era apenas um ponto baixo, mas o chefe ainda se divertia horrores jogando assim, o que fazia Mu Ma questionar a inteligência do chefe através do computador, sentindo-se ao mesmo tempo irritada.

“A sorte do gerente está incrível hoje, conseguindo se fechar sozinho até com peças isoladas! Eu estava com quatro pontas travadas, que azar o meu!” Tendo perdido uns oito ou dez mil yuans, Chen Feng estimou que já era o bastante e começou a lamentar sua falta de sorte.

“Azar no jogo, sorte no amor! Pequeno Chen, você por acaso tropeçou na sorte no amor ultimamente?” O cliente encarregado sorriu satisfeito neste momento.

“A verdade é que sim! Eu estive saindo com alguém recentemente, e ela me mandou várias mensagens de texto que me deixaram tão inquieto que mal consigo me concentrar no jogo!”

“O pequeno Chen está namorando, isso sim é coisa séria! As cartas a gente joga quando tiver tempo livre. Que tal encerramos por hoje? Eu também preciso ir para casa prestar contas à patroa, senão ela vai ligar daqui a pouco!” Após um dos ajudantes concordar, o cliente encarregado, sentindo-se satisfeito, recusou educadamente o convite de Chen Feng para relaxar mais um pouco e, com boa intenção, instou-o a ir logo pedir desculpas à namorada, partindo em seguida com os dois ajudantes.

Assim que a partida terminou, Chen Feng enviou uma mensagem a Mu Qinqing dizendo que estava a caminho. Contudo, enquanto esperava um táxi na beira da estrada, a senhorita Mu Ma finalmente não conseguiu mais se conter em seu laptop e explodiu.

“Chefe nada perspicaz, por que o senhor sempre perde dinheiro jogando cartas e nunca ganha uma única vez? Além disso, o senhor não ouve os conselhos da maravilhosa Mu Ma! O senhor pode explicar o porquê à Mu Ma? Caso contrário, a Mu Ma vai ficar zangada.”

Até zangada Mu Ma tinha aprendido a ficar!

Ao ouvir isso, Chen Feng achou graça e explicou sorrindo: “Mu Ma, em uma mesa de jogo comercial, quem perde dinheiro é inevitavelmente a parte B, e quem ganha é inevitavelmente a parte A. Esta é uma regra fundamental. Analise o motivo você mesma e, mais tarde, escreva um relatório de análise para o seu chefe. Além disso, o chefe é sempre a pessoa mais perspicaz, não ouse duvidar disso!”

“É mesmo? Ah, entendi. Após a investigação da Mu Ma, a taxa de precisão desta regra do senhor chefe é de 100%. O senhor é um chefe perspicaz, a Mu Ma estava errada, vou escrever o relatório de análise agora mesmo!” Mu Ma estava cabisbaixa no computador, pois toda vez que errava, Chen Feng a obrigava a escrever relatórios de análise, e a maravilhosa Mu Ma simplesmente odiava fazer tarefas escolares.