Capítulo 77: A intriga de Cao Cao era dirigida a um só, enquanto a de Li Su era lançada para todos.

As condições de paz propostas por Zhang Ju, Liu Bei e Li Su obviamente não aceitariam — mesmo que Zhang Ju entregasse todas as riquezas, Liu Bei não poderia deixar-se acusar de negociar privadamente com o inimigo. Esse tipo de atitude, antes de tudo, não é politicamente correta, e seria usada pelos adversários para atacá-lo.

Quanto aos bens, poderiam pegá-los de qualquer forma; bastaria derrotar as tropas de Zhang Ju, fazê-las fugir às pressas, incapazes de levar consigo os pesados carros e recursos. Era como se o Deus da Guerra quisesse conquistar o Arco do Deus Sol: nunca se tratava de negociar ou poupar a vida do portador do tesouro, mas sim de vencê-lo e tomar o artefato à força.

No entanto, já que o emissário chegou, era preciso tirar proveito da situação — Li Su possuía um talento nato para lidar com embaixadores: sempre que havia um diplomata envolvido, ele conseguia extrair vantagens, enganar e obter benefícios. Seja ele o emissário, ou recebendo emissários, o resultado era sempre favorável. O apelido de “Li Bo Ya, mestre da fraude diplomática” não era à toa.

O emissário de Zhang Ju entrou rapidamente, surpreendendo Liu Bei e Li Su ao revelar-se um homem da etnia Wuhuan. Normalmente, trabalhos burocráticos são mais adequados aos chineses, mas Li Su logo percebeu o motivo e cochichou a Liu Bei: “Zhang Ju deve saber que, como chinês traidor da corte, não seria adequado enviar um compatriota; por isso mandou um Wuhuan.”

Liu Bei assentiu, demonstrando compreensão. Era como nas invasões modernas: para negociar, sempre era melhor um estrangeiro do que um traidor nacional, pois o traidor teme represálias, enquanto o estrangeiro pode invocar o princípio de “embaixadores não são executados durante guerras”.

Já que a identidade étnica do emissário podia ser aproveitada, Li Su não desperdiçou a oportunidade. Ele já tinha uma reação instintiva para lidar com esse tipo de situação, nem precisava pensar muito. Assim, Li Su encenou rapidamente um teatro.

Fingindo não reconhecer o emissário como Wuhuan, Li Su bateu na mesa e bradou: “Guardas! Levem esse traidor chinês para fora e executem! Que o mundo saiba o destino dos que se aliam aos bárbaros para massacrar chineses!”

Liu Bei ficou um pouco confuso: como assim? Não tinha acabado de me aconselhar a não matar o emissário? Por que, depois de tanto esforço para deixá-lo entrar, mudou de ideia?

Afinal, era para matar ou não? Felizmente, Liu Bei confiava incondicionalmente na astúcia diplomática de Li Su e, mesmo sem entender, não questionou. Os guardas, vendo que Liu Bei não se opunha, obedeceram imediatamente e arrastaram o emissário ao chão.

O emissário, claramente pouco experiente e temendo morrer em vão, protestou: “É injusto! Sou Wuhuan, não sou chinês, como posso ser traidor?”

Era exatamente essa resposta que Li Su aguardava: “Ah? Você é Wuhuan? Não parece, é tão claro quanto nós, chineses. Bem, já que não é traidor, não convém executar um emissário, soltem-no rápido.”

“Qual é o seu nome? Anote bem: sou Li Su, administrador de Youzhou, e posso representar o Senhor Liu para conversar com seu chefe. Você é subordinado de Qiu Li Ju, de Liaoxi, certo? Tragam uma taça de vinho para ele, veio de longe.”

Independentemente do conteúdo da negociação, Li Su já lançava uma semente de discórdia entre Zhang Ju e os Wuhuan. Sem dúvida, provocar a desunião entre Zhang Ju e os bárbaros é sempre vantajoso — é o tipo de negócio sem custo.

Na história, os fortes usam falsos documentos para dividir os fracos, e os fracos usam falsas rendições para enganar os fortes. Por exemplo, de Huang Gai a Zhou Fang, porque tantas vezes Wu conseguiu enganar Cao Wei com falsas rendições? Porque Wei era forte e Wu, fraca; e, como era comum Wu render-se de verdade, uma falsa rendição entre várias verdadeiras acabava passando despercebida.

Das dez rendições verdadeiras, uma falsa costuma ser bem-sucedida. As nove verdadeiras, por não causarem grandes consequências, nem são registradas nos anais históricos, gerando um viés de sobrevivência.

O mesmo se aplica à vez em que Cao Cao usou um documento falso para dividir Han Sui, e depois, durante décadas de confronto entre Wei e Wu, repetidas vezes surgiram falsos documentos, acusando comandantes de Wu de quererem trair para Wei, causando desconfiança e até real revolta entre os Wu. Isso porque, mesmo sem artifício, os fracos já viam muitos de seus subordinados negociando secretamente com Wei, tornando-se paranoicos.

O pobre emissário Wuhuan, sem sequer começar a falar, já foi alvo de uma enxurrada de discórdia.

Se Cao Cao improvisava ao criar documentos falsos para dividir, Li Su era como se tivesse um processo industrializado, usando uma rede para coletar contatos, enviando mensagens fraudulentas em massa.

Ao ouvir Li Su tão cortês com o Wuhuan, e aparentemente com Liu Bei sendo amigável com Qiu Li Ju, o emissário não ousou corrigir: “Na verdade, não sou subordinado de Qiu Li Ju, mas do clã Wuyuan”, para não sofrer mais.

