Capítulo 69: Calculando os Ganhos
Logo, os comentários sobre "Meu Nome é MT" começaram a se multiplicar na loja oficial de aplicativos.
“O que é isso? Eu queria ver batalhas épicas entre a Aliança e a Horda, mas essas cartas, o que significam?”
“É um jogo de cartas, e ainda por cima de um tipo que nunca vi antes...”
“Como deveria ser chamado esse tipo de jogo? Cartas de Batalha?”
“Está muito aquém do que eu esperava! Quero meu dinheiro de volta!”
“Ei, mas esse jogo é gratuito, não foi cobrado nada...”
“No início ia dar uma estrela, mas depois que joguei achei até divertido, por ora vou deixar três estrelas para ver como evolui.”
“Só eu achei o jogo bem divertido? Achei fofíssimas as cartas girando, dei cinco estrelas.”
“A de cima deve ser uma garota, nunca jogou um bom jogo, né...”
“Ha, sou eu mesma de cima, e aposto que sou mais hardcore que você, duvida?”
“Reclamar é piada, Chen Mo é um designer de nível C, está fazendo jogo para celular, não dava para esperar que recriasse todo o universo. Só de trazer os personagens do anime desse jeito, já está bom.”
“Concordo, para um jogo mobile está ótimo.”
“Ninguém acha que é um jogo justo? É gratuito, sem anúncios, ainda dão um monte de pedras mágicas. Chen Mo ainda está apostando a receita mensal!”
“Só por causa dessas pedras mágicas, vou dar cinco estrelas por enquanto.”
“Já se vendeu por dinheiro?”
“E daí? Apoio Chen Mo. Quero ver fazer o ‘Guardião da Fonte Sagrada’ de graça também!”
...
No momento, a nota de "Meu Nome é MT" estava em 7,6. Alguns poucos deram uma estrela, a maioria quatro, uma parte três, e outros cinco.
Chen Mo imaginava que, em alguns dias, quando os jogadores percebessem que o jogo era caro, a nota cairia mais, talvez para 7,4 ou menos.
Mas para Chen Mo, nota baixa não era um grande problema, já que era um jogo gratuito. Enquanto não despencasse demais, novos jogadores continuariam chegando.
Do outro lado, Qiu Bin também estudava "Meu Nome é MT".
“Só isso? Simples demais! Sistema de combate monótono, dificuldade das fases sem qualquer escalada, passei tudo fácil, ainda é grátis e distribui muito dinheiro, qualquer um joga sem pressão.”
“Quem vai gastar aqui? O jogo depende de compras internas, mas só vende cartas e energia? Quem vai comprar?”
“Isso é jogar dinheiro fora para atrair gente? Se a aposta é pela receita mensal, se for baixa demais, até ganhar vai ser sem graça.”
Qiu Bin jogou por quase uma hora.
As fases continuaram fáceis, o dinheiro abundante, e num sorteio de dez cartas tirou até uma rara roxa.
“Esse jogo não tem futuro, nem tentou criar um universo, é gratuito, distribui dinheiro demais, os jogadores não têm motivo para gastar depois.”
“Colecionar cartas parece ser uma fonte de lucro, mas quantos vão pagar para colecionar? Ainda mais desse jeito, em dois dias todos conseguem, colecionar cartas é questão de tempo.”
“Sem chance, não vale a pena.”
Qiu Bin desinstalou "Meu Nome é MT" do celular, pensando: mesmo que tenha muitos downloads, se ninguém gasta, é só número vazio, não serve para nada!
...
No dia seguinte, as duas novidades completaram 24 horas de lançamento.
"Guardião da Fonte Sagrada" vendeu 38.938 cópias em 24 horas, nem chegou a 40 mil, ainda assim quase o dobro do que "Plantas vs. Zumbis" tinha vendido na época.
"Plantas vs. Zumbis" ganhou força depois do lançamento, pois o destaque na loja oficial foi crescendo aos poucos, com boa longevidade.
Já "Guardião da Fonte Sagrada" contou basicamente com o empurrão da plataforma do Império Chao no seu primeiro dia, o que podia indicar uma queda futura.
Qiu Bin não se importava. Mesmo que as vendas caíssem, no primeiro mês não ficaria abaixo de 800 mil, ou seja, a receita mensal garantiria pelo menos oito milhões, podendo chegar até dez.
Ele não tinha como saber o desempenho de "Meu Nome é MT", pois não era vendido por cópias e só o desenvolvedor sabia os números exatos.
Mas também não se preocupava. Para ele, era impossível Chen Mo passar de dez milhões mensais, a aposta já estava ganha.
...
Na loja de experiências.
Chen Mo observava os dados na tela.
Jia Peng e os outros estavam ao seu redor, olhando para os números, de todos os ângulos, sem entender nada.
“Chefe, explica aí, o que esses números querem dizer?”
“Pois é, a receita do ‘Guardião da Fonte Sagrada’ já saiu, e a de ‘Meu Nome é MT’?”
“Fala logo, estamos morrendo de curiosidade.”
Todos perguntavam ao mesmo tempo.
Chen Mo estudou mais um pouco os números e disse: “Fiquem tranquilos, vamos dar um baile no ‘Guardião da Fonte Sagrada’.”
Wen Lingwei zombou: “Sério? Não está inventando para não passar vergonha? O que dá para saber com esses números? Onde está a receita? Se quiser fugir, conheço uns amigos que podem ajudar...”
Chen Mo suspirou: “Para com essa história dos teus amigos...”
Chang Xiuyá perguntou: “Mas chefe, explica aí, como vamos dar esse baile?”
Jia Peng concordou: “É, explica aí sua estratégia.”
Su Jinyu semicerrava os olhos, tentando decifrar a relação entre os números, mas sem sucesso.
Chen Mo falou: “Olhem, a receita do primeiro mês não vai ser menor que vinte milhões.”
Jia Peng quase engasgou: “O quê? Vinte milhões?”
Su Jinyu também se espantou: “Vinte milhões é muito! E é jogo de celular!”
Wen Lingwei contou nos dedos: “Se for vinte milhões por mês, você vai ganhar mais de dez milhões limpo, em um mês?!”
Todos ficaram boquiabertos.
Vinte milhões! Isso é o dobro do ‘Guardião da Fonte Sagrada’. Só podia ser exagero de Chen Mo.
Chen Mo levantou-se: “Quando sair o resultado do primeiro mês, se eu errar, conto o que significam esses números.”
Su Jinyu perguntou: “E se acertar, por que não conta?”
Chen Mo riu: “Se acertar, aí que não conto mesmo!”
...
Esses números representavam dados-chave de "Meu Nome é MT", como DAU, LTV, entre outros, que pareciam sofisticados, mas eram só siglas em inglês.
DAU: usuários ativos diários.
ARPU: receita média por jogador.
ARPPU: receita média por jogador pagante.
LTV: receita total gerada por um jogador ao longo do tempo no jogo.
Havia outros dados, como retenção no segundo dia, retenção em sete dias, entre outros.
Esses dados são importantes porque, ao calculá-los, é possível prever de forma razoável o ecossistema do jogo e deduzir seu estado geral.
Bastava melhorar os dados mais fracos para o jogo dar lucro.
No primeiro dia, "Meu Nome é MT" registrou cerca de 130 mil usuários ativos, 14.330 jogadores pagantes, com taxa de pagamento de 10%.
Diferente de "Guardião da Fonte Sagrada", "Meu Nome é MT" vendia serviços premium, e quem comprava, continuava gastando.
Segundo os cálculos de Chen Mo, em um mês o jogo teria pelo menos duzentos mil usuários ativos.
Durante o mês, os jogadores pagantes fariam várias recargas, cada vez maiores, e parte dos jogadores gratuitos também se converteriam em pagantes.
Chen Mo estimava que, após um mês, a receita média por pagante seria de 150.
Mesmo que a taxa de pagamento caísse para 8%, a receita mensal passaria de vinte e quatro milhões.
Para comparação, em março de 2014, "Lenda de Dota" tinha 2.925.630 usuários ativos, 312.407 pagantes, receita média de 204,89 por pagante, e receita mensal de 64 milhões.
No mundo paralelo, por vários motivos, "Meu Nome é MT" jamais alcançaria o desempenho de "Lenda de Dota", que ultrapassava duzentos milhões mensais, mas, com uma base sólida de usuários, vinte milhões mensais era perfeitamente possível.
Esse era o resultado calculado por Chen Mo.