Assim, decidiu fingir ser subordinado de Qiu Li Ju:

“Grato pela hospitalidade, meu nome é Su Lou, realmente sou subordinado de Qiu Li Ju. Nosso chefe está em Guan Zi Cheng com dez mil soldados, só quer acertar contas com Gongsun Zan, que há anos oprime os Wuhuan, não pretende ser inimigo de Liu de Youzhou. Se suas tropas nos deixarem atravessar o rio, entregaremos um terço do saque de Bohai. Após a derrota de Gongsun Zan, na primavera do ano que vem, nosso chefe promete retirar-se das fronteiras.”

Como estava fingindo, o emissário elaborou uma narrativa astuta para enganar Li Su — era o melhor que a inteligência Wuhuan podia oferecer.

Li Su quase riu, mas entrou no jogo: “Ah? Não acha que está prometendo demais? Os bens podem ser entregues, mas como posso garantir que na primavera vocês realmente se retirarão? E se ao atravessar o rio vocês se voltarem contra nós?”

Su Lou animou-se: esse Li Su está disposto a negociar! Isso significa que há esperança!

Na negociação, o pior é quando o outro lado nem se dá ao trabalho de discutir, recusando de cara. Se discute, há margem para manobra.

“Como podemos provar nossa sinceridade?” Su Lou, sem experiência, apenas deixava Li Su definir os termos.

Li Su fingiu pensar: “Que segredos militares seu chefe pode nos revelar como garantia? Não se preocupe, não queremos atacar, só queremos ter algo para assegurar que cumprirão o acordo.”

Su Lou hesitou: “Isso... por onde começar?”

Li Su insistiu: “Ao menos revele alguma informação comprometedora sobre seu chefe, algo que, se divulgado, arruinaria sua reputação e a lealdade dos seus homens. Sem garantias de peso, como confiar?”

Su Lou, sem alternativas, ponderou e revelou alguns escândalos.

Li Su fingiu valorizar muito esses escândalos e segredos militares, anotando tudo, prometendo que, se os Wuhuan cumprirem, nada será divulgado; caso contrário, serão expostos.

Na verdade, Li Su só usaria isso como plano secundário. O que importava era a utilidade oculta, e se não conseguisse informações, tanto faz.

Mas os Wuhuan levaram tudo a sério.

Após o interrogatório, Li Su apresentou outra exigência: “Vamos falar dos bens — seu chefe prometeu um terço, mas mesmo que eu peça metade, você não tem autoridade para aceitar, terá de consultar seu líder. Que tal eu enviar alguém com você para conferir o saque? Para evitar que você avise os outros, seus acompanhantes ficarão retidos conosco, garantindo que você e nosso enviado cheguem juntos ao acampamento de Zhang Chun. Nosso representante precisa verificar pessoalmente o que foi saqueado, para evitar fraudes ou desvio de bens.”

Su Lou não esperava tanta precisão nas exigências, mas reconheceu a lógica e sinceridade de Li Su.

Se você promete um terço do saque, quanto é isso? Se não registrar agora, depois será apenas um número inventado.

“Então Li Su aceita?” Su Lou ficou surpreso com a rapidez da resposta, já entrando na fase de conferência.

Ah, culpa dos bárbaros, que nunca pensam em contabilidade; nem sabem quanto roubaram. Se pudessem simplesmente informar um valor, a negociação seria direta!

Os chineses são muito mais organizados!

Li Su advertiu: “Aceitar ou não depende de ver o valor real do saque. Se for considerável, reportarei ao Senhor Liu para decisão.”

“Vamos ver, então.” Su Lou concordou.

Logo, Li Su chamou um dos guarda-costas de Liu Bei, Liu Dun, comandante dos Wuhuan, e instruiu:

“Vou lhe dar uma lista de verificação, registre tudo que encontrar. O número total não é tão importante, mas procure identificar tesouros marcantes e descubra em qual batalha foram obtidos. Se houver resistência, diga que é necessário verificar os valores para a negociação. Se fizer bem, será promovido a comandante.”

“Entendido!” Liu Dun, que antes era analfabeto, aprendeu um pouco nos últimos meses, vendo perspectivas de futuro. Sendo Wuhuan, tem experiência com saque, então era a pessoa ideal para esse trabalho.

Liu Dun, com vinte cavaleiros, acompanhou Su Lou, visitando o chefe Wuyuan (Su Lou não disse que era diretamente subordinado a Zhang Ju, temendo a reação dos chineses).

Wuyuan consultou Zhang Ju em segredo, que considerou razoável a exigência dos chineses, permitindo a verificação e registro do saque.

Após duas horas, Liu Dun retornou com uma lista preliminar para Li Su.

Su Lou pediu uma resposta, mas Li Su foi firme: “Esse assunto é sério, não posso decidir sozinho. Vou enviar a lista ao Senhor Liu, que decidirá. Volte daqui a cinco dias para obter resposta.”

Su Lou, frustrado com a burocracia, voltou.

Assim que Su Lou partiu, Li Su convocou dois escribas de confiança: “Transcrevam todos os tesouros famosos da lista, e espalhem boatos em Ji Zhou, dizendo que Zhang Ju está encurralado com apenas três ou quatro mil cavaleiros, bloqueado no rio Lei Shui, incapaz de seguir ao norte. Diga que Zhang Ju está exausto, disposto a entregar todo o saque de Bohai para comprar passagem. Para tornar o boato crível, citem detalhes, como o incensário de ouro da família Cui de Nanpi, o prato de jade imperial do palácio de Hejian, e outros tesouros saqueados. Espalhem o rumor nos acampamentos das tropas de Ji Zhou em Hejian e Nanpi.”

Li Su confiava que o governad